女设计师日本淘金记

江薇是西北一家皮具厂的设计师。1995年，为照顾在东京大学攻读博士学位的丈夫去了日本。因当地物价高得惊人，到日本的头一年里，江薇为了补贴家里的开销，一边在一所语言学校学习日语，一边在一个拉面馆做服务生，每月赚取5万日元的工资。她普通话讲得比较标准，精通英语，在朋友的帮助下，后来她又找到了一份短期中文家教工作。     

意外

两岁的女儿好动，对什么都好奇。去街上玩的时候，最喜欢的就是走进一家家超市，在堆满货物的货架前摸摸这个，碰碰那个，一会儿把一包糖果拖到了地板上，一会儿又把售价标签给摘了下来……站在旁边的我只好一边把女儿乱扔的东西放回原处，一边教她应该怎样，不应该怎样。那是个星期天，又领着女儿上街，看见一家小小的私人自选商店，女儿又摇摇摆摆地走了进去。这家店很小，装模也不怎么考究，自然无法与那些大超市相比，但货架上货品码放得整整齐齐，看得出主人的巧心。也许是星期天的缘故，小店里顾客很多，稍不留神，女儿拐了个弯便不见…     

谭浩俊：注册资本制度改革带来新变化

一边鼓励创业，一边将创业的门槛设置得很高；一边号召加快诚信建设步伐，一边将各种有关信用建设的信息牢牢封锁；一边大力促进社会公平，一边人为地制造各种不公平。诸如此类的矛盾现象，很难实现鼓励居民创业、激活企业投资、推动诚信建设、提升行政效率的目标。     

连锁百强 稳中求“变”

一边是销售规模的快速增长，一边是开店速度下降。这样的事实在折射出百强企业营运质量提升的同时，意味着在2011年，在成本上升，竞争加剧的背景下，中国连锁企业唯有稳中求“变”，方可实现转型提升。     

市场部干什么

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既不开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售得好，但没有人认为是市场部将产品整合传播得好。     

亿弘润：服装业的公子兼管家

当很多服装企业都致力于设计、生产和销售时，亿弘润独辟蹊径，一边卖服装，一边卖软件。     

上海大众渠道自救

一边处理库存，还历史欠帐，一边弥平制造和销售的脱节关系，进行市场深耕和“六位“服务，上海大众已经逐步走出泥潭，但这仅仅是开始。[编者按]     

酒店赶客？

一日下午两点多钟，某酒店大堂经理接到客人投诉，称酒店快餐厅以没原材料为由拒绝了他的进餐要求，这种赶客行为令他不可理解也十分气恼，请大堂经理给予解决。大堂经理不敢怠慢，一边安慰一边着手处理。后在私底下调查发现，快餐厅大部分员工存在不满情绪：按销售任务要求，上个月他们已超额完成，但餐饮部以全部没完成任务为由不发给他们奖金，打击了他们的积极性，干多干少一个样，于是……     

让空调老板买电扇

上世纪70年代的美国,随着空调的逐渐流行,电扇行业受到很大冲击,许多电扇厂商纷纷关门。埃莫森电扇虽然是美国比较有名的老牌子,但销量也下降得十分厉害。埃莫森电扇公司的老板觉得这样下去对公司非常不利,于是决定请一个最优秀的推销员来领导自己的销售团队,改变公司命运。老板从应聘者中初选了包括一名加州小伙子在内的五个人,让他们出去推销,谁推销得多就录用谁。他们拿着产品说明书出发了。他们来到了一个叉路口,一边是通往繁华的闹市区,另一边则通往一座大型空调厂。     

肥鱼变瘦鱼,一年赚两千万

在广东省中山市港口镇,有一个大名鼎鼎的怪人,他叫黄锦华,是一位活鱼收购商。说他怪,是指他的思维模式与常人与众不同。他一边要求养鱼户把鱼养得又肥又大,另一边又对收购回来的肥鱼进行"瘦身减肥",然后再上市销售。他每天仅给鱼瘦身减肥的损失就达2万元。然而,更让人难以置信的是,他正是凭借帮鱼减肥这种独特的营销方式,短短5年时间,从一个普通的养鱼户,一跃变成主导一方水产产业的领军人物,一年创造财富2000多万元。说起他独辟蹊径的营销策略,还源     

