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1.
孙来春 《现代营销(创富信息版)》1997,(8)
<正> 1995年,做推销员的第一个月,我在外边跑了好几个城市,月末回来差旅费只剩5块钱,产品一瓶都没卖出去,真没脸回厂子。那时我们厂里开发的新品种环丙沙星,正处在成长期,但在偏远的北大荒很少有人知道,单 相似文献
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张守成 《现代营销(创富信息版)》1997,(12)
<正> 尽管寿险营销是个充满挑战的行业,但正是这一点让好奇又不服输的我阴差阳错步入其中。我曾暗暗地对自己说:"我要成功,我会比别人做得更好!我不怕比别人多付出三分的汗水、五分的勇气、七分的毅力和十二分的艰辛。" 话说起来很轻松,做起来却是困难重重。尤其对于初出茅庐无社会经验和社会关系的我来说,从事寿险营销更是难上加难。刚开始跑时,我的胆子很小,虽然满脑子的计划,等到实施时却犹豫不决。记得有一次陌生拜访,我来到一家客户门口,深吸了一口气后刚要敲门,忽听楼下有上楼梯声。耳尖腿快,我"嗖"地一声蹿到了楼上,只等听到"哐" 相似文献
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察颜观色是推销产品和提供良好服务的前提.学会察颜观色,就可以帮助我们推销产品,提供优质服务,提高利润水平.笔者曾跟的士司机交流过,作为服务行业的的士司机,如果能眼明手快、准确判断要打车的乘客,这样能提高5%~10%的营业额. 相似文献
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察颜观色是推销产品和提供良好服务的前提。学会察颜观色.就可以帮助我们推销产品.提供优质服务.提高利润水平。笔者曾跟的士司机交流过,作为服务行业的的士司机.如果能眼明手快.准确判断要打车的乘客.这样能提高5%~10%的营业额。 相似文献
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<正>察颜观色是推销产品和提供良好服务的前提。学会察颜观色,就可以帮助我们推销产品,提供优质服务,提高利润水平。笔者曾跟的士司机交流过,作为服务行业的的士司机,如果能眼明手快、准确判断要打车的乘客,这样能提高5%- 10%的营业额。 相似文献
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刘纯庆 《现代营销(创富信息版)》1997,(4)
<正> 美国推销协会调查认为:感情工作占推销工作的98%,只有2%是对产品的介绍。如此看来,实际推销中没什么比"拉感情"更重要了美国通用汽车公司曾经把拉感情工作(如送个小礼品等)叫:"Warm up",意思为"热乎热乎"。一个推销员若不能与客户"热乎"一下,把心理距离缩短,成功之门定然难开。要想做到 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(9)
<正> 4年前,我为一家公司推销一种农用助剂。第一次推销的地点是虎林县,接待我的是李主任。首先我将公司的产品做了一番介绍,对方有些将信将疑,于是我演示了一下反映产品性质的试验,这下对方感兴趣了,详细地问了我许多相关细节。双方约定下次签约,价格为15000元/ 相似文献
9.
《现代营销(创富信息版)》1998,(4)
<正> 优胜劣汰,竞争无情。不善于推销自我者,很难在竞争中获得一席之地。所谓善于推销,就是能在快节奏的商战中,让忙碌的老板或需用人才单位,快速、直接地发现你这个人才。这里, 相似文献
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传统的推销模式强调即时效应,在实践中具有一定的价值。不过,不利于建立客户的忠诚。为此,需要从客户需求出发重构新的模式:Desire(需求)——Interest(兴趣)——Confidence(信任)——Loyalty(忠诚),不妨简称为"达克鲁"模式。 相似文献
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沈义 《现代营销(创富信息版)》1997,(12)
<正> 茅台酒是中国名酒,但一开始参加国际博览会时,却因包装不漂亮,未能引起人们的注意。一位营销人员灵机一动,装作失手,将一瓶茅台酒掉在地上摔碎酒瓶,顿时酒香四溢,名声大振。某瓷器厂的推销人员举办展销会。为了证明企业生产的瓷器结实,他拿起一个瓷盘向地板上 相似文献
12.
王熙章 《现代营销(创富信息版)》2009,(9)
<正>贝特格告诉我们销售中也要学会欲擒故纵、出其不意等招数,利用各种资源为推销铺路,尽量从满意的顾客处发展新的业务,不失时机地亮出你的底牌也是很关键的制胜之道。一、欲擒故纵在推销生涯早期,推销大师威尔克斯 相似文献
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仁泉 《现代营销(创富信息版)》1997,(11)
<正> 香港十大杰出推销员刘志光先生在广东营销人员聚会上,进行了关于推销技巧的演讲。不少推销员就他们在工作中所遇到的实际问题向刘志光先生发问,以下是问答摘要。问:在不认识客户的情况下,应该怎样给客户打电话? 答:给客户打电话是推销员工作的第一个环节,这里最需要注意的一点是,千万不要在电话里就谈推销,而是要尽快在电话里跟客户约定见面的时间。在约见面时间时,注意不要用"你什么时间有空?"这样的方式提问,而要用引导客人接纳你的方式发问,如:您看是今天下午4点好还是明天早上9点钟好呢? 问:当与客户见面时,如何给客户留下良好的第一印象? 相似文献
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东方 《现代营销(创富信息版)》1997,(8)
<正> 推销人员应记住一点,不能只有商品而无人品。如果你一门心思想把商品推销出去,甚至信口雌黄,胡吹乱侃,那显然是丢掉了自我,推出了一个糟糕的自我形象,让客户怀疑起你的人品,请想,这样的推销还能成功吗? 那么,在推销商品过程中,如何才能推销自我呢? 相似文献
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一 隐藏在一项产品或者服务后面的基本概念是,它们(产品或者服务)是用来满足特定顾客的需要或愿望的。 你要推销的对象不是公司,而是人,是具体的人,他需要你的产品或服务以解决他的问题。 你的第一工具是你的产品。你要立即了解它们。 你的第二工具是你自己。你必须懂得,你的独特技能和外貌会强化你的专业形象,并且给你带来挑战和机会。 相似文献
18.
杜阿六 《现代营销(创富信息版)》1997,(4)
<正> 在象牙塔中闷了整两年,终于经不住那花花绿绿广告的诱惑,开始了"推销员"的工作。我推销的那种产品,姑且称之为"新型产品"。头天晚上从同学那拿到包装精美的产品和五颜六色的说明书、宣传广告,聆听"最佳推销员"的经验之谈,晚上不住地想着明天该走哪条路,如何将产品推销得供不应求,不觉飘入梦乡。 相似文献
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