Catch:AE的两把刷子

做一个好 AE 必须要有两把刷子,一把是"记性",一把是"细心"。你如果没有这两样,就算事情照样做,只怕也会零零落落。你有没有算过一天里,要打出多少通电话?写下几张工作单?做几次工作演示文稿?接收多少次的客户指令?收递多少对象?确认几件完稿?撰写多少报告?处理几张报价?……你有没有办法记下所有的事情?并一一追踪不造成疏漏呢?我想很多的 AE 大概都有这个困扰,因为记性不好、不够细心而被上司、客户叮个满头包,反观记性好的 AE 可就吃香多了。不过呢,纵使天生有缺陷,凭着后天的努力还是可以有所为的,除非你是属于无可救药型,那么我劝你还是不要吃 AE这行饭,否则只会让你一个头两个大,连带也拖垮了整个广告团队的战斗力。     

做客户经理，你准备好了吗？

前传曾经在一位同事的桌面上看到"做好客户主任(AE)的十大戒律",可能是从某个刊物上精心裁剪下来的。但看里面内容,事无巨细,条条款款,真个是"三大纪律八项注意"。当时看得笔者是心惊肉跳,感叹做一个所谓合格的AE是多么不容易啊。客户经理真言之一:"我第一次接你电话,就知道是个新手" 2003年3月某日,温州机场外,陪同客户总监拜会客户,一阵寒暄和自我介绍,对方一位主管握着我的手说:"你就是那个客户经理?我第一次接你电话,     

“搞”就是放轻松!

我搞了天创数码,又搞易到用车。所谓的失败也欣然!你搞了天创数码,又搞了易到用车,你为什么那么爱搞创业?周航:我觉得这个世界上没有比创业更有意思的事情了。我觉得创业的前提是创新,你一定要搞一个新东西。因为我搞了一个新东西,所以我对世界上的一切变得更有兴趣,抱有乐此不疲的态度,很有成就感。     

CS地图战术—意大利

CS地图战术——意大利意大利是CS中大家玩得比较多的一张地图了,也算是比较公平的一张地图,我比较喜欢。要讨论一个地图首先要明白它的任务,进攻还是防守,以意大利这张地图来说,T守人质,CT进攻,所以相对的,T防守起来或许要比CT容易些。这张地图T有一定优势,有不少很好的狙击位,所以我在这里先说一下CT的战术了,不过只有一点,T冲锋就只有死路一条,因为你不是兰波,也不会有其他T傻到放弃人质和你一起去冲锋的。     

铿锵三人行（一）

国际公司是开西餐厅的 我们是做中餐的 沈虹：我自己在国际公司做了十年，然后又转向本土公司做了四年。在国际公司，哪怕你只是一个文案，或者只是一个AE，你出去以后就是一个专业公司的形象，客户就会认同你，不需要过多的怀疑你。但是本土的人士出去，客户会带着有色的眼光看你，怀疑你，所以你需要不断的证明自己，证明自己的公司。     

广告人自测题

曾几何时,社会上流传着这么一句话:不能当总统,就去做 AE。在广告行业里,AE 这个角色似乎成为人人都可以做的职务。居其位,一晃几载,优哉游哉,但事实果真如此吗?下面的自测题将检验你是否已经是一个合格的 AE、一个优秀的 AE,也许结果会让你如坐针毡。     

利润来自责任

究竟什么是大企业?一般人想的大企业就是,我比你们站得都高,我比你们都胖,所以我是大企业,你们是小企业。这个概念不对。揭开大企业的面纱,我们发现做大一个企业的过程就是一个叠罗汉的过程。如果你想站在最上面,你就要想一想,你能否站稳,能够站多久。如果最下层的工夫不好,他一颤抖,你就有可能要掉下来了。越是下层越要力气大,因为你的肩膀上顶着很多人;越到上面,你的平衡力越要强。大企业就是能站在众多的中小企业上面的企业。像思科公司,他是不生产任何设备的,他所有的设备都是配套企业生产的。当然,叠罗汉有很多种形式,有复杂的,也有简…     

广告AE的升级工程——进阶专业升级 修炼成功AE（连载三）

广告AE通过初级专业升级由广告的门外汉迅速成为优秀合格AE，那么你千万不要停下，因为，初级升级只训练你入门的功夫，要真的硬功夫在进阶升级中，进阶升级将训练进一步业务技能及业务素养，广告AE和一般的广告业务人员区别较大，前面文章中我们把二者的工作流程作了一个对比，这是从工     

从销售团伙到销售团队

为什么你的销售签单总是历时久、投入多、回报率低？因为你没有一套系统的方法论做指导。销售是个系统，所以销售问题的解决也一定是个系统问题，必须要有一个完整而规范的体系来支撑。     

要五毛，给一块

事实上，这是我从工作第一天就学到的经验。主管叫我拜访三个客户，我知道我笨，我决定拜访五个，以补自己没经验的不足。主管叫我三天后交稿子，我怕写不出来，就决定早一天写好，以免到时候抓瞎。也就是因为这样的态度，我几乎没有看过主管的脸色，虽然工作的质量未必被奖励，但至少不至于因为工作完成不了而被骂。     

广告公司的经营（下）

3.行业成功的因素是什么? 我看很多全世界有名的公司之所以成功(包括奥美),事实上只有一个因素,没有第二个因素,这个因素就是这个广告公司必须有好的创意作品,好的创意作品是有效的,同时它又必须有社会影响力。我想这个道理应该很简单,因为你的广告作品在市场上证明有效,所以客户生意会增长,他会花更多的钱在这上面,所以你的收入会增加。其他的客户看到你把某一     

