棉花贷款客户营销工作初探

加强客户营销是优化我行信贷资金配置的迫切需要。当前棉花收购主体多元化,市场竞争异常激烈,对棉花收购资金需求非常旺盛,迫切需要我们在市场调查的基础上,对客户进行细分,针对不同的目标客户采取差别化营销方案,切实摸准客户的需求,提供针对性的产品和服务。通过对客户的全程跟踪监管和服务,对客户的资信状况、经营管理、风险承受能力和发展前景有一个全面的、动态的了解,从而有利于更好地防范和化解信贷风险,做优资产质量,做大资产总量,提高经营效益,提升农发行竞争能力。     

农发行客户不同贷款品种的组合营销

随着我国农业产业化进程的加快,各种类型的农业企业不断涌现。农发行如何根据发育程度指导企业规范财务,培育企业符合信贷条件;如何根据客户性质和信贷需求"量体裁衣",制定出不同贷款品种的最佳组合方案,是当前农发行客户营销面临的一对课题。     

完善农发行集团客户贷款管理的建议

如何做好集团客户的信贷管理和服务,有效防范集团客户贷款风险,是当前农发行面临的一个重要课题。本文选择湖南省分行营业部作为调研对象,并结合湖南省其他二级分行集团客户贷款管理情况和有关问题进行了研究分析,就加强和改进农发行集团客户管理的政策措施进行探讨。一、集团客户基本情况近年来,农发行湖南省分行集团客户     

加强农发行客户贷款营销与管理工作的思考

党的十七大之后,党中央愈加重视"三农"工作,出台了许多强农惠农政策.农发行该如何准确把握政策,履行好党中央、国务院赋予的神圣职责,并按现代银行要求,树立好建设新农村的银行的品牌形象.笔者拟就如何进一步加强农发行客户贷款营销与管理工作谈点体会和看法.     

农发行开始2009棉花年度收购贷款资格认定

中国农业发展银行近日下发通知,进一步明确2009棉花年度继续开展收购贷款资格认定工作的范围、标准和程序,认真把好客户准入关。农发行棉花收购贷款资格认定的范围是供销社棉花企业、农业部门所属的良种棉加工企业、改制后     

农发行客户营销刍议

随着金融体制、经营机制改革的不断深入,国内商业银行都已建立了客户经理制度,市场营销的理念、制度和相关措施都较为成熟。农发行作为政策性银行,由于发展时间较短、业务经营范围有限,只能提供较少的金融产品和服务,存在产品缺乏、中间业务和个人业务开展不够等问题。与此同时     

农发行客户营销研究

客户营销是适应企业以产品为中心到以客户为中心经营模式的战略转移而迅猛发展起来的一种新型营销理念。它把追求客户满意和客户忠诚作为最终目标,旨在以客户为中心进行一系列销售、营销、服务和应用支持等,从而给企业带来长久的利益。随着国家粮食流通体制改革的不断深化,粮油     

农发行现行贷款风险分析

农发行业务范围由单一的粮棉油收购、储备、调销、加工等拓展到农、林、牧、副、渔所有涉农领域后,其信贷资产风险也随之增大。一、政策风险仍然存在一是新增财务挂账贷款风险。不少地方财力不足,很难支付挂账贷款的利     

试析农发行的客户管理

随着党中央、国务院对"三农"工作的重视程度日益加深,身为"建设新农村的银行",农发行的业务量也在逐步扩大,这对各部门的工作提出了更高的要求。客户部门是农发行履职的窗口和桥梁,重视和改进客户管理工作是农发行现代化改革的应有之义,也是宏观上做好"三农"工作的客观要求。     

