浅谈炼油小产品的销售管理

炼油小产品主要包括燃料油、液化气、石油焦、沥青、石蜡、石油焦等产品。目前“中国石油”的这些产品多以炼化企业自销为主，缺乏统一的领导和协调，难以适应市场竞争的需要。建议尽快将系统内的小产品销售纳入统一管理。对东北炼厂需要中转下海销售刮南方市场的产品，统一中转、统一租传；改“坐商”为“行商”，努力开拓市场，通过向社会提供优质的服务，打造“中国石油”的品牌；与终端用户紧密合作，弥补炼厂自身库容的不足；实施统一领导和协调，加强对主要批发网点的控制和监管，展开对零售网点的配送；加强与竞争对手的合作，谋求双赢；统一信息管理，实现内部信息共享；发展小产品销售网络，加强培训，建立精干的销售队伍。     

浅谈中油炼油与销售公司的经营与发展

中国石油天然气股份有限公司(简称:“中国石油”)炼油与销售分公司面临国内市场国际化、科技创新和降本增效的挑战,目前在炼油生产规模、新产品开发能力、市场网络体系方面竞争力有待加强,但在原油资源、相对稳定的市场份额和可拓展的市场空间方面仍具有一定的竞争优势。面对国内市场国际化的竞争,今后几年公司将继续实施“规范市场、开拓市场”的经营战略,进一步完善营销网络,把研究开发可推动行业技术进步和产品升级所需的重大技术及配套技术作为重点,紧紧围绕降本增效和结构调整,实现中国石油的市场最大化和效益最大化。     

当前搞活煤炭销售的几点建议

一、树立正确的企业发展方向企业的生存在于市场 ,企业的发展在于市场 ,煤炭企业应从计划经济的思维定式中解脱出来 ,摒弃等、靠、要的思想 ,树立靠抢占市场 ,争取市场 ,扩大市场 ,依托市场求发展的新观念。一是提高企业员工的市场意识 ,通过宣传教育、组织学习、讨论活动等方式 ,让职工明确生存靠竞争、靠发展市场的道理。二是企业重大问题决策 ,包括企业的年度生产经营计划、项目选择、技术改造、生产经营规模的确定 ,都要综合考虑市场因素 ,围绕市场决策 ,决策不脱离市场。三是综合考虑企业产品特点 ,准确市场定位 ,扬长避短 ,瞄准市场发…     

销售企业降低成品油损耗之道

目前我国石油销售企业经营成品油的方式主要是采用自有加油站自主经营,直销客户、批发客户分销的经营模式。成品油损耗过高在一些企业仍然较为突出,降低油品损耗是企业管理中急需解决的一个现实问题。     

石油销售企业应推行社会服务承诺

石油销售企业应推行社会服务承诺肖安华社会服务承诺制度，是近几年来一些发达国家和地区普遍实行的一种服务制度。可以说，它是一种社会公约，是一种具有契约性质的服务机制。我们石油销售企业担负着社会油品的供应和市场监督管理的重任，服务质量的优劣直接影响着企业的...     

石化销售企业应保持合理库存

今年以来，石化销售企业贯彻“低库存”方针，解决了多年来的商品积压问题．有效降低了销售成本。但同时，也形成了新的矛昏——供应不及时和脱销问题．进而影响了经营效益的提高。鉴于此，有必要对销售企业的商品库存问题进行研究，以始终保持一个合理库存．避免出现     

国内炼油行业盈利不及预期

今年来成品油价格的下跌,税务监管的完善,使国内炼油行业利润缩水成为必然,受影响最大的是地方炼厂。近年来,国内炼油产能不断增加,2014年初全国炼油总产能达到6.93亿吨/年,产业集中度进一步提高。卓创资讯统计数据显示,截至2014年初,中国石化的炼油能力约为2.82亿吨/年,占全国炼油能力的41.69%;     

油品销售企业危险废物管理现状分析及处置对策初探

油品销售企业危险废物管理面临制度不完善、人员配备不足、由非原位处理导致监控缺失等问题,笔者提出从信息技术、组织机构和规章制度、教育培训、辅助技术等四个方面构建危险废物处理管理系统,实现油品销售企业危险废物处理的信息化、规范化、精细化、高效化。     

