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营销模式决定成败——营销 有且只有四种模式 总被引:1,自引:0,他引:1
近年来,营销领域的新名词层出不穷,浩如烟海。比如:会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等,让人眼花缭乱,无所适从。
“营销究竟有哪些模式?到底什么样的模式才适合我?”很多企业人发出了这样的感叹。
其实,这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已,并非模式。好比武术中的“降龙十八掌”,只有多个招术结合在一起,才能称为一个套路,才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术,既有逻辑性又有创造性,有点像古代兵法中的阵式。4P是营销的根本,该如何组合这4P?组合的原则是什么?条件是什么?这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键! 相似文献
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营销的核心问题与世界级难题是什么?我认为可以回归到最简单的四个字:“多余”与“不足”。所谓“多余”,就是大量库存产品积压,卖不出去;所谓“不足”,就是产品卖得最火的时候断货。这四个字看似简单.实质上却体现着一个企业营销系统的健康与否,以及整体营销能力的高低。 相似文献
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谢晶 《中小企业管理与科技》2013,(5):76-77
过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时闪现的营销亮点值得肯定,但与此相对的是,更多的企业市场营销人员开始在营销渠道的抉择中迷失方向,而关于“营销失效”的抱怨也逐渐凸显。面对营销多渠道的大背景,“营销失效论”的真正症结出在哪里?市场营销人员对此又该如何处而不惊,转危为机?针对这些困惑,笔者以本人在邮件营销行业的切身体会为鉴,认为,市场营销成功的关键不在于某一个渠道, 相似文献
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年关又至,但是,年关难过——这是对各大企业的营销战将们而言。原因很简单:又要到老板们论功行赏、因过施罚的时候了!你的销售任务完成了吗?没有?那还不赶快压货!为了保住你的乌纱和饭碗。但是,你能将赁压下去而商家同时又买你的帐吗?想压,怎么压呢?行业不同,压法一样吗?压下去的赁是不是最终还像水中葫芦,转瞬又会冒起来呢? 相似文献
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目前,保险市场主体扩容,给营销带来最大的冲击就是人员的稳定问题。保险公司增多,为了拓展业务,就需要营销人才,最好的是那种不需要培训就可以直接用的人才。在外力作用下,营销员的流动加速,跳槽率达到70%以上,营销团队不稳定,怎么会保证管理效果和业务发展的持续性? 相似文献
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今天,在品牌营销与建设中,如果不充分利用各种媒介,品牌就会落于人后。营销策略专家可汗·克瑞潘多夫认为:企业必须采用整合性营销方案。否则将落后于竞争对手。整合营销,就是企业针对目标消费者举办各种营销活动,让消费者将本企业的品牌与其他品牌区别开来,为消费者创造一种无间隙的全方位情感体验。 相似文献
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当前寿险业蓬勃发展的新形势给寿险营销管理工作提出一个重大课题,即如何把握营销之规律,将中国寿险营销事业推向一个新的阶段,使之永续经营。笔者认为,寿险是经营特殊商品的行业,寿险营销管理工作的核心是以“增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容的三大策略,即“增员培训就是发展生产力、访量的追求就是坚持与突破、管理就是严肃的爱”。
下面,笔者从寿险营销队伍管理推广实施“三大策略”的重要性和必要性方面谈一些肤浅的认识。[编者按] 相似文献
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抹茶,曾是中国古代茶饮的主流,但600多年来,在中国居然奇迹般地消失了。那么,抹茶这样的产品,在当代的中国市场还能做起来吗?什么样的营销力量,才能让传统复苏? 相似文献
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目前,社会上许多人对寿险营销员看法不佳。除了社会上对寿险营销员的偏见之外,根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一,一味地采取死缠乱打,强行推销的方法,所签保单多数是人情单、热情单,没有真正地把寿险理念传递给客户,加之不注重售后服务,签单时紧追不舍,签单后不见踪影,因此引起了客户的反感。如此做法,不但影响了营销员的形象,而且营销队伍中很多人有自悲感,把展业当成压力,那么该如何改变这一局面呢?那就是把寿险行销艺术化,让展业过程充满色彩,使营销本身变成快乐营销,让客户轻松接受寿险理念,愉快地签单。 相似文献
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四年一度的世界杯已经开战,全球球迷再度为之疯狂。
对企业而言,利用世界杯机会进行营销,既可以迅速提升产品销量,也可以提升品牌形象。
但是,世界杯真是所有企业的营销福音吗? 相似文献
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互联网营销的手段多种多样,那么问题来了,互联网营销手段到底哪家强?家喻户晓的就是搜索营销为代表的SEO、SEM,还有社会化媒体(SNS)为代表的微博、微信等,还有就是DSP、RTB等付费形式的推广方式.还有一种营销秘密武器快被人遗忘了,这就是电子书营销,为什么在今天重新提起电子营销呢?因为在社会化媒体兴起、内容营销主宰的时代,电子书营销的优势变得越来越明显! 相似文献
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内部营销的任务,就是让员工热爱公司的品牌,然后再去说服客户热爱这个品牌。难道员工不会主动热爱自己的公司和品牌吗?坦率地说,不会,因为有些人工作的目的就是养家糊口。所以,虽然企业可以接受这样平庸的绩效,但肯定是不提倡的。相反,如果员工满怀工作激情,他身边的同事很容易就能感觉到他热爱自己的公司,而客户也会受到影响。虽然并不是所有员工都有机会直接与客户接触,但是每个员工都可以为品牌的传递做出一份贡献。 相似文献