赠品促销，赢在控制成本与损耗

由于赠品不是产品，在成本与损耗方面的控制往往受到厂家的忽视，这种忽视也正是很多促销活动失败的根源。     

促销活动如何控制操作流程?

<正> 一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判时主要包括以下几个方面的问题。1.场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。2.供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。3.零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定得比促销价还低,你的促销就根本无法     

促销篇——系统、有效的促销活动管理

激烈的市场竞争使得促销的重要性日趋突显，已经成为提高消费者对品牌的关注程度、促进销售增长的关键性工具。然而在促销同质化的大背景下，促销的创新已经越来越困难了，事前的管理控制和执行力的提高将成为新的竞争焦点，这也是专题——“促销”版块的讨论核心。促销活动的策划、执行、评估三个阶段是一个有机的系统。有效的策划来源于目标——行动——资游的和谐统一，当然策划活动要有营销策略作为指导。促销活动执行方案是项目组织者与所有活动参与者进行沟通的工具，明确的流程和岗位职责说明书是保证执行效果的关键环节之一。活动效果的评估，就是分析活动是否按照原计划执行，在多大程度上达到了活动目标，产生了哪些经验教训，所以活动执行一定要有详细的过程记录。有条不紊的事前管控会使促销活动产生事半功倍的效果。不同的促销类型有着不同的前期准备工作，但基本流程可分为：主题制定、促销礼品订制、促销广告的制定、企业内外的沟通。     

如何提升促销人员的执行力

在快速消费品行业，出于新品推广、促销提量、应对竞争等种种目的，线下(销售过程)的地面性促销活动是经常开展的，差不多一年四季都能看到各式各样的促销推广活动。     

策略创新篇——精耕细作，走出促销沼泽地

促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品(服务)产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满意忠诚。然而，由于市场竞争日趋激烈，促销的同质化也日趋严重。在同质化严重的情形下创造竞争差异，就必须不断创新促销思路和促销工具，使每个促销活动都充满新意和个性，这样才能更强烈吸引消费者，也才能让自己的促销与其他品牌区隔出来，独树一帜。在这组有关促销的策略创新文章中，谈的就是有关促销创新的具体思路和方法：精细化促销、全员促销、新闻促销、体验式促销、协同促销、终端拦截创新等。纵观这些思路和方法，呈现在我们面前的是这样一幅景象：未来促销，应该更人性化、精细化、系统化，应该更细致地关注消费者的情感和需求——不仅是给消费者带来更多的实际利益，还多了一份意想不到的关怀和体验。     

如何开展终端促销?

一、前奏篇 今天是2004年7月11日（星期二），上午九点，CW集团南昌办事处会议室里正在召开月中全体营销人员会议，会议主题是如何在七月份这样一个淡季里完成总部下达的销售任务。办事处何经理向大家宣布七月份南昌办的销售回款任务，八百万!死命令。大家都明白，南昌办下辖南昌市区及周边11县（含两个县级市），完成任务压力的确很大。     

基于作业成本预算下的企业成本控制分析

本文简单介绍了基于作业成本预算下的企业成本控制的分析现状,针对基于作业成本预算下的煤矿企业成本控制要求,以及基于作业成本预算下的企业成本控制策略进行了深入的探讨和分析。     

超级市场POP促销策略

POP广告是英“Point 0f Purchase”的缩写。它的意思是“在购买场地所有能促进销售的广告”。一般称之为“店头广告”。POP广告在实践中可以起到代替超市销售人员说明商品特性、传达购物信息、促销商品销售等作用,所以在超市经营中是一件不可或缺的重要促销工具。     

企业如何进行有效的成本控制

企业在任何的发展阶段中,成本控制与管理都是企业最重要的一项管理内容。成本是决定产品价格的最关键的因素,也是企业生存和发展的基础,不管产品如何,如果价格虚高,退出市场只是时间早晚的问题,最终导致企业走向末路。企业的行成本控制管理,应以事先控制为主,进行有目的有计划地限制成本提高,严格执行预算,以期降低成本,达到企业利益最大化的目的。     

刍议企业如何进行成本控制

近些年,由于市场开放性不断提高,原材料供应更加透明,竞争更加激烈。在确保产品质量的前提下,降低成本是企业实现利润最大化的重要途径,是提高企业经济效益的基础。如何进行资源最优配置、降低生产运营成本成为企业生存之道,也成为今后必须解决的重要课题。     

联合促销中的风险与控制

联合促销是一种行之有效的促销策略，常常能够出奇制胜，一鸣惊人。而在具体实践中，营销管理人员或策划人员却经常遭遇各种各样突如其来的问题。促销联盟确立以后，联合的风险控制成为制约促销成功的关键要素。[编者按]     

浅谈如何有效进行采购成本控制

企业要想花费更少的成本来获得尽可能多的经济效益,就需要做好采购成本的管理与控制。本文主要针对采购成本控制的含义、当前我国企业在采购成本控制中存在的问题以及有效进行采购成本控制的对策做了简要介绍,以供参考。     

如何进行有效的成本控制

企业财务管理是企业经营管理工作的重点,是企业管理工作的重要组成部分,成本控制和成本管理又是企业财务管理中的重要环节,也是企业全方位管理的最基本环节,成本控制的最终结果必将给企业带来一定的经济效益.本文主要论述了成本控制的基本理论,指出了目前企业在成本控制中普遍存在的问题,以及如何加强成本控制的措施.     

促销先生

1992年12月，湖南的气候仍是艳阳天。我推销的“成功牌”PTC陶瓷片发热的暖风机仍像个丑小鸭那样无人理睬。     

如何让促销更具实效

一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的品牌偏好，帮助公司达到溢价销售的最终目的。     

弱势营销之促销策略:用好促销这把剑

促销活动本来大多是赔钱赚吆喝,甚至可能连吆喝都赚不到的买卖,况且弱势品牌原本就势单力薄底子差,更经不起多少的折腾。弱势品牌到底应该怎样办呢?     

整合作战，突破区域促销

随着促销为王时代的到来，各企业促销的频次越来越多，手法也越来越相似。于是乎，促销成了营销工作的习惯、促销成了营销工作可爱又可恨的毒品——吸的时候舒服没的时候难受，最终欲罢不能，促销成瘾。然而，要命的是促销的次数越来越多，效果却越来越差，面对本区域有限的促销资源和不断增加的销售任务，突破促销瓶颈、降低促销成本提升促销效果的出路在何方呢?     

如何有效的控制投融资成本

资金是企业运营中不可或缺的血液,企业资金运动的起点是筹资,而资金成本是企业在整个筹资活动中选择资金来源、确定筹资方案的重要依据.企业为生产经营,需要大量的资金作后盾,这就涉及到资金的成本问题,如何降低资金成本与使用风险,迫切需要改进和研究.     

如何有效落实销售计划

<正> 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行问题分析:销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全