“混搭”营销 “芝麻”开门

湖南石油分公司非油营销积极实施品牌化、多元化战略,努力构筑实体店零售、团购批发、店网联动、店外销售"四位一体"的立体销售格局,2013年实现了开门红,非油商品日销售额较去年同期增加171%,店外销量占总销量的65%,非油利润同比增长64%。沙龙式营销,够"范儿"!"老婆,你看,大屏幕上有我的照片,有明星范儿吧!我可是这期     

胆大心细的“德华哥”

"自他来了后,销量月月都能超额完成任务,我们现在每月都能拿到封顶工资呢."心直口快的张湘绮乐呵呵地说道. "是呀,赵德华站长不仅把轻油销量提上去了,连非油任务也想办法完成了,跟着赵站长干,我们不愁工资拿不全了."长着一张娃娃脸的女员工李琼也喜滋滋地附和着. 2012年3月,湖北荆州石油分公司站长队伍实行"大轮岗",38岁的站长赵德华从国道小站轮到了这座城区小站.刚到此站上班的第一天,他却因车祸致左手腕骨折,但他坚持打着石膏绷带上班,仅用了两个月时间,就把该站的柴油销量提升了300％,成品油销量提升了28％,非油销售额提升了32％.     

“四好”管理新模式侧记

宣城销售分公司在今年的非油销售中开拓思维,创新模式,灵活运用各种营销手段。对公司在营的49座加油站的非油销售实施"四好"管理模式,有效促进非油销售业绩大幅提升,销售收入同比增长了12%,实现利润100余万元,促进了非油销售量效齐增。好的经验要分享,提升全员非油销售技巧。为了将非油销售好的经验做法进行全面推广,公司积极创建非油交流平台,每次公司召开加油站经理会议时,都会邀请一线非油销售能手上台演讲,介绍推销经验心得。同时,公司还将销售企业好的非油销售技巧转载到分公司内网,供广大员工     

承诺的力量——广西贺州销售分公司“四转”促发展纪实

5月19日,正是广西发布大暴雨橙色警戒的日子,贺州一片滂沱。而此时,广西销售贺州分公司经理李雪峰和党总支书记赵宇却一路泥泞,一路湿衣,穿行在4个在建油站和一个刚开业油站,就抢工期、早开业,要销量、大非油踽踽前行。"四转"让远离广西公司大本营的小公司呈现出网络开发破艰局,销售非油展奇彩的活力之源。     

方寸市场大作为

一年前,四川广元销售分公司下寺加油站油品年销量还不到5000吨,非油收入也只是刚过50万元.面对经济下行压力,下寺加油站依托"走出去"战略,转变服务理念,加强团队建设,短短一年的时间,在销售区域常住人口不足两万的情况下实现了油品和非油"双翻番",2012年销售油品9110吨,非油收入超过120万元,在方寸市场干出了大作为. "请进来,不如走出去" 9110吨、120万元,放在销售系统并不十分突出的两个数据,对下寺加油站意味着什么?加油员年人均油品销量近1千吨,人均非油收入超过10万元;县城人均到站加油近600升,消费非油商品50多元. 2012年3月,四川销售领导调研该站时,提出四个奋斗目标:油品销量1万吨、非油收入100万、10名员工、1支优秀经营团队.     

“小招”成就先进站

武陟十一站位于武陟县三阳转盘西北角,周边一公里内分布着10多家其它加油站,市场竞争异常激烈.就是在这样的环境中,该站销量实现快速增长.201 2年全年油品销售量同比增长1288吨,增幅17％;非油销售同比增长46万元,增幅77.3％;油品和非油品分别突破了9000吨和100万元,被省公司授予2012年度先进集体.而这些业绩的取得都得益于该站使出的几个"小招".     

