反其道而行之胜在找到细分市场

尽管跨国公司降价此起彼伏,对于处于中低端的中国企业来说是种冲击,“但是中国企业还是有自己的优势。”中欧国际工商学院市场营销学副教授白诗莉(LydiaPrice)接受本刊记者采访时说,“在跨国企业还没有完全接近中国企业成本前,中国企业唯一的出路是尽快创新,推出能带来增值的差异化。”降价或是长期趋势与中国一些企业急功近利的倾销型价格战的短期行为相比,跨国公司降价有着明显的不同。“跨国企业降价是总体战略的一部分,并且降低后价格仍在边际成本之上。”研究跨国公司竞争策略的南开大学国际经济研究所2003级博士研究生董说。例如宝洁…     

零售终端发展之路

在商品经济激烈的市场竞争中，商品价格无疑是竞争的主要焦点，“降价”、“让利”似乎成了每个商家必使的“招数”。商品的价格一低再低，有的甚至比进货价还低，其所赚取的差价根本就不够维持其日常的经营开支。商家的利润越来越薄，如果不向厂家收取一定的费用，必然难以生存。目前的许     

十一后自主品牌多日零成交 品牌劣势尽显

“十一”黄金周过后，汽车市场开始降声一片，各品牌经销商都开始为完成年终销售目标展开最后冲剌，价格战硝烟弥漫。值得关注的是，来自一线销售市场的信息反馈显示，大多数合资品牌圆满完成任务已不是难事儿；而自主品牌本已微薄的利润，在合资品牌大规模降价的冲击下，则显得有些力不从心，销量状况堪忧，甚至出现了数日零成交的惨淡局面。     

成本领先战略误区

成本领先战略是企业获取竞争优势的三种基本战略之一。但在过去几年我国市场“硝烟弥漫”的“价格战”面前,人们对成本领先战略时常产生怀疑和争议。误区一:以削减成本为目标的策略就是成本领先战略成本领先战略的核心是建立持久成本优势,而成本优势的战略性价值正是取决于其持久性。因此,只有为企业带来长久性竞争优势的成本削减战略才是成本领先战略。综观我国市场上经常性爆发的价格战,更多的降价行为明显是处于一种策略上的选择(非竞争战略的销售策略选择),比如老产品积压需要清理仓库而甩卖、新产品的上市促销以降价开路、竞争对手的降…     

企业文化无法复制

一家生活用纸企业的营销副总裁是从一家大集团高薪聘请过来的，这位老总首先是把大公司的一套表格带过来了，大概有几十张，例如“业务员日记表”、“业务员周报表”、“业务员月报表”、“业务员计划和总结表”、“市场信息反馈表”、“每月销售利润表”、“每月市场费用表”、“经销商库存周报表”等等……业务员为了应付报表，甚至忽视了对经销商的服务，只是每天填表，几乎把所有的时间都用于填制这些表格，变成了表格“奴隶”。     

降价声中求发展

<正>虽然汽车和房地产一样,近几年都被视为国民经济的支柱产业,但与房地产的一路高歌相比,汽车企业则是在持续的降价声中求发展。持续的降价趋势,不断压缩着厂家和经销商的利润空间,同时,还给市场造成持币待购的心理,这些都给汽车企业的生存和发展带来很大的困惑和苦恼。2006年,销售增长成为中国汽车企业的主旋律。但由于车市价格的下降,相当多的企业,利润并没有随着销售同步增长,甚至有些企业还出现了负增长。然而,上海通用的增长仍然给了市场一个惊喜。根据今年上半年汽车行业的销售统计数据,2006年1～6月份,上海通用实现汽车销售201901辆,与去年同期相比,增长幅度高达49%。重要的是,还实现了利润和销售的同步增长。     

低成本与差异化融合的途径

一、低成本与差异化融合的提出 著名战略管理专家迈克尔·波特指出，一个企业赢得竞争优势通常有两种途径：一是低成本，二是差异化，赢得这两种竞争优势就可以获得高于产业的平均利润，为此就产生了三种基本战略：成本领先、差异化和集中化。由于每一种战略在创造和保持一种竞争方面都有不同的途径，企业最好只选择其中一种战略，否则将陷入“夹在中间”的困境。     

用增值战略提升利润

多年来，很多供应商一直认为自己因“增值服务”而对客户让利太多。于是．许多供应商开始采用一种错误而短视的战略——对提供给客户的每样东西都收费。在客户这边，情况也是一样，只是方向相反，客户更倾向于采用一种快速、简单的方法来提高公司的利润。它们往往首先要求供应商降价．然后才可能去老虑降低自身运营成本的问题。     

浅析项目成本核算与管理

在目前竞争日趋激烈的施工市场经济环境中．施工企业利润大幅降低．许多项目甚至出现了严重亏损的情况。面对这种形势．项目成本管理工作显得越发重要。项目管理的强弱．决定了企业能否在激烈的市场竞争中取胜。而项目管理的中心环节就是搞好项目成本核算和管理．因为只有加强项目成本核算与管理，才能使项目成本降低，才能以最少的消耗取得最大的经济效益，使企业飞速的向前发展。     