粮食拼出财富画

粮食企业的下岗职工潘德贵，下岗后又重拾老本行做起了粮食生意。不同的是，这次他的粮食生意做得有些另类，并在这另类的粮食生意中找到了条另类的财路。2003年盛夏的一个午后，东北一位粮食经销商接到以前的一位老客户潘德贵的电话，想从他那里弄点大豆。这位经销商很是奇怪，潘德贵不是从粮站下岗了吗？他疑惑地问：“老潘，你又要做粮食生意啊？”电话的那一边。潘德贵哈哈地笑着说：“我是要做粮食生意，但是这次不需要发车皮。你只要把粮盒从邮局给我寄过来就行了。“不发车皮怎么做粮食生意？潘德贵这次做的就是一次另类的粮食生意。     

开店缘何不成功

郭总茶饭不思，心里纳闷得很：自己花重金打造的A品牌音响旗舰店，数月的苦心经营，销售却是一塌糊涂。为什么会这样？郭总思不明，想不透。后来，郭总在一位营销朋友的深度调研、诊断后，终于知道其失败的原因，并一举攻破了销售不佳的难关。     

"卖麻绳的故事"--赚的是客源

做生意就是为了赚钱,原价销售似乎只有傻子才做得出来。但是赵亮采用原价销售法,却将生意做得蒸蒸日上。 赵亮是卖绳索的。他在麻产地将5角钱一条的麻绳大量买进后,又照原价5角钱卖给纸袋厂。 完全没有利润反而赔本的     

飞速奔跑

飞速地生产，飞速地销售。2002年的中国车市，国产汽车在飞速地奔跑，进口汽车也不甘落后。车展一场接一场，场场火爆，购车人一簇又一簇，个个兴奋，连倚靠在香车旁边的美女，也在匆匆赶场。这种景像让我们兴奋得忘了今年是什么年，身边人提醒：汽车年。     

老酒品牌激活策划

现状很糟糕 这是一个国营的老酿酒厂，当地十分有名，曾经在北京也销售得很好，时间一年年过去，企业的销售范围越来越窄。     

胜算“第一大盗”

谁是“第一大盗”?事情还得从一起窜货事件说起。窜货，又称为倒货、冲货，就是产品越区销售。     

完成销量的非常手段

追求完成并超越销售目标是销售人员的职责，是企业生存与发展的基础。而每月销售目标的完成则是实现这一切的最有力的保证，但是否当月销售目标完成得很好就一定是好事呢？非也！在销售的表面繁荣下其实也存在着很多隐忧和危机。在很多情况下，如果采用的销售方法不当，有销量不如没销量，销量越大，死得越快，不可不防。     

创新需要踏实和冷静

在信息化时代,商业概念和商业模式的创新和变化快得让人目不暇接。当大家还在为淘宝"双11"创造的销售奇迹咋舌时,那些高瞻远瞩的经营者们已经急吼吼地闯进了智能硬件这个全新的科技领域。和过去十余年风头无两的互联网公司相比,智能硬件领域的创业公司显得更"重"一些,他们一边是新兴的软件技术,另一边则是传统的制造业,这种特性对进入这个领域的创业者提出了更高的要求——不但要有互     

短信杂坛

洋河蓝色经典的市场目标定位有三不做，即做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。 ——江苏洋河集团总经理张雨柏 去年，洋河实现销售近8亿元，今年有望超过10亿元。洋河是个知名的老品牌，如果进一步扩大在省内外市场的占有率，完全有条件发展得更快、更好些。     

数字

中国的物价指数就像把一条冰冻的鱼，从冰库里面拿出来，放在锅里，一边都煎得快焦了，另外一边却还是冰的。 ——中国经济增长较快，而物价指数却相对处于较低水平，经济学家林毅夫对此做了形象的描述。