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"这样省钱的广告单,我还是第一次见到,真够新奇的!""麻雀虽小、五脏俱全,老板,这个新贴上去的小纸条上是我们中国石油宁波地区3月份的促销信息,这个宣传折页是我们的企业文化,谢谢您的关注。"3月25日,和煦的阳光照耀着大地,暖暖的春风吹来万物复苏的气息。浙江宁波销售宏发加油站员工全体总动员,集思广益,琢磨出既节约成本,又能提高加油站 相似文献
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沈向友 《桂林旅游高等专科学校学报》1998,(3)
旅游行业竞争的加剧促使旅行社日益置视企业的广告宣传促销工作,对于利用现有人力资源─—导游员在旅游服务第一线进行促销却仍未给予足够的认识和充分的重视。本文就导游员促销的可行性、概念及特点等进行了论述,并从五个方面探讨了导游员促销的内容。这五个方面是:提供信息,做好宣传沟通工作;改变形象,使用好促销工具,提供超常反务;做好导购工作以及结束阶段促销。 相似文献
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襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套"三心二意"的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红.
信心.非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程.开始有很多人认为石油终端销售就是卖油品,搞了几十年的加油站现在还要卖什么非油品,是多此一举的事,尤其是一些条件差,人手少的加油站,对非油品业务甚至是抵触反感,失去了信心.
襄阳石油就针对这样的思想认识进行了教育,认为在加油站开展非油品业务是世界成功经验所推广的.国外,加油站销售非油品的收入甚至超过了油品销售收入,它已成为司机购物的首选之地了.加油站销售非油品是有效利用加油站场地搞油品以外的商品销售,不但可以增加企业销售收入,增强企业盈利能力,更是提高员工收入的有效途径.条件好的加油站易捷便利店,销售非油品的任务可分配多一些,条件差的小型站可以搞一些灵活销售的便民小商品,当然任务就小的多.不管任务大小,只要有信息就会去完成,要把销售非油品当成自己方便顾客,利企利己的一件好事去做好,通过教育增强了员工销售非油品的信心. 相似文献
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黄晨 《河南商业高等专科学校学报》2007,20(6):33-34
促销(包括超市促销),实际上是一种消费者心智资源的争夺战.某一超市在消费者大脑中贮留的信息经促销策略的触动,就会激发消费需求,刺激购买欲望,从而引发购买可能.我们把这种触动消费者真实需求的最有力的信息称之为该超市核心价值.而各种促销策略的展开,其本质就是促进这一核心价值的延续和"最大化".从研究顾客消费心理出发实施促销管理,是一个成功促销的科学基础. 相似文献
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"现代商务市场的宣传内容很多,市场上各种企业的专业宣传经常与消费者的心理产生矛盾,市场反应冷淡,本文仔细研究了这个矛盾产生的原因,通过对消费的全过程的剖析,阐述了消费认知在市场信息及市场行为之间的承上启下的作用,企业采取专业术语这样的信息表达是无法使消费者产生认知心理,只有消费者的充分认知才能保证永久记忆的产生,促进相应消费行为. 相似文献
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浅析促销人员能力的结构与建设 总被引:1,自引:0,他引:1
随着市场竞争的日益激烈,促销手段的运用成为企业营销活动中的一种重要战术.在多变的市场环境下,成功的促销不仅仅是产品的销售,更是品牌的宣传和推广.因此,成功的促销行为对促销人员的素质能力提出了更高的要求,需要企业和促销人员共同构建培训学习体系,不断深化促销队伍的能力建设. 相似文献
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随着计算机闻络技术的普及与广泛应用,越来越多的企业开始上网,进行网上宣传、促销、交易等活动,互联网成为全球最大的信息资源库,为企业情报工作人员提供了广阔的舞台,互联网成为竞争情报工作者最为重要的情报渠道之一。如何全面、高效地搜集竞争对手散布在互联网上的信息是竞争情报工作必须重视的问题。 相似文献
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魏巍 《山东工商学院学报》2011,25(5):74-78
