营销中的"真、善、美"

"真、善、美"一直是人类社会永恒的话题.人类自诞生以来,对"真、善、美"的追求就始终没有停止过,并且随着时间的推移、社会的发展,"真、善、美"本身也被赋予了新的时代意义.企业作为人类经济活动及其他各种活动综合发展的结晶,已经形成了自身独特的企业文化,具体到市场营销领域便是"真、善、美"的营销理念.     

变革时代的营销

中国的营销正处于变革时代,变革的基本特征是营销环境和营销要素发生了根本性和革命性的变化。1997年以来,很多企业突然发现,他们曾经赖以成功的营销法宝,当作“经验”宣传的一整套营销理念和营销手段不再有效。他们发现消费者的需求发生了重大变化,消费者群发生了转移,主要竞争对手和主流商业形态发生了 变化。而经销商和业务员也发生了分化。     

大学市场中的营销价值

当今世界,营销的竞争日益体现为企业之间竞争实力与商业谋略的较量。一个有品牌的企业一旦离开营销,将被其他品牌的营销所埋没。但并非每个企业都会很好的利用营销。很多企业失败的原因,主要是没能认清楚什么是真正的营销,以及没能正确地找到目标市场。当然,要找到一个崭新的市场,并不十分现实。因此,不妨找一个虽被注意但却未受重视的营销领域,而大学市场正是这样一个领域。事实上,营销体现的是一种知识,出售的是一种文化。大学正是一个知识的海洋。同时,这个市场的空间很大。我国的高校学生(含研究生)从1992年到2001年这十年间,人数增加了…     

克隆营销与创新营销

克隆等于自杀 在市场营销实践中,人们一般倾向于重复过去成功的经验、方法,而不是创新。然而,克隆营销,即一味重复自己的营销策略和做法,对于企业发展和赢得市场竞争的优势,却是非常不利的。事实上,克隆可以说就是自杀,它会导致企业的衰亡,这方面的例     

营销新方式——感觉营销

如果提出在成都举办“四川小吃节”这样一个创意,无疑是非常好的想法。但这想法有点美中不足,因为这纯粹就是“卖产品”的想法。而若是“新世纪四川小吃艺术节”,其效果就不一样了,这不是故弄玄虚,它     

企业营销新思维

当今世界正处在不断创新与变革的时代,许多有效的市场行为模式已不再适用,这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战.面对瞬息万变的市场,时机转瞬即逝,企业必须抛开传统的营销策略,而将急剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中,也就是说,必须用一种新的方式来思考企业战略和企业营销问题.     

跟程咬金学营销

程咬金,堪称“差异化”绝世武功第一人。《隋唐演义》里,他的“三板斧”看似简单,实则直击要害,招招致命,让多少武林高手命断黄泉。一千多年后,李小龙继承了“程咬金理论”,将中国武术中的花架子去掉,把拳击的动作精髓糅和进去,独创了“截拳道”,威镇武林。     

试析现代营销中的和谐社会思想

人是构成市场营销的根本要素,是企业市场营销活动的最终对象。因此,现代企业营销,从表象看是市场营销策略的应用与组合,是一种经济行为,但从深层次剖析则是和谐社会思想运用和实践的结果。     

文化营销的实施策略

文化的需求是无形的,但这种古无形的需求也要通过有形—一的产品来实现。即特定产品与特定文化需求之间形成了一种联系：“产品——文化需求”联系。在你消费该产品实体的同时,也满足了特定的精神、文化上的需求。譬如,肯德基炸鸡在中国大为走红,平心而论,其口味实属一般,但当人们坐在那简洁明快、异国情调的餐厅时,不仅是品尝实物,同时也是在领略一种美国文化。即在大众心目中存在着“肯德基——美国文化”联系。文化营销策略的核心就是去发现这种联系、利用这种联系、创造这种联系。1．市场调研。文化营销以满足大众文化需求为目…     

儿童用品 营销成功的秘诀

我们先从一则成功的营销案例说起。20世纪80年代,美国克莱克公司推出一款布娃娃——椰菜娃娃,小家伙圆头圆脑,憨态可掬。如何将它推向市场,克莱克公司的营销人员煞费苦心,别出心裁地设计出“领养”的销售方式。一般的玩具都是放在商店货架上销售,椰菜娃娃则不同,而是躺在一个婴儿的小床里等待人们来领养。小家伙随身附有新生儿的体质记录、出生证明、领养证书,一个无家可归的孤儿张开双臂等待着有人领养他。多么悲壮的场面。有心领养的小朋友先要办理领养手续,并需以小娃娃未来父母亲的身份举行领养宣誓,“尽自己最大的力量去养育椰菜娃娃,…     

企业营销八大病症

市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力，提高了企业的适应力和竞争力。然而有相当一部分企业，片面理解和运用了市场营销的理论与方法，致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地息上了“营销病”，其主要症状有如下８个方面的表现： 缺乏战略。传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。而世界５００强…     

盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求。美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的。因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场。赊欠经营术———盯住拮据消费者。纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的举措,以此吸引周围的…