戴尔直销战略的成功为何不能被轻易复制

文章通过康柏效仿戴尔失败的案例，对戴尔直销模式及公司战略进行分析，从案例中得出相应的启示。尽管戴尔的成功不能被轻易复制，但中国的企业，特别是IT企业，仍然可以向戴尔学习，借鉴它有效的直销模式，以及优越的公司战略。从这一角度而言，认清戴尔成功不可被轻易复制的关键因素，并吸收、借鉴其中的有益因素对于我国企业是大有裨益的。     

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文章通过康柏效仿戴尔失败的案例，对戴尔直销模式及公司战略进行分析，从案例中得出相应的启示。尽管戴尔的成功不能被轻易复制，但中国的企业，特别是IT企业，仍然可以向戴尔学习，借鉴它有效的直销模式，以及优越的公司战略。从这一角度而言，认清戴尔成功不可被轻易复制的关键因素，并吸收、借鉴其中的有益因素对于我国企业是大有裨益的。     

戴尔公司直销模式的思考

计算机世界前三强——美国的戴尔公司的成长令世界瞩目,究其原因,是戴尔实现了大规模定制的计算机制造,并将其直销给消费者。探索其成功的秘决,也许能给我们一些启发。     

戴尔:与顾客结盟

有很多企业已经清楚的认识到，直接贴近顾客是信息时代企业竞争的关键。那么该如何留住顾客．与顾客建立最有效的关系呢？世界第一大个人计算机厂商（根据今年第一季度的统计）——戴尔电脑公司最著名的一点就是其出色的顾客关系。 大家可能都已经知道，戴尔电脑所首先采取的网上直销。为客户量身订做计算机的经营模式，是其巨大成功最直接的原因。但是这种创新的经营模式的背后是以出色的客户关系为基础的。而戴尔公司总裁ＭｉｃｈａｅｌＤｅｌｌ将就此发表他的一些卓见。 顾客给我们启发 戴尔的员工常会听到我使用“我们最好的顾客”一词…     

双轨制能走多远?

1984年,一个19岁的青年迈克尔·戴尔以1000美元创立了戴尔计算机公司,并以一种破天荒的神奇模式—直销,一跃成为“世界头号PC厂商”,也让戴尔本人成为世界上最年轻的首富。然而,随着惠普在2006年夺取了全球PC老大的桂冠,戴尔深深地意识到直销已经进入了一个瓶颈,再不打破将会面临更加窘困的局势。     

DELL的直销模式带来的启示

近二十年来，计算机行业迅速发展，涌现了一大批杰出企业，同时也有很多名噪一时的大企业成为昨日黄花。而在这个竞争激烈的行业中，有一个通过其独特的“直销模式”(the direct model)由一个手工作坊式的小企业．飞速成长为全美第一、全球第二的计算机公司。它就是由迈克尔&;#183;戴尔(Michael Dell)于1984年创立的戴尔计算机公司(Dell Computer Corporation)。而一直存在争议的直销模式又再次成为人们关注的焦点。     

戴尔公司的三件宝

戴尔计算机公司1984年由迈克尔.戴尔创立。仅用了15年时间,戴尔公司的收益就达到了270亿美元,成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。戴尔公司的成功就在于戴尔本人曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则”,即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔公司的直销原则得益于创始人戴尔的创业模式。戴尔进入得克萨斯大学后,仔细研究了当时的PC市场,发现:一方面,顾客希望能以最低的价格买到配置最好的PC;另一方面与此相应的是,由于PC业的特殊性(更新换代速度极快),电脑经销商那里经常性地积压了大量的过时的PC。戴尔决定…     

戴尔的中国挑战

总部设在美国德州奥斯汀的戴尔公司是世界上最成功的采用网络直销的计算机公司.自1984年成立以来,在短短的25年里,它带给世界太多的惊喜和感叹.按照客户的需求来制造计算机,并向客户直接发货.这就是戴尔的核心经营理念.戴尔通过了解客户需求的最新变化来调整自己的产品结构,使自己的产品总能满足客户的最新需求.这种积极的、迅速的产品调整,让戴尔获得了与竞争对手不同的差异化优势.     

戴尔的电子商务直销模式

戴尔电子商务的直销模式戴尔的电子商务直销模式是指，最终消费者直接通过电子商务网站订货，戴尔公司按照消费者的需求，个性化地量身定制产品及服务，并通过第三方物流直接送货上门的营销模式。通过这种模式，戴尔公司将供应商和最终消费者整合成一条优化的供应链，通过互联网媒介以及第三方物流的介入，大大提高了产品的竞争力。早在戴尔公司成立伊始，创始人戴尔就将经营理念定位于，按照客户需求制造计算机，并向客户直接发货，从而使戴尔公司能够有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。凭借其直销模式，戴尔公司在电脑界异军突…     

戴尔公司的“黄金三原则”

