私人银行业务第一大单的成功营销与启示

今年3月1日，一笔金额高达2亿元的工行私人银行专属理财产品，在工行重庆万州太白支行所辖白岩支行营销成功。某私人银行客户最终签下这笔大单，标志着这位客户与工商银行的合作进入新的阶段。     

分类施策 全面推进——工行重庆万州太白支行中间业务快速均衡发展

今年上半年，重庆万州太白支行在抓好传统业务的同时，从深化全员认识，提高全员发展中间业务主动性着眼，从落实每项产品的营销措施和目标任务着手，发挥传统业务对中间业务的影响、辐射、带动的“1＋N”效应，促进了中间业务的快速均衡发展。上年年，该行实现中间业务收入599万元，同比增加327万元，增长120．22％。     

信心坚定难变易 真情营销结硕果——记全省保险代理业务先进个人李玉英

李玉英是和县支行姥桥营业所一名普通员工，她在保险代理营销工作中，以三尺柜台为载体，不断拓宽营销空间，倾注真情巧营销，在保险代理工作中创造出可喜的成绩，仅在今年“迎春杯”保险代理综合营销竞赛活动中，就营销寿险产品298万元，因此被省分行评为保险代理工作先进个人。     

太和县农行 营销基金额居全省县级支行首位

今年，农行太和县支行针对部分代理基金指数上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，精心替客户理财，实现基金营销新突破，至10月底，全行营销基金2822万元，居全省农行县级支行基金营销首位。基金业务市场份额的提高，也不同程度地带动了全行整体业务的联动发展。     

谯城区支行：全员发动 综合营销

1月18日，毫州谯城区支行召开了“迎新春”市场综合营销活动动员大会，确定厂2007年第一季度经营目标，对“迎新春”综合营销第一季度工作作了具体安排和部署。会议要求：     

用心营销舞台大——记和县农行保险营销能手张仁闯

在今年“迎春杯”保险代理综合营销活动中，和县支行新桥分理处全能柜员张仁闯用自己的行动实现了用心营销带来的丰厚回报。在营销中，他沉着冷静，以艺术的语言，巧答客户咨询，引存促保，被誉为“保险代理业务能手，钻研新技能标兵”。在营销活动期间，张仁闯同志一人共营销寿险380万元，为全行代理保险的发展作出较大的贡献，受到上级行的表彰，被评为保险代理营销能手。     

旺季营销 亮点频闪

2007年的夏季来得格外的早：3月下旬，地处三峡库区腹地的重庆市万州区就已是一派初夏的景象了。而比这更热的，是工行重庆太白支行旺季业务营销工作，以及由此所得到的回报与欣慰。     

抓用心服务做营销文章——六安皋城支行开展代收学费综合营销活动

六安皋城支行在激烈的市场竞争中，积极总结和探索符合自身实际的市场营销思路、方法和措施，逐步认识到：银行服务活动中，产品营销是重要内容，用心服务是竞争的根本。今年开展的代收学费综合营销活动，就是“抓用心服务，做营销文章”较为成功的一倒。在秋季代收学费工作中，六安皋城支行共投入人力198人次，收取学费8123万元；营销借记卡8059张；营销贷记卡220张；银行卡消费3268万元。[第一段]     

一个成功的理财产品营销案例及其启示

近期,一笔金额高达2亿元的私人银行专属理财产品,在工行重庆万州太白支行所辖白岩支行营销成功.这不仅是工行西南片区最大的一笔私人银行业务,也是重庆市分行营销的首例私人银行专属理财产品.     

六安皖西路支行 策划创新意 营销结硕果

在“春天行动”个人金融业务综合营销活动中，六安分行皖西路支行认真研究并制定了一系列符合本行实际和客户需要的营销宣传措施，切实提高个人金融业务综合营销能力，取得了良好的业绩。     

常驻证券公司的营销能手——合肥芜湖路支行柜员王晓霞营销第三方存管纪实

王晓霞,省分行营业部芜湖路支行一名普通的综合柜员。虽然不是专职的客户经理,但是在第三方存管业务营销上．她却是该支行和全辖的一名佼佼者。截至今年4月末,该支行共营销710户,其中她本人营销个人622户,机构法人类1户．占该支行营销客户总数的87．75％。在同业竞争十分激烈的情况下,取得如此骄人的成绩,无不凝聚着她辛勤的汗水和努力的付出。在2008年省分行营业部“春天行动”活动表彰大会上,她作了营销经验交流．并被授予“营销先进个人”的荣誉称号。     

未雨绸缪 抢占先机——毫州分行谋划“迎新春”营销活动

12月7日。亳州分行召开了各县区支行、直属机构、市行主要业务部门负责人参加的年终行务例会。会议对全面完成今年的各项经营目标，实现全年全行安全运行工作进行了部署。对明年一季度“迎新春”营销活动的开展进行了谋划，确保关好今年的门、开好明年的门，未雨绸缪，抢占先机，争取实现明年首季“开门红”。     