“四字”真经助推提量增效

恩施销售按照上级公司"自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进"的总体要求及"非油业务也是主营业务"的总体部署,采取主管领导亲自抓,积极筹措、精心规划,苦练"四字"真经促进了非油业务又好又快发展。解放思想,更新观念,念好"活"字经"推进非油业务,首先思想要‘活’。也就是要彻底解放思想,把非油业务放在与油品业务同等的地     

胆大心细的“德华哥”

"自他来了后,销量月月都能超额完成任务,我们现在每月都能拿到封顶工资呢。"心直口快的张湘绮乐呵呵地说道。"是呀,赵德华站长不仅把轻油销量提上去了,连非油任务也想办法完成了,跟着赵站长干,我们不愁工资拿不全了。"长着一张娃娃脸的女员工李琼也喜滋滋地附和着。     

三晋“易捷”汾酒飘香

"为表示感谢,我们特别为中国石化山西石油公司颁发‘突出贡献奖’,奖励商务车一部!"在山西汾酒集团举行的"销售突破100亿大关庆典"上,山西石油分公司参加活动并获得上述奖励.此项荣誉真实写照了该公司不断创新思维,紧抓特色商品销售,强化非油业务的良好局面. 发挥网络优势,座座易捷有汾酒 在山西乃至全国的白酒市场上,汾酒具有良好的口碑,市场坚挺,消费者认可度极高.2008年非油业务被确定为销售系统主营业务以来,山西石油公司马上将目光锁定到这一充满地方特色而又极具市场潜力的商品,利用网络优势强力铺货,以点带面开启了非油腾飞战略."我们全省系统现有在营加油站便利店800多座,未来我们将实现站站有易捷,有这种任何一家零售商都没法比的网络优势,非油业务肯定会越来越好."山西石油非油中心的员工谈起工作来总是信心十足.     

“润滑油”越来越“润滑”

每年的3～5月份是润滑油换油高峰。济宁销售分公司积极抢抓润滑油销售机遇,润滑油销售收入较同期增长16.54%,其中仅机构客户实现销售85.57万元,较同期增长25.24%。非油业务要实现量效双增,实现重点商品突破是关键。济宁销售如何抓住润滑油这一重点商品,使润滑油销售业务一步步"润滑"起来,"润     

“小展柜”展出非油大市场

"没想到,办公楼大厅6米不到的展示柜,这月竟实现收入19万元。""看!零售部的小张这个月销售非油7800元。"……在中国石化济宁石油分公司办公楼大厅的销售非油品业绩排行榜前,员工们你一言我一语地议论着。为方便机关员工购买非油品,济宁石油因地制宜,在办公楼一楼大厅楼梯两侧各配置两组约长1米3、高0.6米、宽0.4米的展柜。展柜采用透明玻璃,对非油商品进行全方位展示,商品种类主要有     

管好“现场”激活市场

河北沧州石油黄骅片区把非油品业务的中心工作放在销售现场,以"主动营销"为依托,做细考核"文章",激发员工销售热情,非油经营取得新突破。2012年全年实现非油品销售额454万元,同比增幅33%。     

用优质服务释放青春正能量——记焦作销售分公司第一加油站经理袁春华

"4.5吨、14.5吨、19.3吨、22.7吨、23吨....."2008-2013年,5年时间,她所管理的加油站日销量翻了5倍,成为河南销售四星级加油站;非油日销量由"万元店"成为百万元店;加油站被授予"上销量、保增长、强基础、促发展"先进集体、"先进加油站"等多种称号。她个人也荣获"十大杰出青年"、"服务标兵"、"劳动模范"等诸多荣誉,她就是河南焦作第一加油站经理袁春华。     

“三心二意”做非油

襄阳石油在非油销售上不断总结经验,经过几年的销售探索,在非油品销售上总结出了一套"三心二意"的销售法,效果显著,实现了非油品销售的开门红。信心。非油品销售对长期搞惯了油品销售的石油终端管理机构(县市级公司)和加油站员工来说,在思想上还有一个从不能接受到完全接受,从不适应到适应,从想不通到想得通的适应过程。开始     

