琥珀啤酒，何以独霸安阳？——从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理

我国啤酒市场区域分割相当明显，啤酒消费多以本地品牌为主。比如北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、广东人喝珠江。但来到豫北重镇安阳，你就会发现这样一个奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌——琥珀啤酒。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额。远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒。为何能独霸安阳?     

匈牙利人的饮食

匈牙利人爱喝酒。匈牙利人经常喝的酒有葡萄酒、果酒和啤酒，而葡萄酒则是匈牙利人最喜爱、最引以自豪的酒。     

扩大“圈内”消费

章开头先打一个简单的比方，如果只有10个人喝啤酒，人数不再增加，要提高啤酒的消费量，该怎么办呢?办法只有一个，那就是让这十个人喝更多的啤酒，让原来喝一瓶的喝两瓶，让原来两天喝一次的变成一天一次……可以把这种方法叫作扩大圈内消费。从这个比方可以扩展到整个啤酒行业上来，     

微博

唐骏：刚喝了青脾（啤）高端产品澳（奥）古特，味道很纯很浓，喝了这个啤酒其他都没有味道了，喝多了还是，好漂（飘）现在……啤酒都能这样……     

如何提高消费者品牌忠诚度——科学广告系列谈之八

新顾客中，有一类是品牌转移者，所谓品牌转移者，就是指以前使用过同类产品的某个品牌，现在放弃使用该品牌，而使用另一个品牌。比如以前喝的是××品牌的啤酒，现在改用青岛啤酒。     

安阳有个“啤酒大王”

我国啤酒市场区域分割相当明显,出现了北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、四川人喝蓝剑、广东人喝珠江的强烈消费习惯,内地许多中等城市更是如此,啤酒消费多以本地品牌为主。但来到六朝古都、豫北重镇安阳,你就会发现奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌琥珀啤酒。琥珀啤酒在安阳的影响超过了本地品牌红旗渠、本省名牌金星、全国名牌青岛。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额,远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和,可谓一枝独秀。琥珀啤酒,为何能独霸安阳？     

新啤酒之王

啤酒界出现了新的啤酒之王。这家公司是一个奇特的组合，部分属于巴西，部分属于比利时；而它的首席执行官是美国密西西比人，几乎没有什么啤酒界的从业经验：它的主要品牌也并非百威，而是叫“时代”。它就是英博啤酒集团。英博啤酒集团的起源可以追溯到1366年，但是它在2004年8月下旬才成为世界领先的啤酒商。     

牛啤：喝牛啤，吹牛皮

目前产品差异化越来越小，以啤酒为例，由于全都是工业化生产，能喝出各种品牌味道区别的人极少，曾有人做过一个试验：将不同品牌的啤酒倒人相同的杯中让几家啤酒厂的老总们喝，结果，没有一家喝出自己生产的啤酒。这个试验说明，对于啤酒这个产品的经营来说，品牌经营在目前是最重要的。     

经销商说

2002年春天，一种新兴啤酒——苦瓜啤酒悄然走入人们的视野。2003年“非典”时期当人们陷入对市面上的各种食品、饮品都望而却步，但又不能不吃、不喝的矛盾中时，苦瓜啤酒既有药理功能，又还是啤酒；既能提高免疫力，又能过了酒瘾的特点切合了这一特殊时期的市场需求。很快，茫然的百姓便饮用上了这种新型的啤酒。那段时间，打到我刊编辑部欲经销苦瓜啤酒的电话数不胜数，苦瓜啤酒俨然成为了一个炙手可热的产品。然而，两年后，除山西外，其他省份已经很难觅到苦瓜啤酒的影子了。难道，苦瓜啤酒的市场已变苦?     

虎口夺食

宜化市位于四川省西南部，属于亚热带季风性气候，夏无酷暑，冬无严寒，素有“太阳城”的美誉，当地啤酒消费量惊人，一个100多万人的西部二级城市，一年居然能够喝掉6万千升左右的啤酒。面对这巨大的市场，各个啤酒厂家都想分一杯羹。近年，全国前几大啤酒企业纷纷进入四川建设新厂，拓展川渝市场。然而，在历经几番搏杀后，宜化市场最后只剩下本地企业爱星啤酒和在邻近建设有生产基地的冰新啤酒两个对手。     

王朝垄断温州葡市

在温州人心目中有一种“只有第一，没有第二”的思维习惯，香烟要抽中华、啤酒要喝百威、白酒选择五粮液、红酒只要王朝。     

葡萄酒与中餐的搭配艺术

近年，国内的进口葡萄酒销量每年均以两位百分数的速度高速增长，2010年的增长率更是破纪录地超过150％。跟白酒的干杯及啤酒的牛饮不同，葡萄酒不追求酒精的刺激，而讲求观色、闻香、品尝及回味，从“喝”到“品”，已经是不同的两种文化。而在餐桌上，     