戴尔计算机公司１９８４年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商 ,跻身业内主要制造商之列。戴尔曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则” :即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销 ,在美国一般称为“直接商业模式”(ＤｉｒｅｃｔＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌ)。所谓戴尔直销方式 ,就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道 ,由客户直接向戴尔发订单 ,订单中可以详细列出所需的配置 ,然后由戴尔“按单生产”。戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。由于戴尔只…     

透过直销看戴尔模式

文章指出戴尔公司经过20年不懈的努力,现在已发展成为年营业额接近500亿美元的全球性跨国企业,人们往往都会将这个商业奇迹与“戴尔模式”,即“直销”模式相联系,“直销”似乎已成为戴尔最显著的标识,但是当我们理性地去解构、分析这个商业神话时,就会发现,“直销”并非是戴尔成功的真正的唯一的黄金法则。     

如此凝聚员工心

戴尔送股时彬一加盟戴尔(中国)公司,公司就送给他100股戴尔股票。一年后,戴尔公司又给每个员工增发了200股股票。尽管公司规定,员工每年均可出售     

战略、人本、文化--企业核心竞争力的三驾马车

在研究企业竞争力的时候，每个企业各不相同。如戴尔的核心竞争力第一个是直销模式，第二个是快速配送系统，非常有特色。而对于大多数企业来说，企业核心竞争力的三驾马车，即战略、人本、文化。这三驾马车形成坚固的铁三角，支撑着企业不断发展前进。     

戴尔直销模式对中国企业管理的启示

DELL公司是世界IT行业的成功企业,DELL直销模式为其创造了快速崛起的PC制造商神话。通过对DELL直销模式进行分析,以期为我国企业管理提供借鉴和先进经验,以提高我国企业竞争力。     

从“戴尔模式”看营销沟通策略的发展

从创立至今仅仅17年的戴尔计算机公司在全球信息技术类公司中名列前茅。在创业过程中，戴尔和他的计算机公司掀起了一场真正的革命，一种崭新的营销模式——“戴尔模式”也应运而生。世人往往把戴尔公司的高增长归结为“戴尔模式”的充分应用。那么何谓“戴尔模式”？它的优势又在哪里呢？     

戴尔的组装节奏

全球个人计算机销量在迅速增长，以直销见长的戴尔计算机公司销售量超过业界老大康柏公司拔得头筹，从而戴尔的运作引起了同行以及其他企业的加倍关注……戴尔速度　　在全球商业界，戴尔计算机公司掀起了一场真正的革命。这场革命要完全按照顾客的需求来设计制造产品，并把它在尽可能短的时间内送到客户手上。这种以客户为导向的直接商业模式使戴尔像坐直升机一样进入了业界巨头的圈子，速度和规模都令人目眩。今天，即使只按戴尔在互联网上的销售额来算，它的排名也已经进入财富500大公司的前125家了。　　和硅谷那些迅速发家的技术新…     

到顾客那里去-戴尔电脑公司的服务文化

有很多企业已经清楚地认识到,直接贴近顾客是信息时代企业竞争的关键.那么该如何留住顾客,与顾客建立最有效的关系呢?世界第一大个人计算机厂商--戴尔电脑公司最著名的一点就是其出色的顾客关系.戴尔电脑率先采取的网上直销,为客户量身订做计算机的经营模式,是其巨大成功最直接的原因,但是这种创新的经营模式的背后是以出色的客户服务为基础的.     

戴尔的70-20-10学习法则

全球电脑直销公司——戴尔有许多值得其他企业学习和借鉴的培训方法，比如其独创的“70-20-10”式员工学习发展计划等。戴尔认为，想要做得更好，不能仅仅注重商业结果，而是要不断培育和发展知识型员工，尤其是在经济不景气的大环境中，这才是解决危机的最好办法。     

直销口水战

有“大师”预言:10年以后,世界上只存在两大PC厂家,一个是戴尔,一个是联想。未来不可预测,但如果真如预言所说,那么“直销”将成为联想与戴尔的最后战场。联想:戴尔的直销模式很重要联想和戴尔,一个是中国民族IT产业的骄傲,一个是国际电脑巨头,为什么如此大动干戈?美国是直销模式最适宜的土壤,美国市场也是戴尔50%以上的销量和利润的来源。联想要和戴尔争世界第一的宝座就必须扩大在美国的市场份额,联想要向戴尔发动战略性进攻,就要在美国市场发起进攻。联想此次选择具有几乎完美的履历的阿梅里奥作为CEO,或许传递了这样一个信号——联想…     

迈克尔·戴尔的文化个性

说起来,戴尔大赚并不是什么新鲜事,真正有趣的是:迈克尔·戴尔不仅让对手咬牙切齿,竟也让员工痛苦不堪.调查显示,有高达半数的员工表示一有机会就将跳槽!不过,大部分员工还是留了下来,一年又一年地咬着牙推着公司快速成长.这般惊人的成就与内在的矛盾并存,令人不得不思索--迈克尔·戴尔除了以"直销"赢得盛名之外,他还有什么过人之处?