寿险营销，不在一时的成败

有资料表明,日本的寿险营销高手不乏八年前营销,八年后签单的事例。无独有偶,我身边就有一位张姓的营销伙伴,五年前展开,五年后签单。小张曾于1998年2月,向他的同学当面推荐过重大疾病终身保险。同学在政府机关工作,其妻在物资部门上班,当时两人都有医疗保障,并且都是会计出身,     

寿险保单“难产”透析

跟“存款自愿,取款自由”的储蓄原则相对应,保险也有“投保自愿,退保(也称撤单)自由”的规则;但和储蓄的随时提取本金,利息另付相比,人寿保险退保,保费将有不同程度的损失,期限越短,损失越大。尽管如此,由于许多不可抗拒的不确定因素,保户对其认知理解的程度不同,以及保险公司的销售环节和服务环节出现了问题,不可避免地发生形形色色的撒单现象:前者属于保户方面的正常原因,后者则需要寿险服务企业认真研究和设法解决。一、亲属保单,寿命一年。家养两台大货车的一位农民,对投保一百个不认同。在众亲属的劝导下,为给入司近三个月急需转正的侄…     

假日经济呼唤寿险同步疾行

随着越来越多长假的出现，由五一节、国庆节、春节所构成的假日经济已逐渐为广大百姓所接受，呈现出火爆的发展态势，社会各界或为假日经济开足马力、保驾护航，或为搭上假日经济这趟快车而不遗余力、千方百计，比如旅游、商业、餐饮、交通、电信等行业都瞄准了假日经济这块“蛋糕”，风风火火地行动起来，年年有新创意，新思路，新举措，相比而言，寿险业在与假日经济同步疾行的浩荡大军中，就显得有点不温不火、姗姗来迟了。     

谈谈寿险与企业年金的发展

企业年金是指由企业根据自身经济实力，在国家规定的实施政策和实施条件下为本企业职工所建立的一种辅助性的养老保险。加快发展企业年金不仅有利于加强企业职工和离退休人员的生活保障，同时有利于吸引人才。企业年金的市场前景非常诱人，其市场规模有望在2010年达到1万亿元。寿险公司在运作养老金产品方面具有天然优势。如何开发潜力巨大的企业年金市场，充分发挥寿险在企业年金发展中的补充作用，是一个值得我们探讨的课题。     

买寿险，不要崇洋媚外

随着国外保险业逐步进入中国市场,"洋保险"成为百姓的热门话题.     

寿险营销员失信行为及其治理

本文研究寿险营销员的失信行为，分析其产生的原因，并提出相应的治理方法。     

寿险业发展的困境与寿险企业的出路

在过去十年中,中国寿险市场已成长为世界最大的寿险市场之一。然而,中国寿险业目前仍处于发展初期。2008年以前,中国的寿险业一直呈波浪式增长。2008年受金融危机影响,当年保险投资收益率仅3．38％。此后便进入了连续5年的增长低迷期。寿险业面临着极大的困境,谋求一条有效的出路是寿险企业的当务之急。     

利率波动对寿险经营的影响

利率风险是寿险业面临的主要风险。具体表现为利率波动对寿险产品定价、寿险产品供求、寿险资金运用、资产负债管理的影响。2004年央行在连续8次降息后首次升息，使得利率波动对寿险业经营的影响更加凸显，利率风险影响了寿险业的健康发展。     

漫谈企业创新

在我们这个日新月异的时代,创新越来越成为企业生存与发展的重要源泉。这一点对寿险业来说也同样适用。无论如何,对企业来说,为了保证在竞争中能立于不败之地,就需要培养有创造性的、反应敏捷的企业家思维。另     

寿险公司防范和化解经营风险探析

寿险业在经营过程中存在着寿险营销员误导客户、续期收费不规范、假赔案现象逐步增多等风险隐患,本文分析了当前寿险公司经营风险的表现形式,提出防范与化解经营风险的近期对策和长远措施。     

化解利差损提高寿险公司偿付能力

偿付能力是考核寿险公司经营状况的主要指标,也是世界各国对寿险公司监管的重点.偿付能力不足是寿险公司面临的众多风险中最可怕的风险,将损害寿险公司的经营能力,破坏寿险公司的企业形象,严重的将导致寿险公司破产、倒闭.中国保险监督管理委员会近期宣布,我国的保险监管将由目前的市场行为监管和偿付能力监管并重,逐步向国际上通行的以偿付能力为核心的监管过渡.