农发行客户营销策略选择

随着金融体制改革的不断深入,农发行正处在发展的关键时期,按现代银行要求打造农发行,而现代银行重要的信贷管理手段和业务发展措施就是客户营销。笔者认为,农发行可从以下方面入手加强客户营销:一、突破传统的营销理念,树立全新的适应新形势发展的整合营销思想整合营销的核心是“以客户为中心”,倡导4c,一切的营销策略,都是追求客户满意,在客户满意的过程中获得利润。农发行是政策性银行,但必须抛弃官商作风,顺应市场变化,变被动营销为主动营销,牢固树立“以客户为中心”的营销理念。为此管理行要着眼于“客户需要什么就提供什么”,不断研…     

农发行客户营销策略谈

一、制定符合农发行实际的客户营销模式在当前和今后一段时期,农发行重要职责和任务仍是服务和支持粮棉油等农副产品的生产和流通,因此,农发行首先必须学会“两条腿走路”。一方面,继续对符合贷款条件的粮油购销企业按照“购得进、销得出、有效益”的原则,支持其做大做强粮油购     

农发行商业性贷款业务创新

一、金融创新概述创新是指各种形式的创造、革新和发展。金融创新(Financial Innovation)是把创新的概念用于金融业,是在金融领域内建立“新的生产函数”,是各种金融要素新的结合是为了追求利润机会而形成的一系列新事物,包括新的经营理念、新的金融工具、新的融资方式、新的支     

农发行客户营销的重点及策略分析

本文立足于天津市农业和农村经济发展的实际,有针对性地分析了农发行客户营销的重点及策略。     

实施农发行客户营销战略

客户是信贷的基础,优质客户是农发行执行政策的载体和经营效益的源泉,实施客户营销战略是农发行经营发展的关键性工作。农发行客户营销工作应在牢固树立政策观念、发展观念和风险观念的基础上,处理好四个关系,抓好六项工作。     

农信社贷款客户违约问题分析

信贷过程中,由于信贷双方信息不对称及道德风险,客户违约是难以避免的。为了对农信社客户违约问题及其影响因素有一个清楚的认识,笔者对赤峰市城镇型、城乡结合型和纯农牧区型三种类型6个农信社2002年1月1日至2006年12月31日发放的全部贷款进行系统分析,涉及贷款户26,434户,贷款     

强化农发行贷款管理之我见

(一)转变思想观念,强化风险意识。农发行增设分支机构、业务由代理变为基本自营后,面临的新情况是机构新、业务新、人员新,因此,要搞好政策性金融业务,首先在思想观念上要实现两个转变和一个强化。一是要由商业性经营向政策性经营转变。农发行的贷款范围界定严格,必须严格执行政策,不超范围,按政策规定管好用好信贷资金。二是由粗放经营向集约化经营转变。收购资金供应和管理方式应从过去重供应轻管理转变到既重供应更重管理的方式上来,实现封闭管理和良性循环。三是要强化贷款风险防范意识。政策性银行贷款管理比商业性银行管理更为复杂,风险性更大二。要高度重视经营风险的防范和化解,确保贷款的安全和效益。(二)落实责任制,完善制约机制。一要建立贷款管理责任制。明确贷款调查评估人、审     

农发行开办农业小企业贷款

中国农业发展银行4月17日称，银监会已批复同意农发行全面开办农业小企业贷款业务。     

农发行荆门市分行棉花贷款提前一个月实现“双结零”

面对复杂的市场形势,农发行荆门市分行审时度势,督促棉花购销企业克服赌一把心理,加快棉花促销进度,2010棉花年度发放的26450万元棉花收购贷款在7月31日前全部收回,提前一个月实现了双结零。     

农发行客户营销管理定位思考

准确的客户营销管理定位是银行经营成败的关键,是指导或决定业务发展全局性的重大问题.作为我国唯一的农业政策性银行,农发行与其他银行业机构"以追求股东权益最大化为目标"有着本质性的区别.因此农发行要准确确立业务发展战略定位,切实履行好国家赋予的政策性职能,对商业性金融不愿涉足的薄弱环节及领域形成有效弥补,不断强化政策性金融支农作用,努力在未来的改革和发展中处于主动地位.