国有商业银行个人金融业务营销策略浅析

从传统储蓄业务到零售业务,再到目前的个人金融业务,应该说,我国的个人金融业务已经发生了根本性变化。文章在分析国有商业银行发展个人金融业务的重要意义及个人金融业务存在主要问题的基础上,结合我国商业银行个人金融业务的实际情况,从把握客户需求和市场导向,积极研发新产品、调整网点布局,加快自助设备铺设速度,提高电子渠道交易和销售能力等几方面详尽阐述了国有商业银行个人金融业务的营销策略,旨在对我国国有银行个人金融业务的发展起到一定的借鉴作用。     

商业银行个人金融业务营销渠道的现状和创新

随着时代的不断发展,我国的经济、科技不断发展,经济市场格局也发生了翻天覆地的变化.伴随着新技术不断渗透金融市场的步伐,全新的商业合作模式如雨后春笋一般涌现.在新的时代背景之下,商业银行想要在市场上保有一席之地,必须不断地优化自身的服务质量,拓宽自身的业务营销渠道,尽可能地满足客户的个性化需要,匹配时代发展的迫切需求.本文围绕“商业银行个人金融业务营销渠道”展开讨论,分析了商业银行个人金融业务、商业银行个人金融业务营销渠道的发展现状,并提出了创新商业银行个人金融业务营销渠道的相关策略,希望能够为我国商业银行的稳健发展夯实基础.     

商业银行个人金融业务发展策略

商业银行个人金融业务的稳健发展有利于银行客户结构的优化和银行经营业绩的提升。本文简要介绍了我国商业银行个人金融业务的发展及其重要性,剖析了目前我国商业银行个人金融业务存在的问题,如金融产品缺乏个性、营销渠道较为片面、银行品牌意识薄弱、人才培养机制欠缺等,并提出了相关改进和完善的策略,以期加快我国商业银行个人金融业务的发展。     

中国商业银行个人客户营销分析

随着中国市场经济的快速发展和市场经济体制改革进程的不断加快,中国的个人资产快速增长,个人客户的各种需求日趋多元化,个人金融市场也进入了一个快速发展的新时期,个人客户对商业银行利润的贡献也越来越多。为了顺应市场的变化趋势,个人业务受到中国商业银行越多越多的重视,成为商业银行增加利润的重要对象。对中国商业银行个人客户营销发展的必要性、发展现状、存在问题以及营销策略等方面进行分析。     

我国商业银行个人金融产品营销现状及对策

改革开放以来,我国居民财富水平显著提高、居民个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,由此带来了居民消费升级和居民金融资产需求多元化,为此,我国多家商业银行纷纷提出“以客户为中心”的经营理念,推行将合适的产品卖给合适的客户,但在个人金融产品现实营销中存在很多问题。文章介绍了商业银行个人金融产品营销进程,分析了商业银行在个人金融产品营销方面存在的问题,并针对性地提出了相应的对策。     

商业银行的个人金融产品营销特征分析及其营销策略探讨

随着我国经济体制的转变，金融体系不断深化改革。人们生活水平的提升也使得他们能够将更多的钱用于各种投资，为了确保投资的安全性，居民一般都会选择银行提供的金融产品。商业银行是推出金融产品最早的银行，个人客户往往会根据产品的种类进行选择。随着商业银行的发展，个人客户需求也呈现多样化变动，个人金融产品的营销方向也发生了较大的变化，因此，需要转变产品营销策略，只有推出满足个人客户需求的产品才能够让商业银行在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文主要对商业银行个人金融产品营销的特征进行分析，从而提出个人金融产品营销的有效策略。     

我国商业银行个人金融产品营销现状及对策

改革开放以来,我国居民财富水平显著提高、居民个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,由此带来了居民消费升级和居民金融资产需求多元化,为此,我国多家商业银行纷纷提出"以客户为中心"的经营理念,推行将合适的产品卖给合适的客户,但在个人金融产品现实营销中存在很多问题.文章介绍了商业银行个人金融产品营销进程,分析了商业银行在个人金融产品营销方面存在的问题,并针对性地提出了相应的对策.     

商业银行个人客户服务营销体系建设的思考

随着我国经济的快速发展和市场经济体制改革进程的加快,我国的个人金融资产快速增长,个人客户的金融需求日趋多元化,个人金融市场也进入了一个加快发展的时期,个人金融业务对商业银行的贡献度不断提高。截至2009年底,全国居民储蓄存款余额已达26万亿元;从国际上一些大银行看,个人金融业务的利润普遍占到了利润总额的30-70%。因此顺应市场的变化趋势,各家商业银行纷纷将个人金融业务摆到了优先发展的重要位置。特别是在我国金融业对外资银行扩大开放后,个人客户必将成为各家商业银行竞争的重点。如何赢得客户,从而赢得市场,是国内商业银行的重要课题。本文认为,我国商业银行建立和完善个人客户服务营销体系是赢得客户、赢得市场的当务之急。     

我国商业银行个人金融业务发展策略分析

个人金融业务是国际银行业务发展的战略重点和金融产品创新的重点,也是我国商业银行拓展服务领域、提升竞争实力、优化资产及收益结构的必然选择。外资银行经营个人金融业务有着比较悠久的历史和丰富的经验,而我国商业银行此项业务由于起步晚,发展时间短,在社会环境等方面存在着不同程度的限制,与外资银行比较存在很大的差距。文章从对国外商业银行个人金融业务的比较分析入手,寻找我国商业银行在个人金融业务发展上的差距,并提出了未来发展思路,以求对我国商业银行个人金融业务的市场开拓提供依据。     

