“人头马”在中国的“本土生活”

“人头马一开，好运自然来。”这句国人耳熟能详的广告语，为国际知名品牌、法国人头马在中国市场的开拓立下汗马功劳。但广告只能打出知名度，这匹占据着全世界高档白兰地酒销量50％的“头马”，是如何在中国高档白兰地市场上一直稳坐头把交椅并占据着20％的市场份额的呢？细细梳理人头马的策略，人们就会发现市场表象背后的故事。     

人头马中国化的战略剖析

王国维说读书有三个境界，而让我们回头看看人头马在中国市场的发展战略，其实也可以概括为三个境界：在品牌融入策略上采用逐渐渗透的方式，于无声处听惊雷；在市场策略调整时，坚持大象无形、大音无声；在产品组合上，强调产品搭配，绵里藏针!人头马中国化战略反映的是洋酒巨头在操作中国市场时的一种适应性调整，这种调整对于洋酒的发展影响颇深![编者按]     

变化不是说说的——人头马VSOP：“用心跳”

挑战 吸引更年轻、更有活力的消费者，在中国市场将人头马VSOP塑造成被年轻消费者所热衷的酒类品牌。     

人头马之变

20世纪70年代，人头马和其他洋酒一起随彩电、录音机、电子表、牛仔裤等涌入国门，并以其独到的战略眼光，在其他洋酒品牌纷纷退出中国市场的20世纪90年代初中期取得了耀人的成绩，成为当时国内消费者对洋酒认知的唯一品牌。迄今，人们依然可以清晰记得“人头马一开，好事自然来”这句经典的广告宣传语。     

人头马的"新奢侈"路线

人头马的中国攻略仍坚守高端市场，不追求数量扩张，只谋取效益总量。     

人头马“变质”300年

有着近300年悠久历史的人头马，一直是西方社会的盛宴佳酿，连丘吉尔首相都用其来庆祝二战的胜利。而在中国，多数人对人头马的认识，都源于那句经典的广告词：“人头马一开，好事自然来。”     

啊！一千六百万瓶洋酒

啊！一千六百万瓶洋酒江一顺据报载，仅去年一年，中国就消费了１６００万瓶以人头马为首的高档白兰地，成为世界高档白兰地的头号市场！面对这一新的“世界之最”，怎么也叫人兴奋不起来。因为，我们还是人均收入不到４００美元的发展中国家，居然有人脸不红、心不跳地像...     

洋酒三大种群价格带分析

国内市场上的洋酒主要分为三大种群：以芝华士、杰克&;#183;丹尼为代表的威士忌种群，包括皇家礼炮、棼格兰的格兰菲迪、尊尼获加的黑方、红方、以及登喜路、白马、麦卡伦等；以人头马等为代表的白兰地种群．还包括为大众所熟知的马爹利、轩尼诗，部分法国干邑产品；还有就是伏特加种群．在中国市场上主要有瑞典伏特加、俄罗斯伏特加等c当然还有些朗姆酒、金酒等．因为量比较小．本文不予分析)，     

热点2013,趋势2014

正传播的复杂性使品牌必须管理越来越多的代理商,创意绩效占据越来越重要的位置。2013年许多品牌在中国市场都面临了严峻的挑战。"四菜一汤"的新政策致使很多奢侈品牌在中国遭遇到瓶颈。人头马全球首席执行官因未能达到在中国市场的发展预期而在年底被解雇,与此同时,露华浓和卡尼尔也相继宣布要退出中国市场。     

洋酒在宁波几家花开几家败

浙江宁波是洋酒风潮最突出的市场之一，与福建厦门并列成为洋酒公司除省会城市之外的两大重点地级市场。这里几乎是洋酒在中国的一个缩影。据估计，在宁波酒吧中洋酒消费比例占到80％，KTV中洋酒消费比例占到60％。当前宁波市场上表现突出的洋酒品牌主要为芝华士、黑方、轩尼诗和人头马。[第一段]     

心贵之赏 新贵之约——人头马1989品鉴晚宴

7月18日，北京之夜愈发显得雍容华美，星光夺目。这一夜，来自中国的财富新贵和来自法国的人头马1989特优香槟干邑，共享2个世纪的光荣与梦想；这一夜，来自踾的大师之作和来自法国的人头马1989特优香槟干邑冷冻会这个时代的品位与卓越，共赏“传承与创新”的精髓。     

