免费样品促销的应用

免费样品是采用赠送的方式将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式。俗话说，眼见为实。对消费者来说，产品质量好坏、功能优劣仅凭广告宣传往往难以判定，要进行购买决策，最好的办法是亲自体验一下。免费样品促销正是适应了这一需要。     

赠品促销操作术

1 赠品促销案例分析 “赠品促销”系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点:一是消费者在购买时能够立即获得赠品;二是所赠的品种具有很强的吸引力。     

企业促销制胜的诀窍—广告技巧实例与简析

广告是商品经济的产物.作为商品经济的宠儿,广告这个最现代化的促销手段和信息传播工具,对扩大国际经济贸易乃至世界经济发展的影响日益突出,已经受到越来越多企业界人士的青睐.国外经济界流传着这样一句名言:"想推销商品而又不做广告,犹如在黑暗中向情人递送秋波."这表明成功的广告宣传是树立企业形象、扩大商品销售的有力工具,它使企业和产品巧妙地进入社会公众的感官世界,有效地影响了消费者的消费心理.美国可口可乐公司,做了近百年的广告,使其在《幸福》杂志不久前评出的美十大声望最高企业中榜上有名.这使人们逐渐认识到,加强广告技巧,把握市场需求与消费心理是企业促销制胜的诀窍.以下向您展示一些广告实例,并对其简加剖析,相信它们能给企业促销以有益的启迪和借鉴.     

促销现亮点

从卖方市场到买方市场的转变,使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销观念发生了根本性的变革,生产者和经营者不得不挖空心思取悦消费者。在差异性越来越小的情况下,消费者会青睐谁的产品和服务？一个奇招,一个异想,让你鹤立鸡群,吸引追逐“特色”的消费者。 我们这个时代是一个感性时代,人们在衣食住行达到“温饱”的情况下,更趋向于随个人偏好消费,追求的是“新、奇、特”。因此,企业的营销应针对消费者的心理需求,满足其物质和情感的要求。机智的生产经营者会在产品的开发、生产、销售、服务的各个环节,找到突破消费者…     

推敲经典营销

现如今,在市场经济的大潮中遨游的企业,面对的是日益纷繁复杂、变幻莫测的市场。经营者要想在群雄逐鹿、众多竞争者纷至沓来的商战中获胜,仅仅靠设计和制造质量上乘的精美产品,易于接受的合适价格已经远远不够了,还必须要开展行之有效、切实可行的促销策略来激发和唤起消费者的需求动机与欲望,这已成为一种潮流、一种趋势。本文撷取几则国际著名企业开拓市场的成功事例,研究和分析它们成功的缘由和经验,对于我国企业进人及立足国际、国内市场颇有借鉴和启迪作用。 借鸡下蛋,马到成功 企业欲在新开辟的市场上旗开得胜,决不是一件轻…     

日化产品的免费样品促销

日化产品（主要有化妆品、洗涤用品、洁齿用品及香味剂、除臭剂等）作为大众化的日常消费用品,由于目标消费者众多、品牌忠诚度不高。在促销活动中．许多企业采用免费样品试用的促销活动．并取得了较好的效果。庄臣雅姬洗发精曾送出数百万个样品以介入市场,宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时。总是先生产一些试用装。在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用,以引起消费者的注意和试用后的好感,     

促销组合提升营销效果

<正> 营销时代的要求 无论是经销商还是生产商,在进行商品推广时都离不开促销活动。特别是对于新进入市场的产品,更是必须进行促销。 促销活动的产生是随着行销观念的变化而兴起的。行销观念存在这样一个变化过程:以生产为主的生产导向观念→以产品为主的产品导向观念→以销售为主     

六种有效的营销武器

一大批具有国际营销水准的企业不断开创出新的营销理念,一种营销理念就是一种有效的营销武器,下面介绍六种。 1 好产品是最好的武器 这类企业倡导“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念。它们在设计制造最佳产品上猛下功夫,由此在市场上获得了非凡的成功。如容声冰箱、格     

感性营销策略

企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定…     

品牌通过情感来找"感觉"

建立品牌说到底就是建立与消费者之间的独特感觉.如果注意在广告宣传和品牌形象塑造的过程中进行情感渗透,使消费者对这种品牌产生一种特别的感,那就会在通向成功的过程中达到事半功倍的效果.     

文化营销的解析与操作

重视文化对营销的作用,解析消费者对产品的文化认知,有助于企业借助文化的力量发掘消费群体认同的文化价值.为此,需要对文化营销的本质、消费者对文化营销的需求及文化营销的操作要点进行探讨.     

外贸样品的实务操作分析

本文主要分析了对外贸易中处理样品邮寄问题的一些实务操作。     

销售渠道演变与企业策略

销售的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此，销售渠道，既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。但是，销售渠道的形态，不是一成不变的。从实践来看，每当销售渠道发展变化时，能够及时调整渠道策略的企业，就能乘势发展。相反，     

与娱乐业联合促销的魔力

联合促销可以使一个企业或产品的营销成本大大降低,同时可以帮助产品实现接触更多消费者的目标,接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。     

中国营销最棒的六种武器

第一种武器好产品永远是第一位 在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这是分离而又有机联系着的两块).后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了.相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功.     

面对招商辨识诱惑——就创业选项答湖北高超、广西桂羽平等读者问

点击“创业”话题,必然“链接”着机会、选择,并且肯定与财富同行。当“福布斯”一年又一年地在中国展示先富起来的顶尖人物的资产排行榜,让国人眼见富有在数字上是如何表现时;当“中产阶级”一词开始频繁地闪烁在媒体的字里行间,使已经“小康”了的那部分人百尺竿头更进一步时,我们这个社会中庞大的创业大军,依然在披星戴月坚定不移地抢占“小康”的跑道。然而,“小康”之路又犹如田野阡陌纵横,沙滩与沼泽同在,崎岖与平坦并存。诚如广西读者桂羽平给我的来信中