百年失误

1985年，可口可乐面临百事可乐日益严峻的挑战。由于百事可乐注重发展年轻的客户群，并且主张新的个性、新的口味，在追求新潮的年轻人中占有越来越明显的优势，而可口可乐却一直坚持着使用老配方，因此，不断有消费者抱怨可口可乐口味缺乏变化。而此时，可口可乐从1982年开始实施代号为“堪萨斯计划”的营销市场调查也得到大量要求变革的声音。     

百事可乐靠文化起家

小企业如何做品牌 百事可乐一直是可口可乐的晚辈，早期的“两乐之战”就曾经采取了价格竞争的形式。上世纪30年代时，百事可乐饮料便在世界上首次通过广播宣布，将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半，使顾客用5美分就能买到10美分的饮料，从而拉开了美国软饮料工业中首场价格争夺战的序幕。     

“两乐”争霸，谁是赢家？

不久前,可口可乐的股票市值首次被百事可乐超越,面对失利,可口可乐怎肯善罢甘休?于是,“两乐”在中国市场的争霸之战仍在继续——“下乡”VS“进城”近年来,随着茶饮料、果汁饮料、功能饮料的不断推出,可乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食,市场占有率一路下滑。同时,可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势,销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也试图开拓碳酸饮料以外的市场,但除了果汁饮料外,其他市场的表现并不理想。在市场接近饱和的时刻,如何开拓市场?可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路,并形成了二者…     

以人之“短”求发展

在当前激烈的市场竞争中,许多企业通过学习名牌产品的长处来提高自己产品的竞争力并获得了成功。但企业通过吸取名牌的“短处”求得发展的也不乏其例。 80年代初,当美国可口可乐”、“百事可乐”两大公司的饮料产品潮水般地涌进国内市场,广告铺天盖地时,河北省运动保健饮料新产品开发公司基于自身实力,没有立即采取针尖对麦芒的竞争策略,而是从容不迫地进行市场调查。结果他们发现“百事可乐”太酸,而“可口可乐”太甜。找出它们的“短处”后,     

真正的《没有任何借口》

如果可口可乐将价格提高7％，百事可乐应该追随吗?价格上涨会怎样影响消费者需求?百事可乐早些时候追随可口可乐把瓶装业务从浓缩汁制造中分出来的做法是正确的吗?可口可乐和百事可乐的盈利能力不仅依赖于它们的定价和广告，以及消费者需求对价格上升的敏感性，还依赖于甜味剂的成本——糖、玉米浆、糖精——和其它原料。     

中国企业如何借鉴国外名牌战略

随着对外开放的深入，窥视中国市场的外国企业纷纷冲入国门，以他们的名牌产品为开路先锋抢占市场。一时间，中国市场充满了“潘婷”、“可口可乐”、“百事可乐”、“日立”、“松下”、“福特”、“奔驰”等洋货，这些名目繁多的洋名牌猛烈撞击着中国的国内品牌。据德国《商报》报道，外国公司生产的饮料在中国城市占有率高达55％，仅可口可乐、百事可乐两大公司在中国就建起30多家罐装厂，年产量达70万吨，而日化用品方面也是洋货充斥。据对我国35个大中城市百家商场进行的调查结果显示：力士、夏士莲、舒肤佳、花王等品牌占据了日化市场77％的比重。在洗衣粉市场中，奥妙、碧浪、汰渍等几种品牌占到66％，而过去人们喜欢的活力28只占有5％，洗发液中飘柔、潘婷、力士、海飞丝占到了半壁江山。     

对决 可口可乐首度失利

下乡VS进城近年来,随着其他饮料品类的陆续崛起,茶饮料果、汁饮料、功能饮料不断推出新的产品可,乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食市,场占有率一路下滑;同时可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势,销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也曾经试图开拓碳酸饮料以外的市场,但除了果汁饮料外,其他市场的表现并不理想。于是,在市场接近饱和的时刻如,何开拓市场便变得更为紧迫。在这方面,可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路“。可口可乐好比正规军,而百事可乐更像游击队。”某可口可乐员工笑称。现在百事可乐…     

可口可乐的“酷营销”

在饮料行业,可口可乐公司简直是“财大气粗”的同义词:它有雄厚的资金,有顶尖的管理人才,有畅通的营销渠道。然而,即便如此,可口可乐在新产品的推出和新市场的开拓上,也是如履薄冰、精耕细作,决没有丝毫的懈怠。从其新品牌“酷儿”的推介上,足见其市场营销高手的功底。可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”,是可口可乐公司针对亚洲市场研发的一种特色果汁饮料,产品一上市,就博得了小朋友们的喜爱,在亚洲果汁饮料市场人气极旺,所向披靡,所到之处“Qoo”声一片！1999年11月,“酷儿”在日本研制成功,2000年已飙升为可口可乐继可口可乐和芬达之后的第     

如虎添翼——北京市海淀区质量技监局科技兴检纪实

当“可口可乐”在印度频遭质疑的时候，北京市针对市场上销售的“可口可乐”和“百事可乐”两种碳酸饮料中农药残留的检测工作也在紧张进行着，检验人员连续奋战16个小时，未在样品中发现农药残留，及时让北京的老百姓吃了一颗定心丸，而承担此次检验任务的就是北京市海淀区产品质量监督检验所。     

要利还是要本?