刘满来:体验营销是科学营销、人文营销、服务营销的有机统一

我开始体验是在和平里地区,那里有好几个喜来健体验中心,我都体验过,但是集中体验的一个地方叫民旺胡同,这个地方有一个体验中心。我和我的老伴常去。什么时间呢?就是喜来健天津厂要开始运作的时候,就是2004年上半年,我就连续到民旺的那个地方体验,后来我就买了一台。因为你到他那边去,咱们时间不太方便,你要是在家里面呢,早上、晚上、中午,什么时间都可以做。先体验,自己感觉有需要了,所以我就买回去了。是手动的,当时对自动的还没敢买,因为那个是一万块钱,这个是五千九百块钱。售后服务还是比较不错的,有了毛病电话一打,一会就来了,因为离…     

直销菁英：张育嘉、朱芳萱的永久大道

没有背景是一种遗憾，还是一种助力，也许每个人的定义不一样，但在永久公司领导蓝宝经理张育嘉与朱芳萱身上，绝对是成功的推进力。经营直销事业之前，在传统行业担任高阶主管的两人，事业成就总是比同年龄的人杰出许多，正因为没有背景，所以他们工作起来总是特别认真，而对于投入直销工作，张育嘉说：“因为昔日的工作经验，我知道行销通路的优势与魅力，在对直销有一定程度的了解之后，我确认它未来的前景无限，所以毅然投入其中。”     

创业从0到1,我踩过的9个坑

<正>今天我想给大家说一些真的东西,一个是创业0到1,一个是我踩过的坑。我自己对事业的理解其实就是一句话:人死了,这个事儿还在。所以对于创业者来讲,不要在乎你的项目是不是互联网,我觉得这个没有意义。以前我也特别在乎我的事业一定是互联网的事业,是包水饺的、小龙虾就不干,觉得这个太low了。现在怎么样?哪怕你开一个餐厅,你能够借助今天的科技,利用互联网的一些技术、思维来做。如果你能把它做大,如果你死那一天,这个店还在,我觉得这个事就叫事业。一、创业0到1我们今天谈0到1其实是两个概念,一个是思维,一个是阶段。我个人认为一个企业的进步是二维的,分别叫平行进步和垂     

雇佣时代已过去,找合伙人吧!

<正>"很多人都说,找合伙人太难了,但我觉得很简单,你找不到人只是因为你花的时间不够多。"雷军当年在选择创办小米时,从来没有硬件创业的经验,因此要搞定硬件工程师其实非常困难,而雷军当初的做法就是"用excel表列了很长的名单,一个个找合伙人。"当初为找到一个硬件工程师,雷军打了90多个电话,而为了说服一个硬件工程师加盟小米,雷军与他连续谈了10个小时,"他始终不相信小米能盈利,我就问他,‘你觉得你钱多还是我钱多?’他说当然是您钱多,我就对他说‘那就说明我比你会挣     

怎么让上司喜欢你

<正> 除了最高层领导外,每个职员都有上司。如果你的工作完成得很好,你的业绩也不错,你的下属也很爱你,但你的上司可能不喜欢你,因为你只知道做自己的工作,只知道怎么管理你的下属,不注意上司怎么看你。所以,不管你是主管也好,普通职员也好,你都要懂得怎么当下属,怎样让你的上司喜欢你,器重你,提拔你。如果你要获得这样的效果,下面的七点你一定要认真地去做。一、主动报告你的工作进度当领导的心中往往有个不快:不知道他的下属在忙些什么,每天好像都很忙,又不好意思经常去问他。因而做下属的一定要主动报告自己的工作进     

辞职

<正>小路大学毕业后被招聘到一家大型家电公司做销售工作。小伙子对销售工作很热情,所以业绩一直不错。但是美中不足的是,小路脾气有些倔强,所以和主管的关系总是有些不协调。终于有一天,因为一件事情两人吵了起来,最后小路一怒之下向老总递交了辞呈。老总对小路的印象一直是不错的,面对小路的辞职他思虑了良久,最后他说:"把你手里的业务清理一下交给我,我会同意的。"毕竟,在老总的眼里,一个年轻人的离去还不是一件特别值得需要权衡的事情。     

客主：中国酒店业的“银联”浮出水面

“会员计划”并不是个新鲜词。许多酒店都建有自己的会员计划,唤客回头是也。多拉一个常客,意味着份额上的优势增加。当这些酒店尚未建立起一种会员共享的合作时,这一做法就是竞争性的,因为你的是你的,我的是我的;我多一个,你就可能少一个（也有同一客人是多家酒店的会员的情形）。但是有没有这样一种合作机制或平台,它能做到：其他酒店的会员能更容易成为我的客人,而我的会员跑去其他酒店消费也能给我带来收益。     

发现更多“小马哥”

从投资来讲,最不值钱的就是钱。PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,而要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导。 因为我们这个团队以前都是做企业的,所以我们很愿意跟创业者一起做很多事情,但不是干涉他们具体经营管理的事情。我想强调一点,我们这些PE也好,创业者也好,不要去看短期利益,也不要说谁比你的利润高就跟着谁做,其实从投资来讲,最不值钱的就是钱,因为每个基金都有钱,这是一个共性的东西。实际上更要去看这些企业能不能给你提供价值,能不能做一个好的引导     

跑得快还要跑得好

曾听过这样一个笑话:两个人在森林里遇到了一头熊,一个人马上蹲下来换上钉鞋然后转身就跑.另一个人一边逃跑,一边说:你换上钉鞋也跑不过熊的!穿钉鞋的家伙回答:我只想能跑得比你快!这个笑话是广州地区某大零售企业老总在内部高层会议上的发言.好一个"跑得比你快",这句话印证着我国零售业的发展态势,折射出业者的复杂心态.