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相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 31 毫秒
1.
随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。  相似文献   

2.
广州雅居乐的体验营销策略   总被引:1,自引:0,他引:1  
目前,广州房地产策划已经呈现出明显的套路,正在被“套餐”化。严忠明通过研究近百个楼盘的广告用语,发现广州房地产的概念炒作趋向程式化,这些概念主要体现在区位资源、自然资源、产业嫁接和价值许诺等方面。概念的透支与追求眩目让消费者迷失,不实之词也让炒作变得声嘶力竭,肤浅的概念式炒作已不能抓住消费者的心。因此,理性的广州市场亟需新的营销理念和方法。自去年国庆以来,广州雅居乐花园结合体验营销的原理和方法,推出全新三期“欧洲故事”,销售业绩屡创新  相似文献   

3.
广告之争     
黄金周的房地产竞争异常激烈,无论是发展商,还是负责为楼盘推广出某划策的广告商部使出浑身解数,想从中得到满意的收获。而作为乙方的广告商,在这场“战争”中的地位是被动的,如何摆正立场,争取主动出击?怎样才能够在激烈竞争的市场上占有一席之地?五一即将到来,广州的广告人们是这样评论——黄金周的房地产竞争异常激烈,无论是发展商,还是负责为楼盘推广出谋划策的广告商部使出浑身解数,想从中得到满意的收获。而作为乙方的广告商,在这场“战争”中的地位是被动的,如何摆正立场,争取主动出击?怎样才能够在激烈竞争的市场上占有一席之地?五一即将到来,广州的广告人们是这样评论——  相似文献   

4.
地产与文化     
当前,房地产市场的激烈竞争使房地产业进一步成熟与理性,也使越来越多的地产项目无论在营销方面、还是在建筑风格和售后服务上都引入了化的概念,使得楼盘具有了一种化内涵和价值倾向。从地产掌控到销售为主,再发展到今天的品牌制胜,从一个侧面反映出消费已不再仅仅满足于钢筋水泥浇灌的都市丛林,而对于情感表达、个性展现或精神寄托等附加价值的追求体现的愈加强烈。这样,就促使发展商不仅要卖房子,更要卖一种化与情感。  相似文献   

5.
随着我国房地产市场竞争的日趋激烈和购房者消费更趋理性,传统的楼盘销售概念已被淘汰,市场环境的巨大变化和滞销楼盘数量的增多,使得开发商们不得不调整经营理念和营销策略.全面引入整合营销理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一.  相似文献   

6.
深圳地产的“体制决定品质”现象 在深圳房地产市场上,楼盘的品质优劣,在行的业内人士只要一听是哪家发展商(属于哪类体制),不去现场就会对该楼盘的品质有一个基本的认识,“体制决定品质”已经成了市场上约定俗成的地产现象——上市公司的“财大气粗做大盘”;民营企业的“精心敬业做精盘”;国有企业的“漫不经心做粗盘”;港资企业的“保证品质做港盘”,几乎已经成为深圳地产开发的定势。  相似文献   

7.
《房地产导刊》2005,(10):45-47
纵观“五一黄金周”楼市,呈现以下特点:发展商根据消费者的心理变化及市场变化及时调整了销售策略,不再一窝蜂的赶在“五一”间推盘,在四、五月份都有楼盘公开发售,而一些大的发展商如合生、富力等早在四月初已开始做大型促销,早早公布了从四月到“五一”期间的优惠措施,越早购买优惠折扣越大,从而导致“五一”大力造势推盘的情况不在。  相似文献   

8.
五一就快要到来了。一向以来,黄金周不但是发展商的节日,也是消费者的节日。而对消费者而言,黄金周则是一顿楼盘大餐,每年一到这个时候,市场上各大楼盘都会进行联合展示倾销,同时配以各种各样的优惠、活动,他们也有充裕的时间去品尝这顿大餐,幸运者还可以得到意想不到的收获。今年五一想必也会一样。面对开发商的“诱惑”,消费者还愿意“上当”吗?  相似文献   

9.
房地产市场有鲜明的地域性。香港作为国际性的大都市及亚太地区的国际贸易、金融和航运中心,其房地产有着独特性。嘉亨湾、贝沙湾及富豪海湾是香港去年和今年推出的三个新楼盘。虽然它们都是以“湾”命名的临海豪宅,但发展商采用的却是截然不同的营销推广方式,并都达到了震撼市场的成功效果。市场规律有内在的统一共性,三个香港楼盘成功的营销推广方式值得借鉴,相信会给内地项目的推广提供一定的引导和借鉴作用。  相似文献   

10.
蓝山四季、阳光巴黎、博美诗邦、盛世名门……如云的美名充斥于热闹的房产市场。“富有创意的名称.能有效增加产品销量”。这种在19世纪50年代就被美国人所熟用的经典广告原理,现如今在中国同样得以运用,其中房地产市场尤为典型。尽管单看这些五彩缤纷的楼盘名称,消费者似乎很难对现实中的房产作出优劣的评判,但一个好的楼盘名称,对购房者消费心理的影响却是不可忽视的.为了让读者对房地产市场楼盘命名有所了解,笔者分析了2002年以来100家房地产企业的命名广告,以求从中获得某些规律。  相似文献   

