暗渡陈仓

“明修栈道，暗渡陈仓”是兵战中的三十六计之一，日本乐器公司在商战中运用这一计谋同样取得了辉煌战绩。该公司主     

为何持刀刺向国企领导

２００１年７月１４日，湖北省黄冈市最大的国有企业——黄冈市铝业集团公司总经理祁松，被公司设备科一职工之子伊罗劫杀在家。１０月３１日，咸宁市化纤厂厂长汪仕华在办公室被前来要求增加“买断工龄”费的职工徐育东杀害。１２月２０日，襄樊市襄阳物资公司副总经理吴诗平在对所属燃料公司进行破产清算时，遭到一职工家属袭击，不治身亡。我国经济转型时期，劳资纠纷问题应当受到高度重视。咸宁化纤厂项目开工时就已丧失了市场机遇２００１年１１月２３日，咸宁市中级人民法院对市化纤厂厂长汪仕华被杀害一案进行了公开审理和当庭宣判，…     

商战中的“军师群”

当今商场,人才辈出。改革开放的大潮,使千千万万的老板们,走上了经济的大舞台。然而在其“方显英雄本色”的背后,却有一大批特殊人物在运筹帷幄:他们或善于策划、精于算计,或长于公关、通晓法规;他们大多饱经沧桑又老于世故,高招在手但轻易不愿露相;他们既非老板又非雇员,却利用自己的聪明才干和丰富阅历,导演了一幕幕精彩纷呈的商战活剧。这些人,就是活跃在当今商战中的“军师群”。     

“柯达”“富士”争霸战

商战是市场经济无可回避的现实,交战双方都想在商战中战胜对手成为赢家,然而在商战中仅依靠运气的盲目斗士可能会获得一、二个战役的胜利,但不能长久,最终等着他的仍然是失败的命运。要想成为商战中的“常胜将军”,就必须深入研究商战规律。为此笔者在此简要介绍“柯达”与“富士”的争霸战,以期广大经营者能从中获得有益的启示。     

当官当有公仆心

“当干部的兜里有一块钱的时候，想没想过工人的兜里是否有八九角钱 ?”这意味深长的话语就来自齐齐哈尔北钢集团公司机电设备总公司经理孔祥年之口。他是对自己说的，也是对领导班子成员说的——“为官当有公仆心”，这是北钢机电公司领导班子成员统一的行为准则。 　　靠前指挥，不当甩手掌柜的——这是北钢机电公司领导班子的突出特点。机电公司担负着北钢所有大型主体联动设备价格、机加任务，其领导班子成员大部分是工人出身，技术上都是行家里手。每逢设备检修，无论是经理、副经理、助理，还是总支书记、工会主席，都能做到靠前…     

CS经营——商战新“王牌”

主持人语：1996年第9期本栏目曾详细介绍了CS这一新的经营理念，本期这篇文章可以说是它的姊妹篇。前者着重理论，后者注重实践。巧合的是，本文作者也是从1996年开始进行CS经营策划的，文中以自己的丰富实践向我们介绍了CS运作的经验和体会。“喊破嗓子不如做出样子”，愿CS经营这棵大树在中国的企业里结出更加丰硕的成果。商战第四把如今商战，无外乎三招：广告、降价。促销。现其效果，广告象注兴奋剂，只能热一阵；降价象打强心针，只会热销一时；促销象服镇定药，只管热卖一段。广告促销说灵也不灵，因为当今每个人都生活在电视、…     

速度大跨越——记湖南世雄集团

兵贵神速 军事家常说：兵不在多在于精，商家常说：薄利多销诚取胜。而在谈到世雄集团的发展时，该公司的常务副总向木见先生则一语惊人：我们讲究兵贵神速，以速取胜。想当年，世雄公司从一个一万多平方米的小项目做赶快起，当年做完，当年售完，速度快得惊人。     

创新打造“文化广场”

俗语说：“兵无谋略无以为胜”。长沙房地产市场商战，外人看来好像是风平浪静，其实这里面蕴藏着斗智斗勇的精彩“段子”。应房地产管理局的邀请，笔者曾为房地产行业做过两期营销培训，与长沙房地产营销第一线的精英们谈笑风生之余，将他们的商战片段整理出来，与大家分享。 借势抢占先机 时任星宇房地产公司销售部经理李京，对长沙房地产市场如数家珍。深谈之后，才知道他有一段“练摊”的历史。“１９９５年初，我当时的工作单位是长沙市巨力胶带设备厂，因为广东沿海同类产品的竞争，工厂经营难以为继，每月发２００多块的工资，闲着没…     

商战制胜四术

《孙子&;#183;谋攻》：“知彼知已，百战不殆，不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，百战必殆。”当今商场如战场，要在商战中取胜，就必须做到知已知彼，既要深知自己的情况，又必须注意收集经济信息，眼睛盯着市场，掌握商业行情，了解竞争对手的情况和用户的需求。     

中国企业必须重塑自己的经营

因为顾客时代的到来，企业需要做重大的改变，需要以顾客导向做全面的调整。 在经历了近30年的高速成长之后，中国大部分有着超过20年历史的公司开始进入一种被称之为“增长陷阱”的境地：一方面市场还是在不断的进步，另一方面企业却要面对越来越多的困难，如人力资源的发展瓶颈、灵活的战略调整、不确定的市场营销、变化神速的技术等。     

