未来汽车市场营销的形势分析

随着科技的发展和人们生活方式、生活理念、生活习惯的改变,未来汽车市场营销模式也在发生着或将要发生着改变。本文首先分析了汽车行业现行的营销模式,汽车行业现行营销模式是代理制,属于垄断性经营。提出了未来汽车市场营销的形势分析:第一,电视营销,厂家垂直销售过品牌厂家将汽车广告构建电视营销网络,依靠品牌厂家的形象和信誉度建立垂直的销售渠道。第二,网络营销,拓展市场空间。网络营销相对于传统营销来看,有其方便快捷的特点,极大的方便了消费者,顾客可以足不出户的完成商品的浏览、比对和交易。第三,打破垄断,4S不再是唯一模式。经销商可以平行代理多个品牌,共用售后服务,降低经营成本,扩大利润空间,最终最终受益的是消费者。第四,集团化营销,汽车销售企业面临重组。重组后的集团公司将具备优势的人力资源、技术资源和资金流,能够通过扁平化管理优化公司经营,降低经营成本,提升管理和服务水平,更好的树立公司品牌形象和客户信誉度,更好的占领汽车销售市场。     

直销业发牌，保健品发飙？

保健品产业还处在阵痛之中，突破迷茫局面的道路有多条，但销售模式的变化是其中很重要的一条。此前保健品营销曾在传统的广告轰炸、地面促销、会务营销、科普营销、体验营销、数据营销等方式上有过多次突破，但目前这些营销模式已难以适应市场的需求，市场越来越难做。因此，在直销大门打开后，不少保健品企业都看上了直销模式。但在目前的背景下，保健品企业也不能一窝蜂都以直销模式销售产品，拿到了直销牌照并不等于拿下了市场。[编按]     

山东永春堂生物科技有限公司直销员计酬及奖金制度

我国《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费销售产品收入的30％。永春堂公司为了加强市场经营管理，将严格按照《直销管理条例》中的有关规定制定直销员的计酬和奖励制度，自觉维护经营和消费的合法权益，依法经营、诚信经营。     

商家相对论——经销商的地盘应该有多大

现在的营销界，炒得最热的莫过于“推行直销、缩短通路、强控终端”等系列言论了，不少企业推出了“厂家 代理商”模式，即放弃大区和省代理，将市场细分成地区或更小的单位设立代理商。小区域代理有它的优越性，同时也有自身无法克服的弊病，围绕两种代理制度，厂家、商家们展开了激烈的争论，笔结合多年从事销售工作的经验，谈谈看法。     

当直销遇上电子商务

直销企业拥有完善的销售渠道网络，带来了庞大而相对稳定的消费群体，不像一般电子商务公司那样要花很大的力气去开拓消费队伍。而直销企业销售的是自身企业的产品，固有的消费群体一般对公司产品都比较了解，并与公司建立了良好的业务关系，又免去了对产品和交易方式的不信任。     

企业异地市场营销渠道的选择

市场营销渠道的决策是现代企业经营管理所面临最重要的决策之一,是企业经营决策最关键的环节。市场营销渠道的选择影响到企业市场营销的其它方面,如企业产品的价格、促销活动等,对企业的生产经营将会产生重要的影响。因此,企业在选择市场营销渠道特别是异地销售渠道时,必须十分慎重,既要着眼于眼前的销售环境,也要注意到未来的市场变化趋势;既要考虑到营销成本,又要注重营销效果。一、异地市场营销渠道选择的原则所谓异地市场,也就是我们通常所说的外地市场。目前,我国众多企业在开拓异地市     

我国空调销售渠道的基本模式分析

为了使空调能够更好地普及,聪明而智慧的厂家们开始新一轮的技术革新,空调朝着更节能、更舒适发展了。空调如今已经拥有数亿消费群,成为普通百姓生活的必需品。而在市场经济的激烈竞争中,企业也经历着生存与发展的洗礼,企业除了本身产品质量有保证外,销售渠道对其发展也十分重要。为了分析美的公司的空调销售渠道,本文着重分析我国空调销售渠道的状况。中国空调企业营销渠道模式主要分为批发商带动零售商模式、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制。其中、零售商为主导的营销渠道系统、厂商股份合作制合作模式和区域总代理制又分别成为海尔模式、格力模式和志高模式。     

国内保健品市场主要营销模式与问题分析

随着经济全球化的不断深入、国民生活水平的提高,人民的健康意识不断增强,越来越多的人开始注重养生,并且期望通过享用保健产品达到延年益寿的效果。为了得到更好的销售成果,保健品厂商通常会运用形式多样的营销模式,如传统的广告+终端的模式;直销模式;会议营销模式;网络营销模式等。针对目前保健品营销存在的产品同质化、缺乏消费者信任以及营销的短视行为等问题,企业应该抓住目标市场需求,提升自身产品研发能力,采用合理的营销模式销售产品。此外,企业还应当诚信经营,树立好品牌口碑,采用口碑营销的方式吸引更多的消费者。     

通用电气工业射线产品现有的经销渠道模式

随着网络及信息的不断发展，企业凭借原有的销售模式已经无法从根本上降低销售成本的同时扩大市场占有率，先进的销售模式及渠道管理理念变得越发重要。本文将重点介绍世界500强公司的GE，其工业射线产品现有的经销渠道模式。     