采购成本控制--企业第三利润源泉

随着全球经济一体化进程不断深入，中国在世界经济体中地位不断得到提升，中国及国内各企业面临的竞争也越来越激烈，企业要想获得更高更多的利润，除了加强市场营销手段，必须重视对原材料采购成本的控制，采购成本的控制和降低已被普遍认为是企业“第三利润源泉”。本文从采购成本对企业经营管理的影响来说明控制采购成本的重要性，并从目前采购管理存在的问题来分析如何控制和降低采购成本，为企业获得更多利润。     

戴尔供应链管理的经验及启示

供应链管理作为一种管理思想日渐被国内企业的决策者们所接受，他们正试图通过供应链管理来使自己的企业在激烈的市场竞争中更具有竞争优势。DELL公司的成功让许多企业跃跃欲试，尤其是许多同行业的竞争对手，甚至想复制“DELL模式”，以期获得与DELL公司一样的成功。可以说“DELL模式”是一个综合体，把那么多要素揉合在一起并不是每家企业都能做到的事情。因此，     

企业促销策略新思路

随着我国短缺经济时代的结束、 买方市场的形成，企业之间的竞争越 来越激烈，许多企业为了争夺顾客， 获得更多的市场份额不遗余力采取各 种促销手段。但很多时候却事与愿 违，促销成本的增加并没有带来利润 的相应增加。通过对国内外一些企业 促销理念与手段的分析，我国企业在 促销创新方面应当有些新思路。 建立营销同盟 进入20 世纪90 年代，世界许多 知名大公司严重亏损，市场竞争日趋 激烈。各企业采取的“击败对手为目 的”的竞争策略，使得产品价格下跌、 竞争成本上升，外部竞争不断恶…     

博弈：从价格战到价值战

近几年来，中国价格战愈演愈烈，几乎所有的行业、所有的产品都面临着价格战的威胁。在国内的彩电、电冰箱、空调、手机等行业，由于产品的雷同化、趋同化造成的降价是迫不得已的，但执迷于过度的价格战，则只能使市场陷入恶性竞争的怪圈。在完全竞争的市场条件下，价格战博弈只会造成企业利润大大减少，甚至导致企业的倒闭。企业要想在激烈的竞争中求得生存与发展，只能打价值战而非价格战。     

创造竞争优势的新工具——战略成本管理

传统的成本管理方法越来越难以适应现代企业的需要。战略成本管理（SCM）作为一种全面性与前瞻性的新型成本管理模式，是企业获得竞争优势甚至核心竞争力的一种战略工具。把成本管理转移到与战略结合的新视野将是未来成本管理发展的必然趋势。     

财务核算应加强对存货管理

随着中国加入世界贸易组织和市场经济的进一步发展，企业之间的竞争越来越激烈。在现代企业管理理念中，企业间的竞争，是全方位的竞争，是市场占有率的竞争，其核心就是降低成本，最终目标是实现利润最大化。另外，从市场角度看，存货作为企业物流的重要部分，其成本降低的潜力比任何其他市场营销环节都要大得多，所以降低存货成本已经成为“第三利润源泉”。     

对“过剩经济”的认识——兼谈物资流通企业在“过剩经济”中的作为

从去年开始，我国已经开始了一个阶段的“过剩经济”。其特征是企业展开了一场同行业同产品的价格竞争，即纷纷降价，有的甚至低于生产成本，这是中国经济发展出现的新现象。围绕这一现象产生的诸多问题，众说纷纭。笔者谈谈对“过剩经济”的认识，以引起人们的重视并求教...     

房地产企业成本管理的四步法

随着中国房地产市场由成长期步人成熟期，地产界的竞争也逐步规范化。房地产商要想获得经营利润。除了必须提供适销对路的房源外，还应该降低开发成本，严格控制各项费用支出。“利润=销售收入-成本费用”这一众所周知的简单公式。充分反映了成本管理的重要性。如何通过IT手段、科学的管理方法提升房地产企业成本管理的水平？明源根据几年来对房地产企业成本管理的研究与实践，结合多家优秀房地产企业在成本管理方面的先进经验，总结提炼了“成本管理四步法”。这四个步骤分别是：制定目标、明确岗位职责、跟踪执行、业绩评估。以下就这四个步骤做详细的分析：     

企业文化

随着经济的不断发展和进步，企业对人的看法一直在不断演变。最好的“人事管理”，无疑强调的是对人的行为过程层面的管理，远远没有把人放到战略高度去衡量其在企业经营中的地位。“人力资源”，则是第一次把人放到战略的高度去考察，把人描述成企业经营管理过程中不可或缺的一种资源，保证其稳定的供应和质量是决定企业正常运转的必要因素。但资源更多强调的是一种成本，是产生利润过程中的必要的损耗，所以一旦企业的经营出现问题，裁员往往是首先要考虑的问题。现在最新的提法是“人力资本”，因为资源也好资产也好，都不能给企业带来利…     

税收需要“纳税监督机制”

税收需要﹃纳税监督机制﹄随着我国市场经济体制的确定，企业在市场上的竞争日趋激烈。用最小的成本，赚取最大的利润，已成为每个企业决策者的最高目标。为了得到更多的利润，“偷税”也成了企业常用的一种方式。由于我国还处在发展中国家，经济不发达，“偷税”现象还带...     

不可把利税混为一体

不可把利税混为一体张学民在《中国记者》第一期上撰文说，现在报刊上常出现这样的字眼，某企业实现利税多少多少。这里把“利”“税”混为一体，是不妥当的。文章指出，利润和税收是完全不同的两个概念。利润是企业全部经济活动的财务成果．是衡量和评价企业经济效益的一...