啤酒朝拜

喝了这么多年的青岛啤酒,提问自己一个问题:为什么要喝酒?思索再三反而回答不上来了。于是,追寻自己饮酒的历史,发现在不同的时期,对酒有不同的理解。就好像不同的时期,对幸福、快乐的理解不同样。好奇、好强、好胜到好品,是喝青岛啤酒的不同阶段。随着年龄的增加,居住在这个城市,对青岛啤酒的感觉越来越依赖,对青岛啤酒的理解越来越深刻。     

青岛啤酒“品牌保鲜”全记录

1905年，发生了两件大事；人类在西半球上首次飞向蓝天；青岛啤酒在东半球上诞生了!一个世纪过去了，逝去的东西太多了，洋马、洋油……已经成为中国人的往昔记忆，然而100年后的今天，在中国人坐上飞机周游世界的同时，能喝上Inade in China的啤酒却只有青岛啤酒；但是不得不承认，青岛啤酒已被抹上了一层经典的色彩；缺乏一定的活力已是不争的现实。在青岛啤酒刚过完百年生日的2004年，阳春三月，采纳品牌营销国际顾问机构与青岛啤酒华南营销有限公司的亲密接触，揭开了青岛啤酒品牌保鲜的全程策划。     

最常喝燕京 最喜欢青岛——京城白领啤酒消费的品牌观念

在北京九力营销顾问有限公司进行的调查中,约有2／3的受访者表示最经常喝的品牌是“燕京”啤酒,其次约有1／10的受访者表示最经常喝的是“青岛”啤酒,其它品牌的提及率均在5％以下。     

德国小酒馆

到了德国,才能把德国与啤酒真正地从文化上联系起来。坐在办公桌前的德国人是严肃的,可是坐在酒馆里的德国人却表情丰富。没赶上慕尼黑的啤酒节,无法体会他们的狂到底有多狂,欢有多欢,但是赶上了杜塞尔多夫周末夜狂欢,看见了汉堡大大小小的酒馆、慕尼黑啤酒花园,感觉无论是何时何地,只要在小酒馆里,无论男女总是手持一大杯啤酒,慢慢地喝着,跟我们喝茶的表情是一个样子的。德国的啤酒品种多。白啤酒(Weissbier),喝上去口感润滑,是典型的液体面包;清啤酒(Pils)主要流行于北德地区,品质清冽,是德国啤酒中苦味最重的一种:黑啤酒(Altbier)的家乡在杜塞尔多夫和鲁尔区。它的颜色相当深,有着淡咖啡般的棕色,不像清啤酒那样苦,口感上稍带甜味;科什啤酒是科隆的特产,科什啤酒的酒质非常清淡。     

爱情在左房子在右

那天回到家，发现阿简一副垂头丧气的样子。他闷头喝了三瓶啤酒，然后抱着我，有些伤感地问：“如果我辞职了，你还会像现在这样快乐吗”？     

红酒为何不红

如果希望用酒精麻醉自己,可以喝白酒;希望开怀畅饮,可以买啤酒;希望身体健康,可以喝果汁和牛奶;如果为了营养和保健,保健产品遍地是。葡萄酒欠缺一个让消费者选择自己的独特理由。     

德国新型“抗衰”啤酒登陆中国

据最新市场调研信息显示，当前全球啤酒市场正在涌现出一股强势的“健康”潮流，尤其在一些欧洲国家喝健康啤酒正在成为一种消费新趋势。在这一大环境下，许多企业都相继推出了以健康为主题的新品。其中有—款来自德国的“抗衰老”啤酒在今年下半年也积极进入中国市场，其独特的卖点诉求颇为引人注目。为更详细了解新品特点，本刊记者专门采访了该产品全国总经销沅桦伟业国际科贸有限公司董事长张霞女士。     

速冻冰杯有“钱”景

制冷新创意 速冻冰杯上市就火 廖春生的创业机遇还是那次跟客户喝酒时无意发现的。那天，在一家饭馆，他和两个客户喝得兴起，加酒时服务员却说，“先生，不好意思，冰镇啤酒暂时没有了，不冰的行不行？”客户听完不由得气了“怎么做生意的，连冰镇啤酒都没有？不冰怎么喝？”服务员一脸歉意：“今天喝酒的人多，您再稍等几分钟好吗？我们已经把酒给冰上了。”看着杯中的啤酒，廖春生忽然灵光一闪：要是有一种杯子，只要把饮品倒进去就可以瞬间变冷，那该多省事啊。