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随着我国医疗服务水平的提高,国内医疗器械制造水平逐渐提升的同时,也带来了营销中的激烈竞争。文章从目前我国医疗行业中营销渠道现状入手,深入探讨了医疗器械营销中的实际操作过程,运用渠道管理理论找出问题所在,提出了切实可行的解决方案和建议 相似文献
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国际市场营销渠道管理创新 总被引:1,自引:0,他引:1
企业参与国际化经营是大势所趋,而国际市场营销是企业国际化经营的重要组成部分。在传统的国际市场营销研究中,把营销渠道的职能主要集中在实体活动上,主要包括:分销、整顿、匹配、仓储、运输等。没有对营销渠道进行有效管理,使其成为核心能力的组成部分。实际上,国际营销渠道的管理创新将成为获取竞争优势的重要途径。我们应该对国际市场营销渠道注入新的管理理念,使其在企业进行国际市场营销中发挥更大的作用。 相似文献
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尚阳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(1):19-20
<正>如何有效地建立经销商、二批商的队伍? 如何进行终端陷阱突围? 如何节省通路费用、提高企业赢利? 如何有效地解决窜货问题? 如何解决赊销的欠款问题? 如何加强对终端的控制? 如何应对竞争对手高价买断终端? 如何提高渠道的整合效率、使产品能够迅速进入市场? 如何提高渠道成员对配合产品推广的积极性? 如何进行有序的利益分配? 如何进行合理的渠道设计? 如何进行渠道创新? 相似文献
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白酒生产企业如何拓宽自身产品销售渠道、树立自身品牌良好形象,是关系到自身生产与发展的核心。本文就白酒业营销渠道相关问题进行探讨,对白酒营销渠道基本现状进行分析之后,提出要积极构建趋于完备的市场营销渠道网络,积极加强营销客户管理工作,积极加强促销计划管理与促销执行力落实。 相似文献
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医药营销渠道管理探讨 总被引:2,自引:0,他引:2
目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化。加入WTO以后,我国对外开放了医药分销服务市场,国外医药企业纷纷进入我国医药市场,以其先进的销售渠道与国内医药企业展开激烈的竞争,给医药生产企业带来了前所未有的困难,同时带来了难得的机会。因此无论是从我国医药行业的发展,还是从适应国际化的竞争环境来说,都有必要对我国的医药营销渠道的管理问题进行细致深入的研究。 相似文献
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营销渠道作为企业新的利润增长源,受到越来越多的关注。传统渠道的弊端已经显露,对其重构势在必行。本文通篇的出发点都是围绕供应链管理思想展开的,落脚点旨在提出渠道重构的相应策略,并引出逆向构建营销渠道的实际运用及评估。 相似文献
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互联网已经成为21世纪经济发展的驱动力量,基于互联网的电子营销渠道在迅速崛起。作为一种与传统营销渠道完全不同的新型营销渠道,电子营销渠道具有独特的优势,本文对这种新型营销渠道模式的优势进行了探讨,以供企业对传统营销渠道与电子营销渠道的多渠道整合研究提供参考。 相似文献
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李红辉 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(10):35-37
区域经理含辛茹苦,精耕细作,终于掌握了销售网络,熬到翅膀硬的那一天——单飞!谁知天有不测风云,往日亲如一家的批发商集体“叛逃”。究竟是人心叵测,还是自己不知好歹,陷入了误区? 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(31)
随着中国经济的迅速发展以及激烈的市场竞争,产品同质化的现象越来越明显,同时制造商、经销商和消费者中的渠道成员大多以独立的利益主体存在于市场之中,他们为了在激烈的市场竞争中获得利润的最大化,不可避免的会产生各种各样的冲突。有效的市场营销渠道管理是企业在竞争中获得优势的重要条件,对企业营销环节具有重要意义。因此只有协调好企业的各个阶段,才能避免市场营销渠道成员之间所产生的利益冲突,企业才可以健康稳定的发展并且获得更大的利润空间。 相似文献
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2021年是我国“十四五”规划的开局之年,在“十四五”时期我国社会主义经济将迎来全新的发展。在社会主义市场经济蓬勃发展的当下,国有企业不仅迎来了快速发展的历史机遇,也面临着许多不可避免的严峻挑战,亟须转型升级,国有企业需要通过不断调整企业的营销战略来适应新的社会经济形态。因此对于一个现代化的国有企业来说,建立科学化、制度化的营销战略管理是企业立于不败之地的关键。文章通过描述国有企业营销战略管理创新的原因,指出现阶段国有企业存在市场意识不强、营销方式单一、资源利用率低等问题,并以此结合当前国有企业的市场定位,提出了营销战略管理创新的策略,以期能够加快促进国有企业转型升级,在激烈的市场竞争中保持优势的地位。 相似文献
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在多元化市场经济中,我国企业必须对其原有的营销渠道管理体系进行调整。具体做法是:一要调整企业的营销渠道结构,二要由单一渠道转向多元化组合,三要建立电子商务平台,进行网络营销等。 相似文献
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近年来随着我国家电行业的不断进步,我国的家电需求不断膨胀,家电市场出现了蓬勃发展的局面,但是我国的传统家电营销渠道仍然存在着一些问题亟待解决。本文通过我国传统家电行业的现状,分析传统营销渠道的弊端,研究我国传统家电企业营销渠道的管理创新的方式。 相似文献
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本文分析了小企业渠道建设和管理中的典型问题及制约因素,提出了小企业应根据自身特点进行渠道管理创新,并分别对小企业的渠道战略、渠道建设与渠道管理等方面的管理创新予以了论述。 相似文献
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中小企业增强渠道管理能力的技巧 总被引:1,自引:0,他引:1
营销渠道是是整个营销系统的重要组成部分,对企业的生存发展起着至关重要的作用,随着国内外市场营销环境发生的深刻变化,营销渠道的管理观念层次,职能与地位已经发生了重大变化。营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉,但同时也面临营销渠道管理的问题。 相似文献
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中小企业营销渠道建设与管理研究 总被引:1,自引:1,他引:1
在"渠道"为王的今天,科学地建设与管理营销渠道,是中小企业增强竞争力的重要途径。本文将分析中小企业营销渠道的特点与功能,在此基础上探讨企业渠道建设与管理策略。 相似文献
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本文运用渠道管理的基本理论,通过对渠道形式的比较研究,提出航空公司只有通过改善常规营销渠道,适度扩展一体化渠道,大力构建关系型渠道,构建合理的渠道结构,才能获得竞争优势,在激烈的市场竞争中立于不败之地。 相似文献