人头马等三种洋酒被曝塑化剂超标

在国内白酒市场因不断曝光的塑化剂超标问题而仍处风口浪尖之际,近日一则来自法国媒体的消息,把进口洋酒也带入了这场漩涡中。该报道援引知情人士的话指出,至少有Camus（卡慕）、Frapin（法拉宾）、RemyMartin（人头马）三个法国干邑白兰地酒品牌产品因塑化剂超过中国规定标准而被挡在了中国国门外。据法国《夏朗德日报》报道,近期一些法国干邑白兰地酒被装箱滞留在深圳码头。原因是酒中邻苯二甲酸酯（塑化剂）含量严重超过了中国新出炉的塑化剂残留值方面的标准。中国目前已经成为法国干邑白兰地酒的最大市场,并且数字一直在保持乐观增长。这次事件将对法国干邑白兰地酒出口造成不小的打击。     

王朝葡萄酒快速扩张 打造世界级酿酒企业

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是中国实行改革开放政策后我国第二家,天津市第一家中外合资企业。始建于1980年,合资外方为生产世界名牌“人头马”白兰地而享誉全球的法国著名酿酒企业人头马.雷米.马丁集团有限公司和香港国际贸易英得利有限公司。     

奢华干邑新定义 人头马1898 Coupe Fine Champagne

澳门星际酒店,人头马1898尊贵晚宴。当晚充分体会到了烈酒可放在任何场合也不失礼的道理。这种名贵干邑,宜配中餐,尤其是烧肉。饮好酒要耐性,造好酒也要耐性。和人头马国际品牌大使Chian Mei Gan女士谈起酿酒,她笑道:酿好酒不难,只要你幸运,有一位努力的太曾祖父就行。     

“人头马”儿滚滚来……

“人头马”儿滚滚来……木森只要你稍稍留心，就会发现：名目繁多的洋酒，已悄悄地上了商厦、专卖柜、专卖店的柜台。国内消费者对它们的认识，大多来自其高得惊人的标价：人头马路易十三为１０８８８．００元，带炮车架的帝皇拿破仑为９８８８．００元，轩尼诗ＸＯ售价２...     

国际营销方略与开拓国内市场

国际经济一体化的发展使国内市场与国际市场日益成为不可分割的统一体。中国市场将成为国际市场的组成部分，我们将在祖国的大地上与外商进行合作和激烈的竞争。当今国际贸易呈现出一系列新的特点，从事国际营销的企业无不重视制定正确的营销方略和措施。广东企业应运用国际营销方略大力开拓国内市场；广东外贸企业在努力开拓国外市场的同时，也应大力开拓国内市场，以进一步增强国际竞争的实力。     

跨国公司的中国生存——朗讯丑闻暴露 中国商业环境“潜规则”

近20年来，中国经济驶上高速道，中国速度与中国奇迹成为世界关注的焦点，强大的利润向心力和空前的市场容量促使世界500强企业纷纷掉头东方，掘金中国市场。在开掘中国市场的日子里，跨国公司突然发现，耕耘中国市场有道，在这个特殊的环境里，有金矿，也有陷阱，在中国市场的生存之道，是他们读懂中国的修炼过程。     

房市：只升不降的迷惑

房地产市场，自98年蓬勃发展以来，已经历经十六寒暑。有人说，房价也连涨了十六年，这个说法是正确的，也是不正确的。有两点，第一，这么多年，房价总体是上涨的，但期间是断断续续的，也有下行的时候，总体呈正弦波动；第二，即使在价格上升阶段，也非全国普涨，中国这么大．也有跌的区域，比如2008年的四川。但总体来说，之前买房的家伙们到现在是赚了的，但以后确实就不好说了。为什么这么说，因为目前综合全国市场价格指数，一句话就可概括目前的市场状态：高位运行。     

中国企业对外投资中的若干问题及对策分析

我国加入WTO后,将逐步失去关税、非关税贸易保护。国际大型跨国公司的商品与资本将加速进入中国,我国的企业也将在更大范围和更深层次上参与国际竞争。面对跨国公司的进逼,最好的办法,便是迅速打造有实力的中国跨国公司,加强对外投资,在国际市场上占有一席之地。改革开放20多年来,我国企业在开拓国际市场方面取得了一些成绩,但也暴露了一些问题。     

中国汽车市场经销商现状

<正>中国汽车市场——新千年的成功故事近年来,中国迅速赶超日本和欧洲主要市场,成为世界上仅次于美国的第二大汽车市场。随着预期20%的年销售增长,中国也注定在未来3年内成为世界最大的汽车市场。即便是最保守的估计,中国也将在2015年之前跃居世界汽车市场首位(图1)。