结合"校园超市"营销网站建立数据挖掘的关联规则挖掘模型,利用"依赖关系网格"分析了客户交易数据库的关联规则,指明了企业如何采取合理的营销策略,有的放矢地利用挖掘规则优化网站产品布局、促销宣传,更好地为不同的网站客户提供有针对性的营销服务。 相似文献
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11月8日,从“东方太阳城”连云港的明星企业江苏太阳雨新能源集团调研后,赶赴“东方大港”江苏如东洋河港拜访众驰集团董事长严金泉。车过新浦加油站,一个操东北口音的水果摊老板,利用汽车加油的十分钟间隙,为过路客车乘客精心策划的一幕小促销让我这个行走江湖多年的“老营销”感慨良久! 相似文献
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想在零售店销货,想占据好的陈列位,想做产品促销……那么,"进场费"、"上柜费"、"促销费"一样不能少.此外,还有"店铺装修费"、"节庆费"、"店庆费"、"新店开业费"等等,供应商每样都要"谨记"."通道费用"这个零售企业的"潜规则",近年来已成为行业公开的秘密. 相似文献
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蓝色的上衣、黑色的裤子,一身标准的中国石油站经理装束;一头短发、一副眼镜,一种干练又不失斯文的女子装容,这是记者见到贺静时的第一感觉.3月25日记者如约来到中国石油北京销售分公司安燕加油站,在该站经理贺静的带领下,记者来到其设于站内的办公室,一进门一块写着"经理提示"的展板便映入眼帘,上面贴满了"2月销售排行榜"、"本月销售进度"等信息,紧邻的档案柜顶上摆满了各种荣誉牌.简单的寒暄之后,贺静就和记者聊起了她以及加油站的故事. 相似文献
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中华文明五千年源远流长,其中,"家"对中国人有着特殊的意义,是构成中国社会的基本细胞,随之而生的"家"文化更是体现着中华文明的精髓,所起的作用异常广泛深远:培养亲情、稳定社会、处理矛盾、教育后代……为中华民族的世代祥和、延绵传承做出了卓越贡献.时至今日,"家"文化所蕴含的管理哲学值得企业管理者学习探索.作为国有企业典型代表的中国石化,始终致力于营造"以人为本"为原则的企业文化体系,以所属3万多座加油站为主阵地,积极推进"家"文化建设,对增强员工的归属感和满意度具有重要意义,有助于推动提升加油站的综合管理能力. 相似文献
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"现代商务市场的宣传内容很多,市场上各种企业的专业宣传经常与消费者的心理产生矛盾,市场反应冷淡,本文仔细研究了这个矛盾产生的原因,通过对消费的全过程的剖析,阐述了消费认知在市场信息及市场行为之间的承上启下的作用,企业采取专业术语这样的信息表达是无法使消费者产生认知心理,只有消费者的充分认知才能保证永久记忆的产生,促进相应消费行为。 相似文献
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《桂林旅游高等专科学校学报》1996,(4)
一、公关宣传及反向公关宣传根据菲利普·科特勒的观点,公关宣传就是"以不付费的方式从所有媒介获得的编辑报导版面,供公司的顾客或潜在顾客阅读、看到、听到,以帮助达到特定销售目的的活动"。(Kotler,1985)。象普遍流传的其它许多关于公关宣传的定义一样,它把公关宣传简单地看作企业可以控制的、帮助其实现组织目标的行为,这显然是不全面的。在现实生活中,一方面,公关宣传可被企业用做其促销手段;另一方面,公关宣传往往很难被企业完全控制。对于旅游目的地来说,一旦在地区内发生战争、骚乱、恶性事故等,总会面临着蜂拥而至的记者们大量相关的报道(其中有许多是不负责任的歪曲报道),对目的地形象造成严重损害。因此,我们应在正视现实的前提下,为公关宣传寻求更科学的定义。 相似文献
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"您好,欢迎光临,请熄灭发动机,请问您加什么油,加满吗?""哎哟,今天啥子日子哦?整起普通话了嗦?哦,3.15嗦,可以可以,虽然听起有点喜剧,但服务是多好的哈,哈哈!"……3月15日,刚踏进人和加油站就听到现场一片热闹的笑声,这笑声有来自加油站的员工的,但更多是来自前来消费的客户.
2013年是中国石油重庆江北销售分公司突破60万吨大关的关键年,中国石油重庆江北销售分公司人和加油站为扩销上量,提高加油站的综合服务能力,他们特在"消费者权益日"这天开展了"今天我用普通话为您服务!"的主题服务日,以此吸引顾客,更好地为客户做出优质差异加油服务. 相似文献