在近日召开的可口可乐进入中国80周年的庆祝会议上,可口可乐太平洋集团副总裁包逸秋向媒体表示,不排除通过收购兼并的方式快速发展在中国的市场占有份额,尤其是在非碳酸饮料市场。据饮料业专家介绍,由于消费者健康意识的增强,购买灌装水、运动饮料、茶饮料和果汁的人越来越多,以可口可乐、百事可乐为代表的美国碳酸饮料销售出现了几十年来的首个下滑周期。因此可口可乐将开辟非碳酸饮料市场,把手伸向矿泉水、茶饮料、奶制品、鲜果汁系列、补给饮料、维他命能量饮料等产品。     

可口可乐 带来的启示

20世纪90年代中期以前的可口可乐在中国基本上没有对手。十几年里，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。到1995年，我国饮料行业的老八大名牌汽车水厂，七家已与可口可乐或百事可乐合资，这种现象曾被饮料业人士称为“水淹七军”。可口可乐与晚三年到中国的百事可乐被指责为众多国产饮料品牌消失的“罪魅祸首”、美国文化入侵中国的“传播者”。90年代末，可口可乐公司做出一个大胆的举措“加快本地化的进程。这个本地化进程包括几乎所有采购都在中国进行，从玻璃瓶、塑料箱、包装、运输工具及冰…     

健力宝品牌复兴悬念

从1984年推出“中国魔水”开始，健力宝贸易公司（简称健力宝）走过了不平凡的历程。在巅峰时，健力宝在国内市场甚至可以睨视“两乐”（可口可乐、百事可乐）。1997年，     

健力宝品牌复兴悬念

从1984年推出“中国魔水”开始，健力宝贸易公司（简称健力宝）走过了不平凡的历程。在巅峰时，健力宝在国内市场甚至可以睨视“两乐”（可口可乐、百事可乐）。1997年，     

京城白领饮料消费调查问卷

由于酷暑肆虐，今年的盛夏，饮料市场异常火爆。自1979年可口可乐率先进入中国、1982年百事可乐接踵而至，可乐这一碳酸型饮料已占据中国饮料市场的很大份额。近年来．随着人们健康意识的日益增长，使得茶饮料等健康型饮料一经推出．就受到广大消费者的欢迎，其销量逐年稳步上升。     

美国是如何对小企业进行管理的

美国是如何对小企业进行管理的主持人王言斌美国的企业对于中国人来说，知名的还是可口可乐、百事可乐、福特、克菜斯勒、通用汽车公司、国际商用机器公司等这样的大企业。不了解美国企业结构的人可能还会误认为“山姆大叔”的地盘上生长的都是绿荫满地的企业“大树”，其...     

解析品牌的溢价能力

在中国市场上，百事可乐与可口可乐之争不断地延续，就总体实力和规模而言，可口可乐仍占上风。这种结果是由于可口可乐的口味更加适合中国人吗?答案当然是否定的，因为单就两种碳酸饮料的口味来说，很难界定哪一种更好一些。那么不同品牌的同种商品在同一市场中竞争，是以什么取胜呢?是商品外形本身具有与众不同的特点，价格的低廉，还是技术的先进?     

环球视野

●我恨你们,你们这些遭天杀的正当古斯坦着手完成他的美国式的梦想的时候,他的难题来了。难题并不是在这一天发生的,而是早就在一点一滴地蓄集着。还记得可口可乐的可怕对手吗,正是它呐喊着赶上来了,第一次在销量上,超过了可口可乐。这是意味着如果可口可乐不做改变,就会从此失去天下。可口可乐没法忍受老子天下第一的地位被百事可乐夺走。人们都把眼光转向总部,他们盼望着总部能够拿出好办法来,给百事可乐迎头一击。可口可乐公司曾做过一些试验,他们把一些不贴标签的饮料让人们品尝,试验的结果发现,人们在无暗示的情况下,会觉得另外一些     

不怕失败的企业家

有谁因为工作上的失败葬送了职业吗？塞尔吉奥·齐曼就是其中一个。1984年，可口可乐公司对他委以重任，让他设法挽回在与百事可乐竞争中的不利局面。齐曼采取的策略是：改换可口可乐的配方，标以“新可口可乐”牌名，并大张旗鼓地宣布了这一消息。由于他的失误，导致有着悠久历史的可口可乐在市场上失去了立足之地，这在某种程度上应归咎于他的自负。“新可口可乐”的问世，是自1948年福特公司推出埃德塞尔牌汽车以来失败最惨重的新产品。79天后，老配方的可口可乐便以“传统可口可乐”的标名，重新回到超级市场的货架上。一年后，惨遭重创…     

明星品牌形象代言的双刃剑

<正> 众所周知,百事可乐的广告策略全球首屈一指。在与老对手可口可乐的百年交锋中,百事可乐广告常有好戏出台,使可口可乐备感压力。其中,百事可乐运用的名人形象代言广告。是它赢得市场的一个重要手段。在中国,百事可乐与香港天王郭富城、如日中天陈慧琳、后起之秀陈冠希一一签约,作为自己的品牌形象代言人,目的在于在不同     

营销新理念:角色行销--谈"酷儿"的营销模式

1999年 11月 ,可口可乐公司推出的儿童果汁饮料品牌“酷儿”在日本研制成功 ,2 0 0 0年已飙升为可口可乐的第三品牌 (继可口可乐和芬达之后 )。2 0 0 1年相继在韩国、新加坡、中国香港、中国台湾上市 ,成为当地消费者最喜爱的果汁饮料 ,被媒体称为神奇品牌 ;同年年底 ,在中国西安、郑州、杭州上市后 ,三个月即完成了预定的全年销售数量 ;2 0 0 2年“酷儿”在广州、上海、青岛、厦门、北京等城市陆续上市 ,也是深受儿童喜爱 ,产品供不应求。“酷儿”饮料为何能一路凯歌 ,成功攻占儿童饮料市场 ?其成功的秘诀在于成功的角色行销策略。角色行销…