老油站的“新旗手”

2012年对于刘国超来说,是不平凡的一年,更是难忘的一年.新年伊始,浦东营销中心领导班子郑重地把振兴这座百面红旗加油站交付给刘国超.面对领导和同志们的殷切期望,刘国超接过"红旗",暗下决心一定要带好队伍,不辱使命. 这个年轻的80后站经理凭着骨子里敢想敢干敢争先的青春豪情,在振兴这块沃土上扎根结果,带领员工们经过一年的拼搏,向领导和同志们递交了一份满意答卷,实现了业绩指标"四升一降",即实现油品销量19313吨,同比上升10％;非油收入339万元,同比上升41％;油卡销量6890张,同比上升15％;人均劳效671吨,同比上升22％;可控费用312万元,同比下降5％,使振兴这面老"红旗"飘得更加鲜艳,他本人也以敢想、敢干、敢争先的工作作风和不辱使命的良好业绩,被集团公司评为"明星站经理"、被上海市经信委党工委表彰为"优秀共产党员".     

绽放在加油站的“金花”——记中国石油上海销售分公司金海路站经理庞爱宁

2004年,她只身来到繁华的大上海,投入了中国石油的怀抱。在中国石油这个大家庭里,她当过加油员,从事过加油站每个关键岗位的工作,也在营销中心加管部做过综合管理。三年知识和经验的累积,让她在2007年振兴加油站经理竞聘中脱颖而出,成为了上海销售公司首位主动下站的大学生。她以大胆精细的管理、超前的服务意识,把振兴加油站打造成为"量效双冠王",她自己也在工作中不断成长,获得中国石油首届"十大金花"加油站经理等荣誉称号。振兴加油站也先后被评为集团公司"百面红旗"单位、"十     

分层服务引发终端销售新效应——中国石油销售公司百名明星加油站经理甘莹莹采访手记

人物小档案:甘莹莹,女,汉族,生于1984年,中共党员。2005年从基层加油员开始加油站工作,8年中多次获得分公司优秀站经理、标兵个人。2007年,荣获北京销售分公司"2006年度优秀站经理"称号;2008年,荣获北京销售分公司"2007年度优秀站经理"称号;     

老油站的“新旗手”

他,凭借独特的营销视角和敏锐的嗅觉,为加油站找到提量增效的突破口,使小站有大作为,让大站有新跨越。他,从一个普普通通的加油员成长为一名站经理;从一名共青团员成长为共产党员,用辛勤的汗水成就了他的华丽蝶变。他,就是上海销售百面红旗振兴加油站经理刘国超。     

“宏图大道”大展宏图

踏上"星光大道",走过红地毯,李国宏成为了中国石油销售企业166名明星站经理之一.从武汉分公司的1个普通站经理到销售公司的"明星站经理",他用了4年时间,其中3年时间,都保持了加油站70％增长,这里面凝聚着他无法丈量的脚步和无法计算的汗水.     

盘点2012年成品油销售的那些事

2012,它带着很多人的好奇、猜测,或许还有一些期待或是恐慌.时间走到最后一天,才发现"末日"并没有实现,太阳依旧照常升起. 2012,面对国际油价宽幅震荡、产品价格疲软的双重影响,中国成品油销售企业勇于面对,勇于思辨,勇于创新,豪迈前行. "转变",是中国石油油品销售企业的年度亮点.转变发展方式,转变人才培养制度,转变工作模式……"转变"掀起了中国石油加油站提效增收的革命.2700余座综合试点站单站日均销量提高2.15吨,相当于零成本新增110座万吨级加油站;加油站经理人大会使站经理迈入职业化,为销售终端注入了强心剂……"转变"带来的不仅仅是效益的提升,更是可持续性发展的未来.     

