电商时代的店商突围——未来属于“全渠道终端”

全民触网、淘宝下乡、快递入户,到如今轻点几下手指就能手机购物——中国,2014年新晋“世界网购第一大国”的称号,绝非浪得虚名。     

医药产品营销渠道设计创新——渠道逆向创新

整合营销传播创始人唐·舒尔茨教授曾经说过,今后,唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。在产品、价格乃至广告都“同质化”的今天,渠道的差异化竞争应是各企业角力的重点,可以说,市场决战在渠道。制造商应该与分销商紧密合作,使得二者整合成为销售联合体,争取建立自己的渠道竞争优势。渠道的设计与开发是渠道策略企划的重要步骤,合理的渠道设计及开发有助于企业迅速打开市场。然而,在现实的分销过程中,许多企业却面临着艰难的选择,其困惑主要在于渠道的设计。本文就是从另外一个角度来进行思考。一、营销渠道的逆向模式市场营销…     

中小企业融资渠道——多管齐下

资金是企业生存的关键.从发展的角度来看,资金对于每个企业都是稀缺资源,对于中小企业,这种稀缺性表现得尤为突出,资金短缺已经成为制约中小企业发展的重要因素之一.因此,积极探索各种融资渠道对于中小企业来讲意义重大.     

惠普商学院——开创企业培训新模式？

为什么在风起云涌的企业大学热衷内训之时，惠普却选择了相反的路?为什么作为一家IT企业，惠普能自信任何受训对象均能受益?为什么在企业面临激烈竞争压力时，惠普的主管们却“挤破头”争上讲台?惠普培训为什么能成为其最大的的营销资产?……     

腾讯出海计中计——腾讯出海之谜

最近,关于中国互联网巨头腾讯公司“出海”的新闻此起彼伏,让人看得目不暇接。在短短的一个月内。它佯作和DST竞购ICQ,向志在必得的DST施压,达到了逼迫后者接受它战略入股的真正目的。立足于俄罗斯和东欧市场的DST在世界互联网市场长袖善舞,主要以挖掘市场潜力股和入股这些公司获取收益。     

功能五：营销企业品牌——榜样 惠普商学院：传播“惠普之道”

内涵：超越原始职能，进一步巩固与客户的合作关系，增进客户忠诚度，在更深层次上去做市场营销、占领市场；做好现有学员培训的同时，多范围影响企业的未来消费者，让他们通过企业大学所传递的企业文化、了解企业、认同企业文化。     

分销渠道，以谁为主？—100亿狂想症：上海轮胎衰败之谜

实质上，上海轮胎还是用计划经济的理念来设计渠道策略，无奈市场经济的无形之手不吃这一套，反而给他们上了一课。     

把员工尊为博士——惠普的企业文化

与其找工作,不如自己创造一番事业 1938年,两位从美国著名的斯坦福大学毕业的高才生惠尔特和普克德不甘心受雇于人,决定合伙办公司。他们凑了538美元,以此为资本在加利福尼亚州租了一间车库起家。公司的名称以两个人名字的头一个字母组合而成,叫“惠普公司”。万事开头难,两位年轻人创业初期面临的是凄风苦雨。推出的音响调节器无人问津,研制生     

渠道权力与战略联盟——工业品分销渠道冲突治理研究

渠道结构与渠道行为共同决定着分销渠道的效率,文章围绕这一命题,站在制造商的角度,对工业品渠道冲突按成员关系类型和对渠道效率的影响两个维度进行划分。对于高水平冲突,从渠道结构与行为两方面着手,分别通过使用渠道权力和建立制造商、分销商战略联盟来治理横向渠道冲突和垂直渠道冲突,以提高渠道效率。     

杏花村突围——一个中国品牌的传奇故事

杜牧“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的诗句，让世人知道了一个美丽的地方，四千年前这里飘出了第一缕酒香，现在这里已拥有了享誉海内外的美酒品牌，世人在艳羡杏花村之余也在惊奇，一个村庄和它的美酒是怎样征服了世人，又如何能够享誉千载，永葆青春？[编者按]     

房企商战突围新视角——“弹性漏斗”

营销漏斗是以漏斗模型为基础的一种管理工具,主要被用在企业客户分层管理和企业内部营销人员业绩考评与工作交接中.房地产企业的营销漏斗是以价格为核心,因房地产商品价格波动而发生动态变化的弹性漏斗.灵活运用该漏斗是一种房地产企业商战突围的新途径.     

携手伙伴传递价值 蓝色之旅跨越神州——IBM“百年品质，蓝色之旅”System x服务器全国巡展发车仪式在京举行

[2008年10月9日，北京]今天，IBM公司“百年品质，蓝色之旅”System x服务器2008全国巡展活动全面启动．发车仪式在北京隆重举行。此次巡展活动由IBM公司和英特尔公司联合举办，将把IBM System x服务器上的领先科技及适用解决方案，送到我国广大区域市场客户的身边。巡展车队由三辆经过精心设计的展车组成。     

企业销售渠道的构建——以M陶瓷企业销售渠道为例

对M陶瓷企业销售渠道现状的分析研究,找出其现有销售渠道中的问题。并根据其自身特点,探讨建立适合M陶瓷企业的销售渠道,试图解决其存在的销售渠道问题。     

双赢天下系列——内圣外王

世界无界,双者为赢,我们的世界已不再单一,真正的成功已不再仅仅属于一个领域。谁能从容游刃于工作生活,自由驰骋于不同领域,谁才能双赢天下。双卡手机一直是三星引     

华融托管，德隆突围？——德隆事件始末

德隆由于业务扩张过快，大量的兼并收购均通过资本运作来完成，拖欠了大量贷款和债务，一直面临财务困难。对于资金链断裂的原因，业内人士认为，在扩张过快之外还有一个重要的因素，即德隆做庄操纵股市。德隆集中大量资金究竟是何用途?虽然早有其“短融长投”于产业的种种说法，但除山东德隆农资超市外，这些资金“长投”向国内哪些产业，现在     

区域品牌集群——中小企业品牌突围的路径选择

改革开放以来,我国中小企业迅速成长,成为推动经济社会发展的重要力量。当前,我国中小企业数量快速增加,活力显著增强,我国有中小企业4200万户(包括个体工商户),占企业总数的99%以上。"十五"期间,国民经济年均增长9.5%,而规模以上中小工业企业增加值年均增长28%左右。     

成本控制暗战——奥克斯：从惯例中突围

一向擅长价格分析，高举价格竞争杀手锏的奥克斯，凭借着事件营销，不断地向洋品牌手机背后暴利行为发起进攻，让对手无法安睡。[编按]     

“补仓式”突围的成与败 “知名企业家的官司与教训”系列之二

近日,得到一个可靠的消息,郑立即将出狱。 郑立是分贝网的创始人,曾与李想、戴志康等人并列为身家过亿的“80后CEO”。郑立曾是80后创业的一面旗帜,捧红香香、杨臣刚等网络歌手,其中《老鼠爱大米》、《香飘飘》等网络歌曲家喻户晓。可就是这样一个非常有希望的创业新星,只因为一次企业危机就锒铛入狱。