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随着中国寿险市场的逐步拓展,保险代理人营销模式的弊端日益凸显,为进一步推动中国寿险业的发展,有必要对寿险营销模式进行创新。 相似文献
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保险营销制度改变了保险公司传统展业模式和市场格局。现有寿险营销模式对寿险业务发展发挥了积极作用,但也存在着不少问题。寿险公司在谋求业务发展的同时,非正常手段个人营销给寿险市场留下了隐患。克服个人寿险市场非正常营销行为顽疾,保证寿险公司和寿险业务又好又快健康发展,需要保险公司自身积极转变经营理念、采取积极措施,加大管理创新,还需相关部门加强保险市场的监督管理与诚信环境建设。 相似文献
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如今的寿险市场,人才、渠道的竞争几乎到了剑拔弩张的地步,电话营销、网络营销、电视广告营销、公司代理等新型销售模式不断兴起,传统的代理人制度已经谋求变脸,有的公司开始实行或尝试实行员工制……公司依靠市场自然增长而发展的时代已接近尾声,粗放简单的营销模式已无法适应自身的发展。尤其是中小险企,目前虽可凭借少数精英撑起“半边天”,但公司发展到一定阶段,公司权利链条加长,精英的作用会越来越有限,这个时候公司发展就需要通过规范化、标准化来替代营销的个性化——寿险标准化营销呼之欲出。 相似文献
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目前营销伙伴通常的营销方式不外乎如下几种:登门拜访、电话销售以及举办产品说明会等。仔细研究这些方式,可以说各有长短。但是,综观其他行业的销售模式,许多方法值得我们借鉴和模仿。 相似文献
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有报道,重庆新华保险代理公司将其旗下1000余名员工收编为国内保险行业首批“正式职工”。该同时加注“国家保监会有关人士指出,此举标志着中国保险营销体制改革正式启动。”市场经济,有产品就有销售,有销售就有营销员。至于营销员是正式工,还是临时工,只要不违反法律对劳动基本权利的保护,企业可以自行决定其用工性质。但是,如果想借此解开困扰寿险持续发展的症结,将全国140万保险营销员将逐步由营销 相似文献
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1992年,美国友邦将寿险营销引入中国大陆、迄今已经14个年头了。这14年中,寿险营销的一举一动都直接影响着寿险行业的发展,因为它不仅仅是大陆寿险业最主要的销售方式之,更是寿险业赖以生存和发展的赢利方式,也因此它对保险行业乃至老百姓的保险意识都产生了重大影响。 相似文献
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夏庆轩 《中小企业管理与科技》2010,(4):36-36
本文介绍了电话营销在寿险业的发展,以及电话营销激励方案的现状,并结合销售激励方案设计的具体方法对电话营销销售激励方案进行分析和评价,作为寿险公司设计电话营销销售激励方案的指引。 相似文献
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中国保险行业传统的营销模式主要是依靠代理人营销,中国自1992年引入保险营销制度,保险个人代理人营销已经发展成为中国保险行业最主要的业务渠道,为保险业的快速发展提供了有力支持,但是这种传统的个人代理人营销模式在促进行业发展的同时也制约行业的发展。尤其是当前无论是企业还是个人,对保险业提供多样化、个性化、全方位的保险产品与风险管理服务都提出了更高的要求,传统的代理人营销模式、固有代理人队伍已经不能满足客户的需要。 相似文献
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寿险营销的体制决定了营销员的管理存在盲区。差勤管理是寿险营销团队管理中十分重要的一个课题,关系着营销团队的士气、稳定与业务发展关系。随着银保渠道的瘦身,个人代理渠道理所当然占领寿险营销高地。个人代理渠道中,抓好代理人的出勤率,促使其参加公司的各项会议及培训,是全面提升代理人专业度、诚信度、销售技能以及服务水平的基础路径。差勤管理既要有客观科学的系统方法,又需具备实用、有针对的具体手段。前者通常以制度、规范、理论的形式表现,而后者则主要依据管理者的经验、水平。 相似文献
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房地产企业销售模式探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
我国房地产企业传统的营销渠道主要有以下两种:自主营销模式和代理销售模式。这两种销售模式的选择对企业本身并没有绝对的优劣,不同的房地产开发企业可以依据自身的情况,结合市场环境进行选择。 相似文献
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作为寿险营销人员,我们每天都在和客户打交道,在和客户的接触过程中,首先把自已推销出去,销售就成功了一半。那么如何在最短时间内让客户接受你,使自己成为最受欢迎的人呢? 相似文献
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伴随着中国保险市场的发展而谋变,财产保险的市场推广由直销型向营销型蜕变的过程不是简单模仿寿险营销,它的攻守进退全仰仗于前瞻性的战略思想。本从产险市场的现实出发,从抢占销售渠道的制高点、组合产寿险种捆绑销售、代理公司与经纪公司并进、专业风险控制等四个方面探讨了产险市场营销险种思路转型的问题。本期刊登章的上半部分,下半部分将在下期刊登。 相似文献
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伴随着中国保险市场的变化而谋变,产险营销在沉积中蕴蓄喷发之势。产险营销由粗放型向集约型蜕变的过程不是简单模仿寿险营销,它的攻守进退全仰仗于前瞻性的战略思想。本期承接上,从组合产寿险种捆绑销售、代理公司与经纪公司并进、专业风险控制三个方面继续探讨产险营销险种思路的转型问题。 相似文献
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上世纪90年代以来,中国内地保险公司争先引进国外流行的保险营销机制,推动了人寿保险业的发展,随着我国加入WTO及保险市场的逐渐放开,保险新产品的不断推出,人寿保险的竞争不断升级,营销策略不断创新。目前中国寿险要做大做强,就必须进行营销创新的研究,树立寿险营销新观念、创新寿险营销机制、创新寿险营销人力管理。 相似文献