“一站一策”,初见增量成效

1月份重庆惠通公司日均销量突破580吨,环比2012年12月份的551.654吨增长30余吨,并创造单日零售枪加量664.688吨的销售记录.仅一个多月的时间,惠通公司将"大锅饭分着吃"的营销思路转变为"大锅饭抢着吃",各加油站经理争政策、抢实惠,"一站一策",初见增量成效.     

亲情管理铸就“李波效应”

李波,中共党员,1991年从部队转业,次年进入中国石油辽宁锦州销售分公司工作,曾在大许、人民街、士英街等加油站担任站经理,现任锦州市最大加油站——贵州路加油站站经理。李波为     

用优质服务释放青春正能量——记焦作销售分公司第一加油站经理袁春华

"4.5吨、14.5吨、19.3吨、22.7吨、23吨....."2008-2013年,5年时间,她所管理的加油站日销量翻了5倍,成为河南销售四星级加油站;非油日销量由"万元店"成为百万元店;加油站被授予"上销量、保增长、强基础、促发展"先进集体、"先进加油站"等多种称号。她个人也荣获"十大杰出青年"、"服务标兵"、"劳动模范"等诸多荣誉,她就是河南焦作第一加油站经理袁春华。     

“一站一策”,初见增量成效

1月份重庆惠通公司日均销量突破580吨,环比2012年12月份的551.654吨增长30余吨,并创造单日零售枪加量664.688吨的销售记录。仅一个多月的时间,惠通公司将"大锅饭分着吃"的营销思路转变为"大锅饭抢着吃",各加油站经理争政策、抢实惠,"一站一策",初见增量成效。     

花儿为什么这样红——中国石油销售公司百名明星加油站经理贺静采访手记

蓝色的上衣、黑色的裤子,一身标准的中国石油站经理装束;一头短发、一副眼镜,一种干练又不失斯文的女子装容,这是记者见到贺静时的第一感觉.3月25日记者如约来到中国石油北京销售分公司安燕加油站,在该站经理贺静的带领下,记者来到其设于站内的办公室,一进门一块写着"经理提示"的展板便映入眼帘,上面贴满了"2月销售排行榜"、"本月销售进度"等信息,紧邻的档案柜顶上摆满了各种荣誉牌.简单的寒暄之后,贺静就和记者聊起了她以及加油站的故事.     

逆袭黑马的突围之役

江城武汉自商周时期就是荆楚大地的战略据点,自古也是兵家必争之地,油品销售亦是如此.武汉销售分公司东湖高新片区各所属加油站多为低效站,为了努力实现公司效益式发展,片区经理蒋鑫运用其善于博弈的思维方式,以及对社会现象的洞察能力和觉察能力,积极开发维护客户,克服重重困难,在这场销售角逐的战役中成功的逆袭突围. "点线面"法寻客户 在客户开发工作中,蒋鑫制定了潜在客户开发"点面线"工作法."点",即以加油站作为一个点,从每个进站的加油客户中寻找;"线",把途经站前的道路作为一条线,在这条线上的车流中寻找;"面",以油站为中心,以合理半径划定商圈,形成"圈内"站点共同开发的良好局面.     

石油魂的东环铸造——记中国石油销售公司百名明星加油站经理梁有龙

东环加油站位于广西南宁快环线上.2011年11月,销售公司党委书记田景惠两天中两度来此,和广西销售领导一起共商这座投资800万元改建的加油站如何尽快产生效益.面对关怀和期望,31岁的油站经理梁有龙坚决地说:"这是广西第一座拥有自助加油、汽车4S店、咔咔洗车的现代化加油站,我要把它做成南宁生活品质的新坐标.如果做不好,你们就叫我梁无能!" 事隔一年,他果真交出一份优异答卷:2012年实现油品销售1.16万吨,非油208万元.还摘取了南宁青年文明号、股份公司五星级加油站、集团公司基层建设千队示范工程等桂冠.     