千方百计多方出击负债业务稳步增长

2008年,工行重庆市万州区太白支行采取实际措施,狠抓负债业务增长,成效明显。截止年底,该行各项存款余额达28．6亿元,比年初增长2．4亿元。主要做法：一、抓旺季增存。去年初,按照重庆市分行“优质服务喜迎新春,联动营销再创佳绩”的部署,大力促进旺季营销,为全年各项业务的顺利推进奠定了坚实基础。     

全员强力营销 多策抢占份额——太和县农行保险代理业务驶入快车道

日前，在阜阳市农行举行的“迎春杯”保险代理业务先进表彰会上。太和县支行以良好业绩名列前茅，这是该行继今年4月份获得全省农行“迎春杯”保险代理业务竞赛“十佳支行”称号之后，又一次获此殊荣。今年，太和支行把保险代理业务作为中间业务的突破口，采取多种措施，积极营销，规范管理，全行保险业务提速，驶入快车道。至5月末，该行实现代理保费收入2300万元，其中寿险保费收入2159万元，财险保费收入141万元；实现代理手续费收入62万元，占中间业务收入的26.4％，代理保费和手续赞收入均居阜阳市农行前列。     

立足竞争 各展所长 全员营销出佳绩

今年2月，我们康桥开发区支行按照分支行的部署要求，启动了网点个人业务营销竞争力提升项目。作为南汇地区第一家开展该项目的网点，我们从强化全员营销意识入手，以全员参与营销竞争力提升项目为动力，积极营造主动营销、团队营销的工作氛围，每一位员工的营销热情空前高涨。尤其在旺季营销工作中干劲十足，奋力开拓市场，营销业绩显著。     

在建设现代金融企业的通途上——工行福建省分行营业部长乐支行各项业务喜结硕果

今年年初，在工行福建省行营业部长乐支行员工大会上，当支行领导向员工们通报了获得省分行营业部“贷款营销竞赛”活动中公司贷款、个人贷款、票据业务及国际贸易融资业务四项大奖优胜单位的喜讯后，员工们露出了欣慰的笑容，因为他们看到了自己辛勤的付出收获着一串串经营的硕果：     

建行贺新春 新春营销忙

四川 “添福聚财乐翻天”，增存捷报喜频传，广西 “钦州支行春节营销忙”，黑龙江 “牵手建设银行，享受新年祝福”，北京 “建行贺新春，旺季开门红”，福建 “人勤春来早，春节营销忙”。[编者按]     

高效赢得“高速”心——蕲春支行营销黄黄高速公路一亿元贷款调查及启示

“狭路相逢勇者胜”。农行湖北省蕲春县支行面对本地优质信贷载体匮乏局面，勇于进取，“与狼共舞”，以得体的营销策略、快速的反应能力、娴熟的公关技巧，硬是“攻”下了他行盘踞多年的本区域最大优质客户——湖北黄黄高速公路公司，书写了县域支行营销优质资产佳话。     

围绕“四抓”再创佳绩——省分行营业部屯溪路支行“金钥匙春天行动”综合营销初见成效

在“金钥匙春天行动”综合营销活动中，屯溪路支行目标明确，措施有力，通过“四抓”，实现了早宣传、早营销、早见效。一是抓组织领导，确保整个综合营销活动顺利开展。支行成立了活动领导小组，下设办公室挂靠客户部。具体负责支行营销目标分解落实，营销方案的具体实施，按旬统计营销业绩，及时报道重大营销成果和先进个人，在活动结束后认真总结活动成果，并按照营销业绩考核办法实施奖励。二是抓营销责任，分解综合营销目标任务。将活动目标分别分解到各部门，充分发挥广大员工主动性和积极性，争取各计划目标的实现。三是抓服务内涵，为综合营销活动增强活力。首先，提升柜面服务层次，提高业务办理效率。坚持用排队叫号系统为客户服务，规范大堂经理坐班制度，确保自助设备正常运转，充分发挥贵宾室客户维护功能．实行分层服务；继续开展“党员服务示范岗”活动；营业间所有工作人员统一着装，用具归位、宣传资料集中放置，确保服务环境亮化、净化。其次，以市场营销为重点，加大信贷投放力度。在公司类客户营销上，做到“三个一”（即：实施一个项目，落实一个项目，盯住一个项目），重点加大一季度的信贷投放．做到早计划，早投放，早见效。在个人类客户营销过程中充分发挥产品优势、结算优势和网络网点优势，将银行卡、电子银行、国际业务、代理保险、开放式基金等有机结合起来，综合营销。四是抓考核措施，力促综合营销活动圆满完成。[第一段]     

突出优势 强势营销——逍遥津支行营销转账电话初见成效

自今年3月中旬以来，省分行营业部逍遥津支行把营销转账电话业务作为增强同业竞争力的重要手段，积极开拓高端客户市场，抓住“亮点”强势宣传，找准“卖点”强力营销，强化服务意识，迅速抢占市场，取得了初步的成效。截至5月8日，仅50多天时间里，该行共营销转账电话73部，累计完成交易金额3735万元，锁定卡存款1023万元，平均每部电话绑定卡存款约为14．1万元。