企业的目标市场选择

企业在经营中都会意识到,在通常情况下,任何一个企业都无法为市场内的所有顾客提供最佳的服务。这是因为顾客人数众多,分布广泛,而且每一顾客的购买要求差异很大。所以,企业要想取得竞争优势,就要识别自己能够提供有效服务的最具吸引力的目标市场,而不是四面出击。目标市场营销能够帮助卖方更好地识别市场营销机会,从而为每一个目标市场提供适销对路的产品。同时,卖方通过调整产品价格、销售渠道和广告宣传,能有效地进入目标市场。可以将营销努力集中在最有可能使之满意的购买者身上(来复枪式),而不是分散努力(霰弹式)。因此,掌握市场细分的…     

重视研究和选择目标市场

重视研究和选择目标市场宋涛在社会主义市场经济体制改革进程中．建立现代企业制二．重塑市场主体．是目前的重要任务。现代企业的目标将逐５变得单一．即将本求利．企业行为得以市场化。企业重视研三和选择目标市场．成为经营管理的重要内容。本文结合物资已业谈谈目标市...     

如何选择物业代理商？

代理商能否如期完成我的预定销售目标？好容易下定决心请物业代理公司帮助销售，闻风而来的代理商如过江之鲫，有的天花乱坠有的云山雾罩，有的含而不露，有的手脚并用，如何选择合适的代理商，开发商不胜其惑，不胜其烦。     

代理商的妙招

<正> 李诚在商海拼搏了10多年,颇有一些商场经验,做生意选什么样的产品,要有敏锐的商业眼光,要走在别人前面。最近他通过媒体看好一个项目,是一种新型的喜庆用品——礼庆彩花。随着时代的发展,人们环保意识增强,全国各大中城市大部分禁止燃放烟花爆竹。而礼庆彩花正好在很大程度上弥补了这一市场空白,它无毒污、无爆源,卫生环保,使用和运贮安全方便,有很大的市场潜力和前景。通过对国内几家彩花生产厂家的考察对比,李诚选择了福建的一家彩花公司,觉得其产品构造合理,价位适中,     

我国企业国际化经营的目标市场选择模式分析

随着全球一体化的加速,我国企业越来越多的走出国门,到国际市场上去参与生产经营活动,然而国际化经营要面临一个重要的决策——目标市场选择。文章结合目标市场选择的一般理论,深入探讨目标市场选择时面对的五种模式,选取国内企业案例,分析每种模式所适用的条件。     

企业选择经销商的标准

当今企业销售的一个基本原则就是向好客户推销.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了经销商.     

代理商夹缝反控盘

代理商是营销渠道的中间环节,一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击.然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大,开始翻身上控制造商、下挟零售商--代理商与制造商和零售商三者之间,存在相互依存、相互制约的关系.三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中,谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者.代理商要想与制造商和零售商叫板必须用实力说话.     

关于电力营销目标市场的特点与营销策略的选择分析

随着改革开放的不断深入,市场营销成了企业在激烈市场竞争中所采用的重要手段。在社会不断进步的过程中,电力企业的竞争也日趋激烈,电力营销也需要有新的目标与指向,从而使电力企业更好的适应新的环境,所以,电力营销的重要性不言而喻。本文主要研究电力营销中的相关特点,并且结合目标市场的相关特点对营销的策略和办法进行详细的分析。     

营销模式决定市场的主动权

<正>一、厂家基本上被经销商榨干了 小琴是一中小化妆品企业的销售主管,负责四川市场的开拓。根据公司的一惯做法,开拓新市场的第一步工作就是先找经销商,有了经销商后再来启动终端市场。由于小琴所在企业的产品在外埠市场设有一点知名度,小琴跑了大半个月,才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商,小琴就像找到了一根救命稻草,抓住了就不放手。 小琴的企业对外埠市场是制定有一套销售政策的,可从小琴与经销商“亲密接触”开始,公司的销售政策就如同一张废纸。 厂家的货物铺底政策是:给经销商的铺底金额不超过15万元,铺底货物不是一次性提供给经销商,而是分做三个     

基于AHP-模糊综合法的电力营销目标市场选择

我国电力市场已由卖方市场转变为买方市场。如何更加科学合理地选择电力营销目标市场是保证供电企业开拓市场、取得经济效益最大化的前提工作。文章在建立区域电网电力营销目标市场评价指标体系的基础上,采用层次分析法和模糊综合评价模型作为指标赋权和评价方法,并进行了算例分析,证明了所构建评价体系的适用性。     

我国企业海外扩张目标区域选择研究

在当今世界经济格局中,不同区域间存在着政治经济环境、法律制度、金融环境、文化习俗等方面的差异,区域选择的结果将直接影响到企业海外扩张的成败。本文首先对我国企业海外扩张的区域选择现状进行分析,在此基础上总结出我国企业进行海外扩张区域选择中面临的主要问题并提出具体的应对策略,并从扩张动机和产业结构两方面提出具体的区域选择建议。     

代理人目标市场成功营销五步曲

小木每月做到1万多元的业绩已经不成问题，过2万元也是常有的事儿。加上续期收入，平均一个月能挣到1万元左右了。     

代理商的寻租行为及其防范

国务院发展研究中心日前推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》指出:当前我国家电市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。家电行业竞争的激烈性、残酷性,使得家电企业在价格战、广告战、技术战难以奏效的情况下,开始关注营销渠道的建设与争夺。而在营销渠道上由于流通资本的壮大,代理商势力逐渐膨胀,打乱了原有营销通路和传统厂商联盟的格局。部分大户代理商利用对销售通道、销售网络的控制,要挟生产企业,寻求非生产利润严重地阻碍了企业的正常销售与发展。因此,分析传统大户代理商制的弊端,着手改造、创建现代营销渠道就有了迫切     

代理人目标市场成功营销五步曲（之五）

经理：“好，第五步就相对简单了，是“‘学习重复提高，迈上康庄大道!’”     

关于电力营销目标市场的特点与营销策略的选择分析

随着改革开放的不断深入,市场营销成了企业在激烈市场竞争中所采用的重要手段。在社会不断进步的过程中,电力企业的竞争也日趋激烈,电力营销也需要有新的目标与指向,从而使电力企业更好的适应新的环境,所以,电力营销的重要性不言而喻。本文主要研究电力营销中的相关特点,并且结合目标市场的相关特点对营销的策略和办法进行详细的分析。