“丑小鸭变凤凰”

在中国石油江苏镇江销售分公司长运站,站经理白冰雪在讲非油销售时,经常引用这个案例:有一次一辆奥迪Q5到该站加油,加油员小张加好油就向车主推销燃油精,不过他刚讲了一半,客户付完油款,便开车一溜烟走了.这时小张发现该客户的手机丢在了收银台上,他赶忙拿起手机冲了出去,正好在加油站不远的红绿灯处,看到了那辆奥迪Q5,小张急忙跑过去敲了敲窗户把手机交到了客户手里.客户看到小张跑的满头大汗,非常感动表示感谢后开走了.过了几天,小张又看到了该客户,还没等小张开口推销,该客户就主动向他询问燃油精,并购买了一个周期的10瓶.这样的案例在镇江销售分公司发生过许多,热情周到的服务,树立了油站的好口碑,为经营销售创造了良好的人际环境. 据统计,该分公司首季非油销售箭头向上,比去年同期上升43.1％,在全省添加剂单项销售收入排名中名列前茅,成为非油业务单品类销售先进典型.     

管好“现场”激活市场

河北沧州石油黄骅片区把非油品业务的中心工作放在销售现场,以"主动营销"为依托,做细考核"文章",激发员工销售热情,非油经营取得新突破.2012年全年实现非油品销售额454万元,同比增幅33％. 商品陈列"抓眼球" 走进黄骅4站便利店,门口处一人高的圆锥形水饮堆头,精品展示柜上错落摆放的各类酒品,货架上琳琅满目的商品,橱窗旁巧妙点缀的毛绒玩具和设计多彩的宣传彩页,让整个便利店洋溢着温馨惬意.     

“五举措”提高润滑油销售

今年以来,武汉销售分公司将提升润滑油作为做好非油业务的重要途径,坚持"以效为先,量效并举"的原则,将中小包装创效、大包装上规模有机结合,全力拓展润滑油销售工作,截止到5月26日,武汉销售实现润滑油收入309.58万元,同比增长66.85%,实现毛利62.79万元,毛利率20.28%。     

化肥业务“俏” 油站奋争“春”

"小赵,俺是南关村的刘冬,麻烦您给送6袋化肥来吧!""放心,保证马上给你送到。"3月14日上午7时,山东销售济宁分公司嘉祥第一加油站经理赵辉刚到站就接到客户要求送肥到家的电话。又到一年春来到,农耕备播正当时。春耕以来,济宁销售紧抓商机,在非油业务中大力开展化肥销售。加     

老油站的“新旗手”

2012年对于刘国超来说,是不平凡的一年,更是难忘的一年.新年伊始,浦东营销中心领导班子郑重地把振兴这座百面红旗加油站交付给刘国超.面对领导和同志们的殷切期望,刘国超接过"红旗",暗下决心一定要带好队伍,不辱使命. 这个年轻的80后站经理凭着骨子里敢想敢干敢争先的青春豪情,在振兴这块沃土上扎根结果,带领员工们经过一年的拼搏,向领导和同志们递交了一份满意答卷,实现了业绩指标"四升一降",即实现油品销量19313吨,同比上升10％;非油收入339万元,同比上升41％;油卡销量6890张,同比上升15％;人均劳效671吨,同比上升22％;可控费用312万元,同比下降5％,使振兴这面老"红旗"飘得更加鲜艳,他本人也以敢想、敢干、敢争先的工作作风和不辱使命的良好业绩,被集团公司评为"明星站经理"、被上海市经信委党工委表彰为"优秀共产党员".     

“调”出的烟草“黑马”

烟草销量日均增幅近2000元,同比增长77%,位于上海虹梅路靠近虹许路的远中加油站凭借过硬的销售成绩,摘得上海石油市区分中心非油品烟草销量桂冠。从获得烟草销售资格那天起,远中加油站便一直不断"调动、调拨、调整"。