12种推销开场白

当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的推销中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员还是继续谈下去。因此,推销员要尽快地抓住顾客的注意力,才能保证推销访问的顺利进行。推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次的访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。1.金钱省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电…     

"面包新语"的体验营销

由新加坡人郭明忠创办的面包新语Bread Talk食品集团(以下简称面包新语)于2000年在新加坡正式成立,以投资开设精品面包蛋糕连锁     

解读体验营销背后的文化

在谈及"体验营销"之前,我们先来看看微软公司推广"XP"系列软件的例子.许多电脑用户已经选用了微软公司的"Wndows XP"和"Office XP"系列软件,但许多人并不知道其中"XP"的含义.其实"XP"在这里代表"Experience",其中文意思就是"体验".比尔·盖茨宣称,windows×P操作系统重新定义了人、软件和网络之间的体验关系,使操作更为人性化.     

学会推销

李德勇先生就职于江苏省连云港市天翔集团,他撰写的《学会推销》是一篇有理论有实践、通俗易懂的好文章。亲爱的朋友,如果您想在激烈的市场竞争中有所收益,那么就请您认真读一读这篇文章,定会从中得到意想不到的启示。     

营销与推销

随着社会主义市场经济的发展,“营销”一词已成为广大企业的日益普及的生产经营用语。但在现实生产经营活动中,不少人往往把营销与推销混为一谈。其实,营销与推销虽然只有一字之差,却是两个完全不同的概念,各自有其不同的丰富内涵。它们的主要区别可概括为以下几个方...     

爱心传递

在被誉为“钻石之王”的哈里公司，至今仍流传着老板温斯顿的许多传奇故事。一次，温斯顿的公司来了一位荷兰富商，要购买钻石。于是，温斯顿找来公司的一名专家为富商介绍了一颗昂贵的钻石。专家认真并详细地讲解了钻石一流的质地、高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指数等，富商听了，却站起身说：“谢谢你，这确实是很棒的钻石，但不是我想要的。”     

走出似是而非的推销误区

企业和企业的推销人员对推销有许多错误的认识，有些比较明显，有些不太明显，还有些看似正确实则谬误，对于这些错误的认识，尤其是似是而非的错误认识，如果不及时加以澄清和纠正，一方面会影响推销人员个人的推销业绩，另一方面也会诱导企业走入推销误区，使在推销方面的投入与产出不成比例。     

如何推销积压商品

积压商品的形成,不仅与产品自身的品种、性能、流行、质量、价格有关,而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买,不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何,还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的...     

欧洲钻石巨头的5S体验营销

从心理学的角度分析,顾客忠诚度体现为顾客行为上的忠诚,而行为上的忠诚在很大程度上来自于情感忠诚度。体验式营销需要通过特定的刺激,释放出品牌的情感魅力,形成顾客情感偏好,吸引潜在顾客及维系顾客忠诚。那么,如何进行体验式的营销?欧洲     

印象推销和先入为主

你留心注意，不管是印刷品广告、电视广告还是汽车展，只要是在宣传汽车的场合，准会在车旁有一美女相伴。“这么漂亮的美女喜欢的汽车，一定是非常好的车。‘我要是拥有这部车，那样她也会对我倾心的。”诚然，这种信息是无法通过语言表达的，只能用“印象”来影响你。     

浅析体验经济下体验营销的应用

随着经济的发展,体验经济作为继农业、工业、服务之后出现的第四代经济,发挥着越来越重要的作用.在这种情况下,体验营销应运而生,并在短时间内迅速成长,孕育出多种营销手段.本文旨在通过对体验经济与体验营销应用的介绍与现有理论整理,为其后续研究发展奠定基础.     

带你走进保险生活体验馆—谈体验式营销

体验营销作为一种新的理念，正在被对市场嗅觉灵敏的人和企业所认识并运用。体验营销是指企业为了满足消费者的精神需求而创造出令消费者印象深刻的体验事件的营销过程。在银行业，有让消费者在网上自己设计信用卡样式的银行出现；在家电业，有企业宣布发动“感观革命”，首次提出了“感观就是标准”的理念；在房地产业，样板房的展示越来越普遍；在农业上，上海近郊的一个乡村将农田划分为一小块一小块的菜地，长期租给城市中的居民，让他们在双休日来自耕自耘，体验一份自给自足的田园之乐；在娱乐业，超级女声更是把体验营销运用到极致……那么对于特殊的保险业来说，体验营销又该如何实现？     

试论房地产体验营销

房地产体验营销是伴随着房地产产品逐步细化以及购房者置业心理和情感体验不断成熟而出现的一种更注重挖掘内涵、层次更深、感染力更强的营销模式.它更符合购房消费者的心理需求,与消费者沟通最有力,将成为房地产营销的一种发展趋势.     

试论房地产体验营销

房地产体验营销是伴随着房地产产品逐步细化以及购房者置业心理和情感体验不断成熟而出现的一种更注重挖掘内涵、层次更深、感染力更强的营销模式。它更符合购房消费者的心理需求，与消费者沟通最有力，将成为房地产营销的一种发展趋势。     

体验营销的三个道具

随着生活水平和生活质量的提高，现代社会中人们消费的观念不再停留于仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身，相反，消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义和象征功能的考虑，即人们更加注重通过消费获得个性的满足。企业要想在市场上立于不败之地，必须根据消费者需求新特点，引导和创造满足个性需     

走近人性化的体验营销

人们为何纷纷向星巴克、麦当劳、耐克、宜家等商家慷慨解囊,是因为这里的咖啡与众不同,快餐赛过中华美食,运动用品无与伦比,家具精美绝伦吗?非也.真正原因是蕴涵在消费过程中,商家所提供的一种令人向往的生活方式,一种难以忘怀的消费体验.随着体验经济的到来,体验成为潮流,体验营销带给商家一道独特的风景,一道精致的佳肴.     

推销妙方

大多数手操大权,握有采购钞票的主管,每天都会接到无数的电话、e-mail、信件,不是推销服务就是商品,或是求见以便当面推销。道高一尺,魔高一丈。这些手握钞票的买爷,为了节省时间,避免麻烦,都雇有秘书,以作为挡箭牌,凡是陌生电话,千篇一律询问：“请问您有什么贵事,可不可以先告诉我？”。