浅谈商业地产销售代理公司的营销管理

近几年来,随着我国房地产业的迅猛发展,房地产代理业也在房地产行业中占有重要的比重。随着房地产业规模的逐渐扩大,房地产代理业的服务项目也从之前的单一模式向多渠道角度跨越,通过多项目和多整合的方式实现房地产代理业务。房地产代理公司主要任务就是执行房地产的市场研究、广告策划和营销策略等业务,实现以客户为准则、销售定产的服务理念。但我国的房地产销售代理业还存在着很多缺陷,如进入门槛不高、专业技术水平较低、销售模式单一等,都使这个行业无法快速进入发展阶段。同时,在泡沫经济之下,各个房地产企业竞争激烈,严重影响了公司的收入和经济效益,所以本文对房地产销售代理公司的营销现状和解决方案进行研究,希望为房地产代理行业的健康发展提供积极有利的参考价值。     

投资性房地产公允价值应用及影响分析

随着我国社会主义市场经济的发展,房地产市场不断完善和活跃,企业除了将房地产自用或者作为存货对外销售外,出现了以获取租佥或增值收益为目的的经济活动,为了真实反映这类经济活动,财政部制定了投资性房地产准则,并规定符合条件的企业可以采用公允价值计量模式.分析投资性房地产公允价值模式对企业的影响有利于企业合理选择投资性房地产的计量模式,具有重要的现实意义.     

新形势下房地产企业的发展模式分析

房地产行业作为我国宏观调控的重点调控对象。房地产企业在面临土地资源短缺、高房价、销售波动大的新形势下,探索一条符合房地产企业可持续发展的新模式,是我们面临的重要课题。本文通过分析房地产经营活动特点,针对其创新服务及品牌发展模式进行探讨,以期通过本文的阐述促进房地产企业的可持续发展,增强企业核心竞争力。     

房地产企业收益模式选择实例研究

伴随着我国房地产市场的快速发展,房地产企业必将面临收益模式的选择问题。本文首先对物业销售收益模式、物业租赁收益模式、混合型收益模式的概念和特点进行了比较。其次,通过香港新鸿基地产公司案例分析,论证了香港房地产市场进入成熟期和调整期后,混合型收益模式在提高企业经营灵活性和增强企业收益稳定性等方面的优势。本文认为混合型收益模式从长远而言是寻求可持续发展企业的最佳选择。     

房地产营销策划的误区分析及对策探究

房地产营销策划直接关系到能否成功销售房地产产品。针对目前房地产营销策划中存在的目标市场不明确、宣传不注重产品本身、以低价格作为竞争手段等诸多问题,房地产企业在营销策划时,应进行市场调研、细分和定位,注重企业诚信,推崇体验式营销模式,关注房地产营销之后的售后服务,敢于创新,提高营销策划的质量。     

非完全委托代理销售模式在房地产企业中的可行性分析——以荣盛房地产股份开发有限公司为例

经历了2007-2008年的金融危机之后,全国各地的房地产业重新回暖,同时市场竞争也日益加剧,寻求全新的营销模式成为房地产企业发展的关键。本文以荣盛房地产发展股份有限公司为例,对非完全委托代理销售模式在房地产销售中的可行性进行了探讨。     

房地产销售广告法律风险的防控

销售广告是房地产营销活动中不可缺少的宣传手段。近年来,一些房地产企业为了增大楼盘销售量,在销售广告中盲目采用夸大宣传、虚假宣传模式,引发大量纠纷。如何正确认识销售广告的法律属性,有效防控销售广告背后的法律风险,避免房地产公司出现重大的经济损失,是当前房地产行业亟需关注的法律问题。     

探寻房地产企业销售破局的五大法宝

<正>近年来,我国房地产行业不得不面对销售量降低以及利润缩水甚至严重亏损的问题。销售工作作为房地产企业获得收入的主要手段之一,其质量能够直接决定房地产企业能否保持稳定运转。针对房地产下行周期实现房地产销售的破局,不仅可以增加房地产企业的收入,还可以推动我国房地产行业的发展。     

基于关系营销的房地产企业营销模式创新

随着房地产市场快速发展以及企业间竞争越来越了激烈,利用关系营销方式实现房地产企业营销模式创新成为一种必然趋势。为此,本论文以房地产营销为研究对象,利用关系营销新理念,将关系营销运用到房地产营销实践中,并结合公共关系相关内容构建房地产企业关系营销模式,进而提出了房地产企业营销模式创新具体途径,以提高我国房地产企业市场竞争能力。     

房地产开发企业的税收筹划探讨

房地产开发企业在项目实施过程中会经过项目设计、项目建设、项目销售三个阶段,房地产开发企业的开发成本主要产生于这三个阶段,其中税收是重要的成本之一。房地产开发企业在项目实施过程中,应严格按照我国的税法规定进行税收筹划,以减轻税负,为企业进一步发展创造空间和条件,同时,合理的税收筹划对优化房地产企业财务管理具有重要价值。本文对项目设计、项目建设、项目销售三个阶段的税收筹划进行探讨。     