11.
陈菊 《房地产导刊》2003,(76):16-21
当中间人成为一种业,中间人除了做好本职工作外,更多的是为发展商提供不同领域的专业服务;中间人作为社会上一种生存形态,在为发展商服务的同时,也为自己的生存空间创造了条件;房地产市场因为有中间人的存在而多了一份活力,随着外来客的“杀入”,广州中介市场气氛空前紧张,中间人也面临更大的挑战;业内人士认为,从强者的公开较劲到大量非法小中介的暗流涌动,整个房地产中介市场的“战国时代”已经来临;面对竞争,哪些中间人能技压群雄笑到最后?  相似文献   

12.
人有其名,人们热衷名人效应;物有其名,顾客热衷品牌效应。随着房地产市场的竞争日趋激烈,楼盘起名的重要性正日益被开发商、政府、置业者所重视。楼盘取名不仅是房地产的商标、业绩的标识.也成为房地产营销不可或缺的利器,有着其他营销手段不可替代的作用。  相似文献   

13.
陈菊 《房地产导刊》2003,(71):36-37
房地产市场发展到今天,到底公布的销售数字有没有“水份”,理性的发展商和消费者都会彼此心照不宣。  相似文献   

14.
2012年深圳春交会刚刚落下帷幕,“刚需”俨然成为了今年房展的关键字。展会现场铺天盖地满是“2012为刚需而来”的标语。参展的地产商更是纷纷拿出积压许久的存量盘,积极打出“刚需”盘、“折扣”价的促销牌。然而,尽管观展人气火爆,绝大多数消费者仍然抱以观望情绪,毕竟今天的房地产市场已不同往日。消费者的置业心态越来越成熟,不再容易为花哨的楼盘广告、各类促销手段所吸引,而愈发注重对楼盘质量、价格、配套及服务等因素的综合考量。作为物业公司,可以通过提供“体验式销售服务”,为房地产营销助力。  相似文献   

15.
《房地产导刊》2004,(91):66-67
在房地产营销上,“名校效应”的表现非常突出,尽管市区楼盘尽享的天时地利,但番禺郊区盘也毫不示弱,各大发展商积极引入名校作为楼盘的配套设施,其中的佼佼者当数星河湾,它以出色的教育配套在番禺华南板块,甚至在广州楼市中赢得喝彩声。  相似文献   

16.
《房地产导刊》2004,(89):42-42
今年的“五一”楼市已明显然少了往年的狂热和躁动,理性是贯穿置业者和发展商甚至整个房地产市场的主旋律,价格战已经退出了竞争的主战场。各楼盘在这黄金周内推出接二连三的促销活动,一番“你未唱罢我登场”的态势,将广州楼市推向一个又一个高潮!  相似文献   

17.
近日,有媒体报道北京、福建等省市整治“炫富”楼盘广告,清理“富人独有”“至尊”“皇家”“奢华”等词汇,引发热议。众所周知,房地产市场已经成为“炫富”广告的“重灾区”。持续泛滥的“炫富”楼盘广告固然使人诟病,但更令人堪忧的是其所折射出的诸多社会弊端:一是部分企业缺乏社会责任感,追逐利益而漠视社会责任;二是现实贫富差距的进一步固化,以及由此引发的社会心态的异变;三是保障性住房地位的积弱,保障房无论是建设的规模、供给的量、建设的速度远远不能满足公众的需求,才会使得“炫富”楼盘广告如此甚嚣尘上。  相似文献   

18.
业界普遍认为,无论是大发展商和大楼盘抑或是中、小发展商和中、小楼盘,没有必要刻意避开黄金周。大而全是一种优势,小而精也是一种优势,取胜关键在于产品和营销的创新。  相似文献   

19.
房地产营销策划现存问题与发展方向   总被引:2,自引:0,他引:2  
一、房地产营销策划观念的演进 1.楼盘观念阶段——销售策划 房地产策划概念于1993年前后出现,开发商的营销处于楼盘观念阶段,缺乏市场调研、消费者需求调查的意识,开发的项目充满了主观臆断。那时的策划依赖于“头脑风暴式’讨论,主要特点是运用各种单项技术手段进行策划,总体上属于销售方式上的策划。  相似文献   

20.
吴海民 《公司》2002,(1):30-31
在以竞争和“消费者统治”为根本特征的买方市场上,“游戏规则”赋予消费者天然的自由选择权,顾客就是上帝,这是任何暴力也无法制服的,唯有运用“心理战术”这只“看不见的手”才能牢牢地“牵着上帝的鼻子跟我走”。因此,心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后日益崛起的市场手段,在竞争日趋激烈、市场日益细分、消费者越来越难以“伺侯”的今天,其作用越来越明显地凸现出来。心理营销是一种变被动为主动、变“推动”为“拉动”、变“消费者统治”为“生产者统治”、“营销统治”的软营销,其最大的优势在于:费…  相似文献   

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