银行营销与中间层构造——兼谈浙江部分商业银行对营销中间层模式的探索

进入20世纪90年代，市场营销一词逐渐进入我国商业银行的经营活动之中。此后，我国银行营销的方式和渠道发展较快，从单产品营销发展到多产品营销和初步的全面产品营销，并大都推行客户经理制和全员营销。但从实际效果看，国内银行在存量营销上做得较多，增量营销较差，营销变成大量的拉(挖)客户现象；产品和服务单一，产品开发竞争和服务竞争刚刚起步；     

中小型人寿保险公司银保业务合作伙伴选择

我国的银行保险起源于上个世纪90年代．银行同保险公司经过十几年的合作，使我国银行保险业从无到有，逐步得到发展和完善。随着银保业务规模的不断壮大，银行保险也成为保险公司极其重要的业务分支。     

谈谈银企关系的双向选择

银行与企业之间的双向选择经历了一个由外在的信贷联系到内在的产权融合的过程。银行和企业产权直接融合导致了产业资本与金融资本的有效结合,它既是各国经济发展的一般规律,也是我国新型银行与企业关系的必然趋势。一、产融结合发展的过程在20世纪30年代以前,一些西方国家的商     

关于粮食银行的若干思考

自全国首家粮食银行在苏州正式挂牌运营之后．粮食银行成为人们关注和讨论的热点问题。山东、江苏、浙江和湖北等地方结合本地实际．积极探索粮食银行的运行机制，形成了不同发展运作模式。我国粮食银行萌芽于20世纪70年代末、诞生于20世纪80年代初．成熟于90年代，迄今有20多年的历史。因此．粮食银行在农村有着深厚的发展背景和社会基础．90年代之前的粮食银行虽然没有正式注册和认可．但以代农民保管、加工和兑换粮油为基本形式的雏形早已在农村生根发芽．早已成为农民日常生活的一部分。在市场经济体制下．随着粮食流通体制的改革．今目的粮食银行运用银行理念来经营粮食．调节粮食供需关系，稳定粮价，保护农民利益，增加农民收入．其构建仍然是在原有雏形基本功能上进一步延伸．逐渐深化和发展，日益趋向于制度化、规范化、市场化、企业化、规模化和效益化。     

商业银行电子银行业务发展及其风险防范

电子银行是指利用因特网及内联网技术,依托前台业务系统,为客户提供实时、全空间和全能的金融服务,是人们利用电子和网络技术办理金融业务方式的总称。20世纪90年代以来,随着计算机网络技术的发展,银行卡、ATM、POS机在我国逐步推广应用,国内网上银行、电话银行等电子银行业务开始萌芽,特别是进入21世纪,电子银行得到迅猛发展,同时,网上银行的安全问题也成为社会关注的焦点。如何有效地防范电子银行的风险,已成为当今金融界最重要的课题之一。     

中国金融业实行混业经营的模式选择

从理论上分析，混业经营可分为两种模式。一种是全能银行制，在银行内部设置业务部门，全面经营银行、证券、保险等业务。德国、奥地利、荷兰、瑞士等国的银行组织模式与此比较接近。但是全能银行制并不适合我国，因为全能银行可以直接经营各种业务，不利于发挥分工优势和竞争优势，在我国分业经营大背景下，迅速转变为混业经营，必会形成比较大的金融混乱，危害金融业的稳定。另一种是金融集团模式，这种模式可分为以下三种子模式：模式一，各金融机构相对独立运行，在组织结构上     

银行网络化的趋势及其在中国的发展

网络银行，在美国诞生时叫E－BANK，形象的说网络银行是计算机，网络和银行三位一体的产物。简单地说，网络银行是指银行客户利用个人电脑通过Internet获得银行专用服务器提供的各项在线服务。对用户来说，网络银行可以使用户在任何地方，只需一台普通的个人电脑和必要的入网途径就能得全天的实时服务，大大方便了用户。对银行，这种高效、全天候的服务能够吸引更多的用户，同时可以大大消减现有银行众多的分支机构，减少工作人员，提高工作效率，降低营业成本，提高竞争力。因此，银行将是银行业今后的发展趋势。     

银行个人贷款业务风险管理的方法初探

从20世纪90年代末以来我国银行个人贷款业务的发展非常迅猛。银行个人贷款业务的不断发展，使得贷款余额不断的上升，这说明我国银行个人贷款业务开始步入了高速成长期。但是，我国的银行个人贷款业务毕竟属于一种新兴业务，对于如何规避银行个人贷款业务的风险却没有一个可以现行借鉴的模式利用，也没有形成一套完善的风险管理体系，这对于银行个人贷款业务的安全平稳发展是不利的，在这种情况下，建立一套科学合理的银行个人贷款业务风险管理体系是非常急迫的，本文对银行个人贷款业务风险管理的方法进行了探讨。     

基础设施项目贷款证券化信托模式研究

我国基础设施贷款在银行信贷资产中占比较大，银行将部分基础设施贷款进行证券化，不仅可以使银行达到改善资产结构、增强资产流动性等目的，而且还可以为基础设施贷款提供新的资金来源。我国资产证券化试点工作的开展，资产证券化管理办法的出台，探索出信托模式实现资产证券化的可行机制。本文以此为契机，提出提出基础设施贷款证券化的信托运作模式。     

展望银行业信息化

从20世纪90年代初到90年代末,我国银行业信息化建设进入全新发展阶段,金融创新层出不穷,主要表现在:们M、POS、CD等自助银行设备的拥有量不断提高;同时电话银行、手机银行和网上银行迅速发展,形成了以上述为主要构成的电子银行体系.     

