拓展农行代理销售开放式基金业务的对策思考

近年来,我行在基金代销业务工作中,取得了一些成绩和经验,但也存在不少问题和不足。因此有必要认真总结工作经验教训,积极探讨今后的工作思路。一、提高对基金代销业务的认识,是做好基金代销业务的首要条件     

开放式基金销售困境及应对策略

自2002年7月份我行开始代销第一只开放式基金——富国动态平衡基金以来，我行共计代销发行了7只开放式基金。在过去的一年多时间里，通过全行上下的共同努力，开放式基金代销业务取得了较大的成绩，在全国农行一级分行中名列前茅。表面上看，我行的开放式基金代销业务开展得热火     

省分行举办全省开放式基金代销新系统推广视频培训班

为了更好的适应基金代销业务发展的需要,总行决定于5月9日日终后对全行开放式基金代销系统进行升级切换。为了确保我行系统升级切换的顺利进行,使每个代销网点操作人员掌握新系统的操作规则,省分行于5月8日上午采取视频培训方式举办了全省开放式基金代销新系统推广视频培训班。     

抓好小品种 做出大文章—我行代销黄金有成效

自2007年8月个人实物黄金代理业务开展以来，我行在短短3个月时间内，就代销金条1815盎司（合56．46公斤）、代销金额950万元，不仅销售业绩在安徽市场超出同业水平，而且通过个人实物黄金代理业务，发掘、营销了一批高端客户，带动了储蓄存款、开放式基金代理业务、QDⅡ等多种产品的营销。     

安徽省农业银行3月份大事记

继成功代理发行长信利息收益基金后，我行今年代理的第二支开放式基金——长盛动态精选证券投资基金已于4月12日面世，我行的理财库中又将为投资者添加一种新的投资品种，代销的开放式基金将达到11支。我行的基金代销网点和营销队伍为广大投资者提供专业、方便、快捷的基金咨询、购买服务，方便客户根据自己的风险偏好开展选择。     

中国商业银行基金托管与代销市场特点

从上、下游客户的角度分析商业银行的基金托管与代销业务,对商业银行发现不足、完善业务具有重要的意义。同时,通过对商业银行基金托管与代销业务发展特点的总结,也能为商业银行把握业务发展趋势提供参考。     

大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。     

研究基金规律 用心为客理财——对一例基金运作个案的解读和思考

汪先生是铜陵市一位普通居民，小有积蓄。三年前的一天下午，他来农行办理业务时，我行员工与他交流后了解到他的一些想法；不满足于银行存款的利息收入；不想冒企业集资和个人借贷的本息风险；缺乏炒股的知识和经验。我行员工及时向他介绍并营销了某基金产品，使他成为了我行的基金客户。三年间，我行员工及时向他通报基金信息，通过两次认购、两次转换、六次分红，使他的基金帐户余额成功实现了翻番。     

亳州分行基金业务成效显著

今年以来，亳州分行紧紧抓住证券市场告别低迷、走向高涨的行情，围绕有效发展、重点营销的工作思路，大力发展基金代销业务。该行通过专题培训提高内部员工对基金的认识，通过邀请基金公司经理举办讲座引导广大客户选择符合自身投资需要的基金品种，同时，还不定期地对基金客户进行回访，了解客户情况，满足客户需求。[第一段]     

商业银行代销开放式基金的问题与对策研究

开放式基金可以说是一种新型投资工具,自开放式基金面世以来,商业银行拓展中间业务不断产生新产品,同时商业银行作为开放式基金的代销机构为我国开放式基金的发展也开辟了非常可行的途径。然而在基金代销过程中依然存在很多问题。本文围绕当前商业银行代理开放式基金业务面临的困难,提出发展我国商业银行开放式基金代销业务的建议。     

基金热对欠发达地区金融市场的影响分析

银行代销基金是一种金融创新业务，2006年随着中国资本市场的复苏，银行代销基金业务日益火爆。这一理财方式对欠发达地区金融市场也产生了一定的影响。本文在对博州这一欠发达地区基金销售情况进行实地调查的基础上，提出应关注基金业务的发展，以促进欠发达地区金融市场和谐稳定发展。     