房地产企业“全民营销”模式问题及对策

"全民营销"模式是否完美无缺?在移动互联背景下,近年来,"全民营销"模式在房地产企业的应用备受业界关注。对这种营销模式存在的问题展开分析,有利于房地产企业做出提升销售业绩的决策。通过对万科等国内多家代表性房地产企业"全民营销"模式在近三年的应用情况进行分析,发现"全民营销"模式在带来较好销售业绩的同时也伴生着营销成本提高、员工飞单、串单等诸多问题。解决问题的对策是加强营销成本预算及调整、加强行业规范及销售管理等。     

逆势下房地产的互联网营销分析

房地产网络销售作为一种新的营销方式,具有许多的优势,能够降低企业的销售成本,提供24小时服务,有助于确定目标消费群体,提升企业形象,全面介绍房产信息,与潜在客户实现互动。同时,房地产网络销售也面临缺乏线下体验、网络技术瓶颈和网络安全问题、营销服务模式单一以及缺乏行业和法律规范的挑战,基于此提出优化房地产网络营销的新路径,即线上线下实现有效衔接,建设网络聚合平台,开发APP,创新网络服务方式,完善房地产网络销售的法律规范。在企业、政府、社会的共同努力下,实现房地产互联网销售的健康快速发展。     

房地产营销策略的创新探析——从塑造成功房地产销售员角度论述

随着城镇化进程的推进,我国的房地产行业得到了快速发展,而销售是房地产行业的关键,只有将楼盘销售出去,才能使其转化为资本,并获得利润。然而,以往的销售模式很难适应现在人们的购房理念,限制了房地产的销售状况,为此,需要创新房地产营销策略,这样才能促进房地产行业的长远发展,房地产销售人员作为销售的主体,起着至关重要的作用。本文主要阐述了房地产市场营销的内涵,并在知识营销的基础上论述了如何塑造优秀的房地产销售团队。     

试论财务共享服务中心在房地产企业的应用

财务共享建设是房地产企业节约自身运营成本的一种有效措施。从我国房地产企业目前的经营现状来看,在财务共享模式的建设过程中,财务共享服务中心的构建,是房地产企业在解决这一问题中需要采取的措施。本文以房地产企业为例,对财务共享模式在企业中的作用和财务共享模式建设措施两个问题进行了探究。     

房地产企业采用甲方供应材料模式下的会计处理及税务影响

混合销售行为是指企业的同一项销售行为既涉及增值税应税货物又涉及营业税的应税劳务,而且提供应税劳务的目的是直接为了销售这批货物而做出的。本文重点对房地产开发企业采用甲方供应材料模式下的会计处理和税务影响进行比较和分析,据以提出最具实际操作性的处理模式,以及完善关税收法规的建议。     

房地产商品销售的影响因素分析

在新一轮国家宏观政策的调控之下,房地产商品进入了消费更加理性、销售更需技巧的阶段。企业需要研究分析影响房地产销售的各种宏观与微观因素,采取切实可行的措施制订更科学、更合理的促销计划,以保证房地产商品的顺利销售。     

基于A房地产开发公司的相关税收案例研究

我国房地产行业的良性发展是关系国民经济稳定发展的焦点和热点问题,近年来随着经济下行压力的不断加大,房地产行业的发展持续低迷。在这样的市场行情下,如何合理合法地实施税收筹划,减轻税负,降低开发成本,增强企业盈利能力对房地产开发企业尤为重要。本文以A房地产开发公司为例,从筹资、销售、项目转让等环节论证按照我国现有税收法律、法规的规定进行合理、合法的税收筹划的方式,优化企业发展的空间和条件。     

中美房地产企业融资问题比较分析

由于美国完善的房地产金融体系,房地产企业融资非常便利,其证券融资模式尤为盛行.我国现有的市场条件和金融体系决定了房地产企业融资仍将以银行借贷为主,同时,寻求灵活、多元化的融资模式成为必然选择.     

房地产企业REITs融资绩效分析——以保利地产租赁住房信托投资基金为例

房地产信托投资基金(REITs)是资产证券化在房地产领域的具体运用,是一种以流动性低但收益可预期的房地产资产组合作为支持、发行可交易证券的融资形式,在房地产企业的资本运营、销售、经营管理等领域发挥着重要的作用。它将大量分散的资金集中合理利用,盘活存量资产,并实行专业化的管理,将会推动房地产企业经营管理方式的不断创新,有力地促进整个房地产市场的发展。当前,我国房地产企业推出的REITs产品尚不完善,在去库存去杠杆、开发端融资不断收紧的政策背景下,如何促进房地产业与REITs的健康发展具有重要的研究意义。文章以保利地产租赁住房资产证券化产品为例,结合保利地产具体情况分析发行租赁住房信托投资基金的融资动机、运作模式及融资绩效等,以期为房地产企业利用REITs拓宽融资渠道提供借鉴和参考。     

我国LY地区房地产企业的融资问题调查分析

在经济高速发展的今天,我国房地产行业开始升温,影响我国经济的健康、快速发展。在这样的背景下,我国房产企业融资如何向多元化方向发展,建立一个多层次房地产融资体系,是我国当前房地产融资面临的主要问题。本文以我国LY地区房地产企业的融资问题为切入点,结合我国房地产业的融资现状和主要融资渠道,分析我国LY地区房地产企业融资中存在的问题及原因,提出更合理的房地产融资模式,对完善房地产行业的融资问题提出解决对策,这对企业长远发展具有深远的意义,并对整个国家的经济发展起到促进作用。