上下联动销非油

潍坊石油分公司抓住为抓好春节期间的非油品销售,提早备足"年货",加大销售力度,采取领导班子带头、片区经理挂帅、加油站长攻关、员工现场销售的上下联动的销售方式,使春节前的非油品销售显得异     

上下联动销非油

潍坊石油分公司抓住为抓好春节期间的非油品销售,提早备足"年货",加大销售力度,采取领导班子带头、片区经理挂帅、加油站长攻关、员工现场销售的上下联动的销售方式,使春节前的非油品销售显得异常火爆.1月份,潍坊石油完成非油品营业额1869万元,完成任务进度的104％,同比增长55％.     

心向蓝天飞得更高

迈入2013,我们怀揣梦想,心向蓝天,飞得更高! 2012,我们在玛雅人的预言里惶恐而娱乐地平安度过了.这一年里,我们心存感激,心怀感恩,感谢支持我们的领导,感谢我们的通讯员,感谢我们的读者,你们的关注与支持,是我们前进的动力.年终,本刊专家委员会和编委会共同评选出了4名"2012年通联工作优秀组织奖"和22名"2012年优秀通讯员",在此,我向大家表示衷心的祝贺与感谢. 2012,人心振奋!中国石化销售企业油气经营总量首次突破两亿吨,非油品营业额首次突破110亿元,易捷电子商务网站全速成长;中国石油销售企业加油站经理迈入职业化,精细化管理持续深化,地市级销售企业国际水准已现雏形;中海油利用自身优势,探索"以库为中心的终端销售模式";中化"开疆拓土",加快网络布局……本刊密切关注成品油市场的风云变幻,深入报道国内成品油销售企业的最新动向.     

方寸市场大作为

一年前,四川广元销售分公司下寺加油站油品年销量还不到5000吨,非油收入也只是刚过50万元.面对经济下行压力,下寺加油站依托"走出去"战略,转变服务理念,加强团队建设,短短一年的时间,在销售区域常住人口不足两万的情况下实现了油品和非油"双翻番",2012年销售油品9110吨,非油收入超过120万元,在方寸市场干出了大作为. "请进来,不如走出去" 9110吨、120万元,放在销售系统并不十分突出的两个数据,对下寺加油站意味着什么?加油员年人均油品销量近1千吨,人均非油收入超过10万元;县城人均到站加油近600升,消费非油商品50多元. 2012年3月,四川销售领导调研该站时,提出四个奋斗目标:油品销量1万吨、非油收入100万、10名员工、1支优秀经营团队.     

做好加油站的贴心“保姆”

准确定位,全身心做好服务工作 自1996年参加工作以来,我一直在加油站工作,先后当过加油员、计量员,2002年通过竞聘担任了加油站站长,2006年担任片区经理.到了片区经理的位置上,我感到肩上的担子更重了:管理的加油站从一座增加到多座,人员也增加了好几倍.有人认为,片区经理是一个闲职,上有市公司及其零售管理部门制定计划、下达指示;下有加油站站长负责落实,做具体工作,片区经理最多起个"二传手"作用.然而我在心里告诫自己:有一职就有一责,一定要认清职责,积极干好工作,绝不当"甩手掌柜";我就是为所属加油站和全体员工服务的,一定为他们多做实事,当好他们的"保姆",让大家舒心地、愉快地工作,促进销售的增长.     

好一朵美丽的宝石花

如果说襄阳销售的每一座加油站都是盛开的宝石花,那么紫东阁站的她就是开的最灿烂的那一朵。这里的"她",就是紫东阁加油站便利店主管、2012年中国石油股份公司先进员工刘君梅。     

加油站班组安全管理“十到位”

加油站在运营过程中,不仅需要直接面对顾客,而且处于一线作业的少则六、七人,多则三、四十人甚至更多,这些因素都构成并直接影响着加油站的安全管理.以站经理为领头人的班组是公司最基层的组织,是构成公司的"细胞",同时也是公司安全营运管理的出发点和落脚点.作为公司安全管理的前沿阵地,加油站班组安全管理工作应从意识、责任、检查等十方面都做到位.