发展基金代理业务 打造理财服务品牌——巢湖分行营销开放式基金的几点做法

自2002年代销第一支开放式基金——富国动态平衡证券投资基金以来，农行巢湖分行开放式基金代销工作取得快速发展：累计代销开放式基金17支，代销金额达7000万元，共获得每日销售明星3次；代销网点从最初的5个增加到51个，初步建立了从城区到农村的产品营销网络；每位员工经历了业务培训、自己购买、向客户营销这一过程，较好掌握了基金产品销售技巧，成为专业的基金营销人员。     

“四心”做好代销基金工作——寿县农行代销基金工作取得可喜成绩

今年以来，寿县农行进一步转变营销理念，主动出击，代理开放式基金销售业务获得了快速发展。截止5月底，该行共代销基金2148万元，完成市分行下达代销计划的95．5％，实现中问业务收入34．4万元。该行开展此项业务的法宝是“四心”：     

保险公司代销基金的前瞻性研究

当前相关监管部门正在积极研究允许保险公司代销基金产品的相关政策,这将是一项重要的制度创新。本文对基金销售渠道的现状进行了概述,对国外成熟市场中保险公司代销基金的发展情况及业务模式进行了介绍,然后从监管政策和业务可行性两个方面对保险公司代销基金进行了前瞻性的探讨,并提出了结论及相关建议。     

四川省银行基金代销业务调研报告

基金代销业务作为银行中间业务已受到越来越多的重视，特别是在工商银行、交通银行和建设银行相继设立基金管理公司之后，银行与基金的关系更是受到了密切的关注。本文立足于四川省辖内各家银行基金代销业务的现状和存在的问题。提出了改进四川省辖内银行基金代销业务的措施及建议。     

顺“市”而为 抢占市场提高综合竞争力——浅析基金代销对个人金融业务的影响与对策

截至2007年底，全国58家基金管理公司管理的基金资产净值（不包括QDII基金）达31997．4亿元，较2006年底增长263．88％；基金份额达21252．35亿份，较2006年底增长235．54％。面对居民持续不减的基金投资热情，部分基层行担心，持续大量的基金代销会加剧存款下降，造成客户流失，降低代销的积极性。其实不然，如果能够顺“市”而为，持续强化做好代销业务，不仅能够拓展一大批中高端客户，还能利用基金代销形成“蓄水池”的作用，“拴”住一大批中高端客户，并带来事厚的中间业务收入，全面提升综合竞争能力。     

五大行基金托管与代销优势比较

对影响商业银行基金托管与代销业务的因素进行比较，可以从另一个侧面看到五大行各自具有的优势和不足，为进一步发展基金托管与代销提供借鉴。     

基金助力 突破传统盈利模式 联动营销 扩展新型收入渠道

今年以来，我行认真贯彻落实分行2007年工作会议精神，各项业务得到了较快的发展，尤其是中间业务取得了较好的成绩。截至7月末，中间业务收入同比增加111．3万元，增幅达240％，其中代销开放式基金业务发展迅猛，累计基金开户数3380户，代理销售赎回基金达20191万元，同比增加19625万元，增幅达3467％，完成分行今年下达任务的1346％，预计手续费收入约200万元，已入账手续费收入67．5万元，[第一段]     

银基通系统的设计与实现

近年来，随着商业银行商业化进程的加快，银行新的运作模式不断在实践中探索完善。开拓新的业务品种，为客户提供多元化的服务手段是银行增强竞争力的重要途径之一。国内开放式基金业务的竞争逐渐升温，基金管理公司面临着越来越大的竞争压力。受到网点数量的限制，基金的直销和代销渠道所覆盖的地区还十分有限，对众多的投资来说，在办理基金开户、认购、申购和赎回等业务时还存在许多不便。     

县级农行如何做好代销基金工作

随着我国资本市场的不断发展，开放式基金发行数量不断增多，发行规模不断扩大。农业银行代理销售的基金品种和规模也在不断扩大。托管和代销基金已成为农业银行一项重要的中间业务，不仅丰富了银行的业务品种、为广大客户投资理财提供更多的选择余地，而且给全行带来了可观的中间业务收入，提高了经营效益。代销开放式基金将成为农业银行的重要业务内容和长期工作，县级支行作为农业银行代销基金工作的直接经营者，必须切实做好代销基金工作，积极推动我国资本市场的发展，同时促进自身经营效益的提高。