关于建立存款保险制度的思考

存款保险制度是指为了防止银行破产而保护存款者的利益所制订的专门制度。它起源于本世纪３０ 年代的美国，目前，世界上已有３０ 多个国家建立了存款保险制度。在我国传统的银行体制下，银行风险由国家统包。现在，银行商业化经营的呼声越来越高，建立存款保险制度也就势在必行了。本文首先回顾了存款保险制度的渊源。其次分析了目前实施存款保险制度的重要意义，最后对我国建立存款保险制度提出了几点建议和措施。     

四大商业银行外部组织结构的缺陷及优化设想

20世纪80年代以来,美国、欧洲银行业进行了银行组织结构的调整和改革。从总体上看,世界各国商业银行已形成了单一银行制、总分行制、集团银行制、混合银行制、国际财团银行制等不同的外部组织结构,为许多发展中国家银行业组织结构的改革提供了可借鉴的经验。我国目前四大商业银行外部组织结构实行的是总分行制组织结构,这种结构在新的经济环境和银行混业经营模式下已显不适应。为了更好地适应未来金融业发展和客户金融服务的要求,节约银行成本和提高银行效率,建立一个高效、合理的外部组织结构已成为我国四大银行深化改革和提高市场竞争力的一个十分重要和迫切的问题。     

西方商业银行管理利率风险的方法

西方商业银行管理利率风险的方法杨力８０年代和９０年代，西方商业银行进入了风险管理时代。尽管银行一直面临着各种各样的风险，如信用或违约风险、流动性风险、企业风险、通货膨胀风险、收兑风险和外汇风险等，但银行强调对利率风险的规避在当今提到了前所未有的高度。...     

我国银行业信息化与竞争力研究

21世纪是信息时代，对于信息的把握是现代管理与竞争的关键所在。近年来，我国银行业紧紧围绕改善金融服务，促进金融创新，增强银行核心竞争能力，大力推进银行信息化建设，取得了显著的成效，银行是一个具有信息优势的部门，也是一个以信息为最宝贵的无形资产的部门，挖掘信息技术平台的功能，强化银行对经济金融资源的整合能力，将信息管理好、运用好、经营好，是银行增强核心竞争力的关键。     

国有商业银行试行股份制改造刍议

国有商业银行试行股份制改造刍议□张琳／山东财政学院财政系一、国有商业银行面临的困境我国的国有银行体制随着经济体制的改革也在不断进行调整与改革。从８０年代初到１９９３年实行专业银行体制，打破了银行体系政企不分和信用活动过分集中的格局，把大一统的银行体系...     

我国金融业经营管理模式的探讨

一、我国金融业由“混业”——“分业”的发展过程 上世纪1979年之前的“大一统”金融体制实际上就是一种混业经营,中国人民银行包揽了一切金融业务。当时国内的保险业也并入人民银行项下。不过,那时的金融业务极其简单,证券业尚未出现,所以这只是一种简单的混业经营。80年代上半期建立了专业银行体制,虽对银行业务做了较严格的分工,但对银行分支机构办理附属信托公司并不反对,所以也是一种混业经营。80年代后期国家开办了证券发行与流通市场,上海的几家银行先后设立了证券部,之后各家银行和信托投资公司也都成立了证券兼营机构。1990年底上海证券交易所成立和1991年初深圳证交所成立后,出现了独立于银行的证券专营的机构。可以说在中国证券市场初步形成的过程中,银行在资金、技术、人员和组织管理上都发挥了巨大的作用。1992年下半年开始,社会上出现房地产热和证券投资热,银行大量资金通过同业拆借进入证券市场。     

外资银行进入中国市场的利弊分析

一、外资银行进入中国市场的现状1979年12月，日本输出入银行在北京设立代表处，揭开了我国引进外资银行的序幕。其后的十余年间，随着我国经济的飞速发展及市场的不断开放，外资银行掀起了一股登陆中国市场的热潮。进入90年代以来，这股热潮逐渐升温。据人民银行统计，截至1995年底，我国已有137家营业性外资金融机构。其中，117家外资银行分行，5家中外合资银行，5家独资银行，5家合（独）资财务公司，4家外资保险公司和1家中外合资投资银行。此外，外资金融机构在华设立的代表处也达到519家。从地区分布看，这些外资银行分布在深圳、珠海…     

我国土地整理工程保证担保模式探讨

文章通过对国际工程保证担保制度的研究、分析，探讨了在我国土地整理中引入银行保函担保、担保公司担保和同业担保三种模式以及在具体实施中应注意的问题，并对建立和完善我国土地整理工程保证担保制度提出了若干建议。     

日本农村金融运行状况对我国村镇银行的启示

村镇银行的建立是解决我国"三农"问题、建设社会主义新农村的有效手段,是建立和健全我国农村金融体系的有效措施,因此,探索我国村镇银行发展之路成为金融改革的必要。文章通过对日本农村金融机构运行状况的分析,指出我国现行村镇银行的建立和运行必须注重信息技术手段和法律手段,说明强化金融风险意识、寻求适合我国国情的农村金融发展道路的重要性,对我国村镇银行的建立和发展具有一定的借鉴意义。     

香港本地银行淡出历史舞台

8月，香港《信报》头版刊登创兴银行卖盘消息，当日该股被迫停牌，待厘清事件真伪。另一边厢，受消息刺激，大新银行和永亨银行股价狂飙。一时间，香港老牌家族银行的命运，再次成为港人茶余饭后的热话。 本地银行仅剩四家 说出来多少有点不是味儿，鼎盛时期（1960年代至1980年代）香港本地银行达数十家，随着外资、中资银行进驻香港，财力相对薄弱的本地银行，难敌并购倒闭潮，如今仅剩四家，即东亚银行、创兴银行、大新和永亨银行。目前除东亚无意卖盘外，其余三家管理层曾于多个场合表示对并购持开放态度，待嫁之心路人皆知。