对安利直销模式的思考

作为在中国从事直销业的元老级公司,安利这几年的经营可谓红红火火。据资料显示,2003年安利在我国的销售额增长了近60%,超过100亿元人民币,中国成为安利的全球最大市场。取得这样的销售业绩当然离不开安利的直销模式,那么,安利的直销模式究竟是怎样的呢?根据国际直销协会的定义,直销(DirectSelling)指的是“人对人“的销售产品或服务,其主要特点是不通过固定零售店销售。直销可分为单层次直销和多层次直销两种方式,单层次直销是一种传统意义上的直销,是厂家不经过百货商店、超市等场所直接将产品销售给消费者。多层次直销则是现代市场经济…     

当前市场营销策划中的问题与对策研究

市场营销即企业为了满足企业自身经营发展的要求,达到其设定的经营目标,借助一定的创新思维与科学方法,以企业现有的营销情况为出发点,对企业未来营销走向进行总体统筹的一种营销策略。市场营销具有全局性、前瞻性、系统性与创新性的特征。市场营销策划内容丰富、形式多样,是一门专业性强又具有一定思想深度的科学。当然,企业市场营销还存在着很多问题,我们要转变传统营销理念、完善营销渠道、做好营销管理工作,以此来增强企业的竞争力。     

有机果蔬产品“云端”销售模式的实施与营销规划——以山东X生态农业有限公司为例

基于云技术的“云端”销售模式即有利于企业发展,又方便人们的生活。文章以山东X生态农业有限公司为例,分析了该公司有机果蔬“云端”销售模式及其社会价值。介绍了有机果蔬产品“云端”销售模式的具体实施方法。并对基于“云端”销售模式的营销方式进行了规划。该营销规划可以更好地宣传企业的产品,扩大企业的销售规模,给企业带来更多的收益。     

我国企业直销模式风险防范对策研究

我国制造业的快速发展客观上需要强大的流通体系,要求企业采用多种营销渠道扩大市场覆盖率,直销作为成本较低的一种营销渠道,对企业有着重要的意义.但是我国企业直销起步比较晚,市场规则和秩序尚未建立健全,实践中存在较大的风险,本文对玛前我国企业直销模式存在的主要问题进行分析,并提出了解决问题的对策.     

初识直销系统应注意的六大基本问题

直销作为一种营销方式在世界各国得到认可，随着直销公司销售团队的扩大，人员的增多，跨国跨区域经营的形成，属于同一网络体系，因上下级关系遵从复制的、经过多年的团队运作，自然形成了各种综合的销售经验，最终将适合于不同肤色、不同地域、不同国度、不同信仰的人群使用。     

关于传销问题

传销是一种无店铺的销售方式 ,起源于二次世界大战结束后的美国。１９４５年美国加州出现了第一家专为销售营养补充品而设立的朗翠利德产品公司。当时的美国由于战争的刺激 ,经济有了较大的发展 ,产品丰富 ,品种齐全 ,形成了初级的买方市场。一些企业为了摆脱对店铺销售的单向依附性 ,扩大自产商品的市场占有率 ,开始借助传销员（即传销商）的介绍与示范 ,使产品与顾客直接见面。根据传销理论 ,由于这种营销方式不需设立门市、店铺 ,不需借助广告宣传 ,所以只要将上述两项传统商业必需的投资用于支付传销的劳务报酬 ,就可实现厂家获取较高利…     

多方合作促行业发展——从台湾地区的直销管理经验说开来

中央政府为了稳定直销市场的正常运作，减少执法的困难，公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》。禁止有“团队计酬”的多层次直销，只允许单层次直销，同时将直销员的奖金上限订为直接销售给消费产品售价的30％，可说将直销的运作界定在非常单纯的范围：直销公司和直销员之间只有代理零售产品的关系，没有介绍费用也没有推荐奖金，在经营上没有太多灰色地带，管理起来比较容易。但是非法传销不可能因此绝迹，     

直销企业的信息报备与披露(一)

在直销行业中,由于信息不对称造成了直销公司、直销员和消费者三者权益不对等。此外,从直销员可以买断产品进行销售的实际做法看,直销公司更加类似于向社会公开募集的企业,募集的对象是具有一定经营能力(包括部分资本)的人     

化妆品的网络营销策略研究

通过分析化妆品的网络营销现状与特点,指出当前存在的问题,总结出了网络时代下的化妆品营销战略。化妆品企业必须重新审视网络虚拟市场,积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织,经营方式和经营方法,搭上技术发展的快车,促使企业飞速发展。论述了无论是现代企业,还是传统企业,需要调整旧的销售思路,建立网络销售平台,开辟新型网络销售渠道,吸引企业产品新老顾客,充分发挥网络营销优势,创造营销市场商机。     

广药加多宝渠道战PK升级

近日，广州药业公告称，为增强公司的规模实力与品牌优势，拟增加直销形式以进一步完善销售渠道，使产品迅速覆盖市场，公司拟申报直销资质用于销售公司及属下企业的大健康产品，包括保健食品、药妆等。     

解读自建网络

<正> 目前国内越来越多的制造企业出于各种原因开始打破传统的渠道模式(即产品从一批、二批、三批再到零售终端),在目标市场或待开发市场自设批零网点(如设立销售分支机构、专卖店以及发展连锁店、加盟店等),或在大型百货商场租点设专柜销售,从依托批发商分销到直接与零售商合作分销或直销,将中间的渠道利润全部用于自有网络的营建上。 在竞争日益激烈的今天,渠道制胜是当今时代永恒的主题。但是,属于自己的网络是否就需要自建网络?企业是否有自建网络的必要?自建网络存在哪些风险?如何才能成功地自建网络?所有这些都是值得企业界、营销界人士不得不加以重视、加以探讨的课题。