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媒体环境的发展改变了营销人的思维方式.我们不再把消费者所面对的物体当作一个媒体,而是当成一个人、甚至可能是一群人。因为通过它,你能联系更多的人.甚至可能是整个社会。过去.营销从业者通常把媒体作为一个平台,在平台上与消费者做沟通品牌诉求。未来.我们沟通所寻求的是一种关系的建立:品牌与消费者处在什么关系,决定了你可以做什么。 相似文献
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正作为曾经主政百事广告与营销的唐家兴,认为品牌需要与消费者更有效的沟通:今天有了更多的数据支持,我们就可以建立一个精准并符合品牌理念的消费者平台,让消费者聚集,展示他们的话题内容。所以,品牌不会再高高在上,它就是与消费者一起参与,一同体验,这是品牌需要迈出的最关键的一步。品牌面对数字化带来的新挑战该做些什么?对营销人士来说,社交平台是一把双刃剑。可以用但不知道如何用。对品牌来说,这是一件很危险的事,数字平台影响力很大,只要你做错一件事,就把过去的一切都推翻了,所以大家既蠢蠢欲动但又按兵不动。 相似文献
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做电商的人往往很容易陷入一个怪圈,总觉得低价才是竞争利器。但如果我用电视人的思维来考虑则截然相反,低价只能吸引一次下单,持续购买必须靠品牌口碑。品牌气质是什么?就像你喜欢一个女孩,她不够漂亮,也不够高挑,但她就是让你着迷。品牌吸引消费者也该如此,先让消费者对产品产生深深的依赖,最后心甘情愿地埋单。对消费者来说,护肤品不管是谁在做,放在她家梳妆台上,她的挑剔度是一样的。我们穿的很多衣服自己叫不出牌子,但还是会买。可我很少见到一个人,脸上抹的东西她叫不出牌子。 相似文献
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在品牌健康检验中,会常有这样的现象:某个品牌拥有极高的知名度,但真正选择购买它的消费者却很少。我们暂且撇开高级奢侈品牌不论,这种现象只是"走近"了消费者,却还没有"走进"他们。有些品牌拥有可观的购买者,却很少人会继续使用它。这样即便"走进"他们的世界,却没能在那里留驻下来。当你手头有足够多的钱,并且不在意它可以为你带来的效益时,你当然可以肆意花费只为取得高的品牌知名度。但事实上,每个客户都希望用最少的钱带来最大的效益,尤其是广告预算越来越少的今天,这就需要依靠品牌的力量。而成功品牌的意义应该远远超越于一个知名的品牌。几乎所有在建立品牌的人都在呐喊:消费者是我们的出发点。然而要真正做到却并非易事。 相似文献
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品牌如何建立 总被引:1,自引:0,他引:1
一个产品成本相对于其售价并不会很高,为什么成本和售价之间有那么大的差距呢,其实这里面包含了一个营销的成本,这一营销成本在创造了客户的需求之余还增加了产品的价值。产品是所有可以触摸得到的相关的有形静物,而品牌则是消费者对产品本身及其相关事物,组织整体具有的一些感性的认同。包括个性,包括信任,包括社会地位等。譬如,百事可乐,它倡导它是新生代的选择,如果你认同此一新生代的年轻人价值观,那么你就可能选择百事可乐,当然如果你认同可口可乐"随时随地振奋一下"的感觉,你就可能去喝可口可乐,所以,基本上是对个性的认同会促进消费者选择一个品牌。我们再来看社会地位,现在要买车的话,只要花几十万就可以买一辆,但为什么有人愿意花上百万去买一辆奔驰呢?原因可能是这位消费者希望通过这辆奔驰来体现他自己的成功,这就是我们所说的体验式的认同。创造一个品牌已经不仅仅是一个产品的关系,而是牵涉到了一种感受性的关系。 相似文献
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事实判断与价值判断什么是事实判断与价值判断呢?第一,消费者对品牌是否认可是根据品牌事实结果来判定的。从而形成事实判断。就是说品牌事实结果是什么样的,是消费者根据品牌的要素,特别是消费者通过这种对品牌的品质,经过消费以后形成的认可,于是形成了事实判断,消费者才有可能说产品是好的,然后产生忠诚。如果这个品牌的事实结果是很糟糕的,消费者就会形成一个相反的判断,就会认为这个品牌是糟糕的,就没有美誉度,更谈不上让消费者形成忠诚。第二,在事实判断的基础上,消费者根据品牌情境和品牌 相似文献
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品牌,每一个企业都知道是竞争的好东西,一个竞争的好法宝。
大家都知道要做品牌,但一做品牌就意味着需要制造影响力,需要制造知名度,需要消费者的好感度,需要品牌在消费者心目中的美誉度。 相似文献
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许多有战略前瞻眼光的企业出于对品牌的重视,纷纷设立“品牌总监”经理一职。由于它是一个新职位,实践中许多人并不十分清楚“品牌总监”应当做哪些工作,造成“品牌总监”只有其名,却无其实。那么,“品牌总监”作为企业品牌的管理者应该履行哪些职责呢? 1.战略监控:勿使利器变枷锁 在中国医药保健行业里,红桃K和汇仁是两大巨头。当初创业 相似文献
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产品营销关乎企业生存与发展,面临众多大品牌的激烈竞争,对于一个新品牌来说,如何规避消费者对新品牌的不信任预期,使自己企业的产品受到更多消费者的青睐,是一个普遍存在的问题.因为知觉恒常性和知觉定势的存在,消费者在购买产品之前就会形成自己的预期,改变消费者的预期会对产品营销带来非常巨大的作用.改变消费者的预期可以通过消费者... 相似文献
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著名的品牌管理专家艾德曾经作过这样的警告:不要让你的品牌进入坟墓,当你的品牌在接近坟墓时,企业就将变得非常危险。品牌老化就如同步入墓地,在这个境地的品牌,虽然有一定的知名度,但无法拉动消费者实现购买。
品牌如人,如果不注意保养或者保鲜,就会像人一样失去青春。品牌一旦老化,就意味着销售的下滑、市场占有率的降低。 相似文献