简述我国商业银行个人业务的风险管理与防范

个人金融业务是商业银行在经营中按客户划分市场，对居民和家庭提供的全方位、多层次的金融产品和服务，以满足其金融需求的业务活动。它是目前我国商业银行业务发展的重要组成部分和新的利润增长点，也是今后各商业银行市场份额竞争的焦点。     

中国银行个人业务存在问题及发展对策研究

商业银行个人金融业务经过多年发展虽已经形成一定规模,但与发达国家相比还有很大差距.个人业务经营理念、营销战略、件技支撑、业务创新、人员素质及外部环境等方面均存在一定问题.商业银行拓展个人业务,需要在经营战略的转变、产品研究开发、网络建设、营销管理、培养和引进个人业务专业人才等方面继续加强.     

浅析商业银行公司业务和个人金融业务的捆绑销售

从当前金融市场竞争格局来看,发展公司业务和个人金融业务的捆绑销售已成为我国商业银行的发展趋势。本文试从以下三个方面对此进行粗浅探讨。打造法人客户和个人客户信息平台,实现信息资源共享;构建专业化营销团队,提供高效优质服务;建立健全各项营销保障机制。     

商业银行个人信贷深度营销创新的思考

目前在我国各商业银行经营过程中，对于个人信贷业务的营销已成为商业银行经营战略转型的重要选择。而通过个人信贷深度营销的创新，可以更好的将客户的隐性需求挖掘出来，从而实现银行与业务合作者的长期合作关系，加快营销理念的升级和营销的效率，更好的挖掘客户的升级价值，使银行能够更好的适应当前差异化市场的需求。文章对开展个人贷款深度营销的必要性进行了分析，并进一步对商业银行个人信贷深度营销创新的策略进行了具体的阐述。     

商业银行个人金融产品营销研究

目前,金融体制在社会经济快速发展大环境中逐步演变,金融改革不断深化,商业银行经营业务逐渐转向个人业务,且发展较为迅速,金融产品种类多样,不仅对商业银行发展带来机遇,也在一定程度上加剧了市场竞争。本文主要从研究商业银行个人金融产品营销的三个特点出发,对商业银行的营销现状进行分析,提出加强营销的若干对策。     

积极拓展商业银行个人金融业务

商业银行个人金融业务 ,即零售业务 ,是以个人或家庭为对象提供的金融服务的总称 ,是相对公司业务而言的。面对入世后国外银行成熟而完善的个人金融业务的挑战 ,我国商业银行应该未雨绸缪 ,早做准备 ,研究落实对策 ,抢占市场竞争先机 ,积极做大我国个人金融业务市场。     

浅析商业银行个人理财业务的营销策略

随着我国经济的快速发展和人们收入水平的不断提高,个人理财业务发展迅猛,然而与西方发达国家商业银行相对应的业务相比,我国商业银行个人理财业务发展却明显滞后。为了缩小与发达国家商业银行的差距,提高竞争实力,分析了我国商业银行个人理财业务的营销现状,并针对我国商业银行个人理财业务的发展提出了相应的营销策略和建议。     

浅析商业银行个人客户经理激励机制

个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事开发和管理个人高端客户及与个人业务相关的上、下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。其工作职责主要包括市场拓展、服务和管理高端个人客户、产品营销和信息收集及市场调研等。     

差异化策略在中小商业银行个人业务营销中的应用

在新的竞争形势下 ,中小商业银行要持续发展 ,必须对业务进行战略转型。本文以差异化策略的视角 ,分析了中小商业银行实施差异化营销的必然性 ,着重阐述了差异化策略在中小商业银行个人金融业务中的客户定位、营销成本、产品创新、价值链、价值信号标准等五个方面的运用。     

浅谈交叉销售在国有银行个人金融业务中的应用

随着金融市场由银行导向向市场导向的转变,金融竞争已从开发金融产品的竞争转向对市场份额的激烈争夺和重新瓜分,金融竞争已悄然进入了市场营销时代,而研究探索作为市场营销方式之一的交叉销售在银行的应用尤其是具有现实意义。文章在对交叉销售在银行个人金融业务中的重要意义、国有银行个人业务交叉销售存在的问题和制约因素进行分析的基础上,紧密结合国有银行与客户的实际情况,从加大产品组合和创新,不断丰富营销宣传渠道,加大客户信息系统化建设,细化银行产品分类,锁定目标客户群等方面对交叉销售在国有银行个人金融业务中的应用进行了阐述,旨在对我国国有银行个人金融业务的发展起到一定的借鉴作用。     

我国商业银行个人理财业务的发展状况及策略研究

本文简要地概述了个人理财业务的内涵,阐述了我国商业银行个人理财业务的现状,列举了我国商业银行个人理财业务在发展过程中所取得的成绩.但由于个人理财业务在我国还处于初级阶段,商业银行分业经营的金融体制、理财人员、品牌营销的宣传、产品的个性化服务、监管的力度等方面对理财业务的发展产生明显的障碍.针对这些问题,提出了相应的发展策略.