标准化营销，舞动奇迹

如今的寿险市场，人才、渠道的竞争几乎到了剑拔弩张的地步，电话营销、网络营销、电视广告营销、公司代理等新型销售模式不断兴起，传统的代理人制度已经谋求变脸，有的公司开始实行或尝试实行员工制……公司依靠市场自然增长而发展的时代已接近尾声，粗放简单的营销模式已无法适应自身的发展。尤其是中小险企，目前虽可凭借少数精英撑起“半边天”，但公司发展到一定阶段，公司权利链条加长，精英的作用会越来越有限，这个时候公司发展就需要通过规范化、标准化来替代营销的个性化——寿险标准化营销呼之欲出。     

解读寿险营销心态

我们大可不必因为销售了一些保单就端出精英、高手之类的桂冠，我们也大可不必因为销售保单失败就要马上给销售人员吃“技能、话术”之类的补药，要知道，行走寿险营销之路的人只有寿险营销人员自身，谁都无法替代他。     

健康的销售心理及培养

长久以来,企业对消费者行为与心理的研究给予了高度重视.而另一方面,对自己销售人员的行为和心理研究却从未提上日程.消费者心理对企业的营销行为固然重要,而在前线打拼的销售人员的心理能说是无足轻重吗?在这个人本主义到来的时代,是给予销售精英们必要的心理健康关怀的时候了.本文对销售拜访焦虑症(SAD)的探讨正是基于此.     

星光灿烂耀鹏城——记深圳国寿2006年度销售精英表彰大会

2007年3月12日晚，深圳国寿2006年度销售精英表彰大会在锦绣中华民俗文化村凤凰广场隆重举行。深圳市金融发展服务办公室、深圳市保监局、深圳市保险学会的领导、国寿深圳分公司管理层及5000多名营销伙伴出席了本次大会。     

新领军者俱乐部六月主题沙龙与培训——《营销突破与策略路径》

为什么精心策划的营销方案,没有产生好的营销结果,却浪费很多人力和物力资源？为什么老板总觉得缺少得力的营销人员,自己竟成了唯一的营销精英？如何让企业营销团队从“游击队”转变成为“正规军”,让人人成为营销精英？如何基于企业战略考虑,寻找营销策略的路径,实现营销的突破？     

精英转型主管五步曲

在其他营销领域，只要业务做得出色，就会被升为业务主管，这是“理所当然”的事。而在保险营销行业，这一规则并不确定。不少高绩效团队主管是从一线营销精英成长起来的，但也有很多精英业务做得特棒，但就是只管得好自己，管不了别人，最终无缘于团队发展之路。作为一个保险职场中人，在“团队致胜”的今天，从业务精英转型团队主管，不只是步步高升，     

向身边故事学营销

营销当然是一门学问，但不必把营销视为高深莫测。生活中的许多故事常常能成为我们的销售捷径。     

抓住每一个营销机会——浅述营销机会管理

<正> 企业营销机会管理是指企业对市场机会分析、鉴定、选择和开拓以及制订相应的营销方案的全过程。营销机会管理是通过对营销活动、市场调研等方面进行控制和协调,使企业     

俱乐部精英培训的“三部曲”

精英俱乐部是保险营销人员期待加盟的荣誉殿堂，它吸纳着保险行业极具竞争力、可信赖、极富忠诚度的销售精英。不同级别的精英俱乐部都吸纳着系统内一批优秀的精英成员，如中国人寿的精英俱乐部、平安人寿的钻石俱乐部会员、太平洋人寿的3E精英俱乐部，太平人寿的TOP2000会员等等。系统之外，还有众多行业性的精英荣誉体系，     

对电力营销管理进行创新策略的探讨

对电力企业来说,完善的电力营销管理体系是提高企业经济效益和发展的重要环节。但就我国的现状来说,电力营销管理模式单一,管理体系缺乏创新,和国外的企业相比有着很大的差距。大多数电力企业采取的营销管理采用的都是传统的落后的手段,所以我国电力企业的市场份额一直是停滞不前的。那么如何有效的对电力营销进行管理呢?首先要分析新时期下的创新电力营销管理。