中国炼油行业亏损困局探析

在国际油价保持高位震荡、中国CPI持续上行的环境下,中国炼油行业正在并且已经陷入了大面积亏损之困局。那么,是什么原因造成中国炼油行业亏损之困局呢?我们认为,是现实的市场、资源、政策、企业等内外因素的综合作用造成的。而要根本改变炼油之困局,一定要做到:尊重市场,爱护资源,调整政策,创新企业。     

我国炼油产能过剩吗？

新世纪以来,我国炼油工业快速发展,规模化、基地化、炼化一体化水平不断提高,已形成了多种所有制并存、内外资兼有的多元化竞争格局。目前,世界炼油能力过剩,全球供过于求的状况已日渐显现,欧洲炼厂倒闭潮正在袭来。一段时间以来,关于国内炼油产能是否过剩的议论也时常见诸报端,行业人士担忧＂炼油业或将步钢铁行业的后尘＂引来业内外广泛关注。炼油业发展的真实图景究竟如何？我们又该怎样看待和化解炼油产能过剩这一风险呢？     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

做好每件事——记湖北省劳模、销售中南公司经理周嘉谋

做好每件事,这既是周嘉谋的为人准则,也是一种执著的追求,更是一种工作目标和思想境界。在做好平凡的、具体的工作中积累才干和智慧,在一次次的考验中,不断校正人生坐标,使自己灵魂得到净化,思想得到升华。     

炼油企业进口原油优化的探讨

去年以来，由于世界局部地区政治动荡、美元贬值、基金炒作和世界经济转暖、石油消费增长等多种因素影响，致使国际原油价格节节攀升，同时由于国家宏观调控，国内成品油不能同国际成品油价格接轨，给炼油企业生产经营带来了很大的困难。为减少效益损失，有必要对当前炼油企业进口原油优化问题进行探讨。     

《成就汽车销售》内容简介

目前，中国市场的汽车降价潮可以说是中国的汽车市场进入了买方市场，当打价格战白热化到汽车厂家没有多少余地可退的时候，汽车公司之间的竞争将在经销商和销售人员的素质、汽车质量保证、新颖的款式、好的品牌口碑和优秀的售后服务方面展开。     

关于炼油企业中的计量管理探析

计量在现实生活中属于一种特殊的社会生产力,在各个领域的建设中有着不同程度的影响,因此,要采取科学的计量管理,确保计量方法正确。本文主要研究了计量管理的概念,并针对炼油企业的特点阐述了计量管理的重要性,最终为炼油企业的能源计量管理提供了具体策略,有助于加强能源管理。     

油品销售企业:细节管理成就节能减排

销售企业按照总部节能工作的有关部署，认真贯彻落实集团公司《节约能源管理办法》，在继续做好加油站、油库等环节节水、节电工作的同时，加强管道节能工作，进一步优化物流运行，取得了一定成效。     

成品油销售企业运营风险与管控

成品油销售行业涉及油品的采购、仓储、物流、销售等各个环节,成品油销售企业在运营过程中面临着健康安全环保风险、油品质量计量风险和加油站外来风险等诸多风险,有效管控运营风险是成品油销售企业持续健康发展的前提和基础。作者结合所在企业的实践经验,提出了建立完善HSE管理体系、加强油品质量管理、加强加油站外来风险防范以及完善油品销售应急预案、提升应急处理能力等方面的措施建议,切实加强运营过程中的风险管控。     

构建企业现代物流管理新模式

目前中国石化发展面临的最大课题已从规模和速度转换为质量和效益,企业发展新阶段对销售企业物流体系建设提出了新要求,物流运行管理需跳出传统的发展方式和路径依赖,更加突出运行质量和效益,更多依靠管理创新驱动,重新构建现代物流管理新模式. 销售企业物流管理面临的新形势 成品油定价机制改革出台.新的成品油定价机制使得国内油价调整频率加快、调价透明度增强、炼油企业积极性明显提高等,使得总资源投放增加,再次出现大面积＂油荒＂局面难现,由此销售企业采销节奏、物流管理、库存运作等经营理念和操作策略面临调整.     

我国加油站开展TBA销售的发展战略

随着我国油品市场竞争的日趋激烈，我国一些城市开始尝试加油站TBA经营模式。TBA销售能够提高综合性油品公司的信誉度，促进加油站员工素质的提高，同时也能不断提高加油站的服务水平。针对我国目前加油站的发展水平，借鉴日本加油站TBA销售的发展经验，我国的加油站开展TBA销售要因地制宜的实施品牌经营战略、特色经营战略。技术提升战略、人性化服务战略和多元化等发展战略。