《龙行天下》企划纪实

今天，能与众多的商界朋友和同道幸会于此，以笔会友，南方因此相遇而心存感激。而更为感激的是《企业研究》使我们结缘，笑谈商战风云。有道是“商战无情，智者胜”！但我一直以为：作为企划这门科学，它更多表现的是一种严谨的治学态度，讲究一种整合营销传播，依赖于企划公司和客户的相互理解与支持。企划在市场临界面上的激活作用，决定了熟悉产品性能的生产厂家。面对消费对象时的“实话实说”而令其知情。企划人则可以做到“实话巧说”而令消费者动心。两者相辅相成，共铸辉煌。所以，口吐黄金、点子神话，玄而又玄的企划虚夸都是一种…     

先问“上帝”要什么

计划经济体制下的企业领导者言必称“我有什么”，社会主义市场经济迅猛发展时期如果企业决策者还以“我有什么”而夸夸其谈，就会在现代商战中坐失良机。道理很简单，参与市场竞争，你有的未必是我要的，我需要的就看你有没有。所以，在决策之前，应该先问清楚消费者“您要什么”？“成功的企业比别人更了解用户的需要”。日本松下电器公司每过一段时间，就要聘请一些家庭主妇召开一次“挑刺儿”会，有一次一位妇女略带埋怨口气说道：“熨斗若没有电线就方便了”。该公司主要决策者马上敏感地意识到，无线熨斗将成为未来熨斗市场的主宰，于…     

诚信的力量

美国凯姆朗公司本是4万美元起家的一个规模很小的公司，业务不过是为用户住宅内的草坪施肥、喷药。它在开办之初仅有5名职工，2辆汽车。可到了15年后的1978年，凯姆朗公司已发展成为拥有5000名职工，年营业额高达3亿美元的超大型企业。有人问凯姆朗公司老板迪克·杜克：“你主要靠什么让公司发展如此神速？”     

专利，铸造商战的“矛”和“盾”

企业进行专利开发，是提高技术创新能力和经济效益的优选途径。它有利于企业在激烈的市场竞争中，通过强化技术、自我创新能力来研制技术先进的专利，同时获得专利法律的保护，进而致胜“商战”，并在此前提下取得理想的经济效益。具体地说，企业拥有自己的专利，在“商战”中就既有了“矛”，又有了“盾”。     

善待员工 走向成功

在知识经济时代来临的今天，重弹人是生产力中最活跃的因素的老调，对于国内企业生产经营者来说，应该不属于老生常谈的问题。美国管理学家沃特曼和彼得斯对全美历史最长，业绩最好的60家大公司的调查研究表明，企业要想提高劳动生产率，要想把“蛋糕”进一步做大，首先就必须做到善待员工，“把员工当作重要的资产”。当今一些国际知名的大公司的成长历程也充分表明了这一点。     

海外企业攻心绝活

海外企业攻心绝活孙红芹“用兵之道，攻心为上”。商战如兵战，能否在商战中运用好攻心策略，对企业的生产经营至关重要。在这方面，海外一些企业可谓“攻心高手”。他们在经营活动中，善于把握消费者。Ｌ，理及其规律，注重从心理上征服对方，以情感人，使消费者心甘情愿...     

发挥营销想象力

中国大部分有着超过20年历史的公司开始出现一种称之为“增长陷阱”的感觉：一方面市场还在不断地发展。另一方面企业面临的困难更多了，人力资源的发展瓶颈、不确定的市场营销、变化神速的技术等等，人们开始质疑一切管理的努力能够给企业作出多少贡献？     

顾客放心生意旺

在当今中国市场,有几大问题影响了人们的购物欲望和消费热情:一是假货泛滥,二是“宰客”横行,三是“过期”食品。鉴于此,一些精明的商家在促销时便在增强顾客的“放心度”上下功夫,赢得了商战主动权。 消费者在购买沙发、床垫等家具时,最不放心的是怕“金玉其外,败絮其中”。杭州家具城依据消费者这一心理,采取家具原料与成品同时“亮相”,使消费者不仅看到外表,而且还了解了里面。     

“走”为上策

中国古语“三十六计走为上”，说的是兵家在无法与敌人对抗之时，最好一走了之，避开强敌，不作困兽斗。兵法上的这一“走”策，运用到当前的企业经营竞争中，往往也能见奇效。日本有一家名叫“尼西奇”的公司，原是一家生产雨衣的小厂，因产品滞销而濒临破产。一天，公司董事长从人口普查材料中发现，日本每年出生婴儿250万，这一信息立即引起他的深思：尿布这一不显眼的小商品，大企业不屑为之，但却是婴儿的必需品，就算每个婴儿每年只用两条，一年就是500万条，何况还有广阔的国际市场可供开发呢！于是，他当机立断，采用商战“走”策，…     

与企业家谈信息

商战犹如兵战，不谙商情者不足以制胜。当今的商战主要是信息战，在产品更新换代周期日益加快的情况下，企业的信息灵敏、反应快捷就能在市场上领先一步，否则就会丧失商机。