独辟蹊径的营销谋略

无偿赠送。美国“孩之宝”玩具公司的变形金刚在美国赚了整整15亿美元之后，开始出现滞销趋势。于是该公司把销售的目标转向中国市场。经过精心策划，该公司把他们精心制作的适合儿童观看、富有观赏价值的电视系列动画片《变形金刚》，无偿地赠送给中国各地的电视台。通过此起彼伏的播放宣传，成千上万的孩子被深深迷住了，有力地诱发了孩子们对变形金刚的爱心，从而产生购买的欲望。     

奥飞动漫：一家非典型玩具企业的泛娱乐化逆袭

2007年,第一部《变形金刚》电影问世,在全球横扫7亿美元票房的同时,也为美国著名的玩具制造商孩之宝（Hasbro）催生了4.8亿美元的授权玩具收入.两年之后,奥飞动漫向资本市场讲了一个“中国版孩之宝”的故事,成功登陆中小板.从广东省汕头市澄海区的一家玩具作坊开始,奥飞动漫借鉴国际玩具制造巨头的动漫文化加玩具销售的模式,一步步将旗下的玩具产品四驱车和悠悠球销往全国,一度引领了儿童玩具市场的风潮.     

孩之宝 银幕背后的营销大腕

或许再没有第二家玩具公司可以像孩之宝这么聪明，只要《变形金刚》还有第三部、第四部……孩之宝的魔力营销就不会画上句号。     

孩之宝 银幕背后的营销大腕

或许再没有第二家玩具公司可以像孩之宝这么聪明,只要《变形金刚》还有第三部、第四部……孩之宝的魔力营销就不会画上句号。     

DHL 在华南推出 孩之宝“汽车人”

满载孩之宝玩具的两辆DHL变形金刚主题卡车正穿梭于珠江三角洲地区,不仅承担着DHL为孩之宝在华南地区的配送任务,而且还将为即将公映的好莱坞动作特效大片《变形金刚3：月黑之时》宣传造势     

商海史鉴

●如此悬赏美国纽约有一家酒店,在报纸上刊登广告,列出全月的免费喝酒名单。只要顾客名字与公布的名字相同,便可免费喝酒。实行一段时间后,来喝免费酒的人,常常能带来好几个付钱的亲朋好友,因而使这家酒店的经济效益猛增。●诱导促销80年代末,美国孩之宝玩具公司为了将其新产品变形金刚打入广阔而陌生的亚太市场,采取了高人一筹的诱导促销新招。他们通过调查发现,亚太玩具市场上充斥着日本及港台等地的产品,且已在孩子中牢牢地扎下了根。如果一下子把变形金刚投放进去,孩子们势必对这种从天而降的无名怪物不知所措而不予接     

“养活”43万美国人

如果1998年惠特曼没有接受猎头公司的软磨硬泡,或许今天的eBay就没有那么出色,因为当时这家拍卖网只有19名员工,而且网页是很难看的黑白色。其实,她完全有理由拒绝这样的邀请,哈佛商学院毕业的惠特曼当时负责的孩之宝公司有员工600名,年销售收入达6亿美金。加盟eBay公司后,梅格·惠特曼一直担任公司总裁兼首席执行官,在她的领导下,eBay从一个年收入只有400万美元的新公司,迅速成为拥有33个地区市场的全球最大在线交易网站。在2005年整个财年,eBay的合并净营收为45.52亿美元。在最有影响力的美国商界女性的榜单中,eBay公司CEO惠特曼继200…     

惠普开口

经历“电话门”等丑闻事件之后的惠普，开始考虑他们的董事会需要怎样的人坐镇。梅格·惠特曼，已经走上了惠普CEO的位置。她曾是eBay的掌舵者．也曾为梦工厂，宝洁公司和美国著名玩具公司孩之宝效力，甚至在2009年时，试图用两年时间竞选加州州长，可惜落选。     

“权力女性”16人

“养活”43万美国人 如果1998年惠特曼没有接受猎头公司的软磨硬泡．或许今天的eBay就没有那么出色，因为当时这家拍卖网只有19名员工，而且网页是很难看的黑白色。其实．她完全有理由拒绝这样的邀请，哈佛商学院毕业的惠特曼当时负责的孩之宝公司有员工600名．年销售收入达6亿美金。     

芭比娃娃是这样诞生能

美泰是全球最大的玩具和礼品公司，去年销售收入60亿美元。中国大多数人知道美泰这个名字，可能是2007年八九月份金融海啸爆发前后的“美泰风暴”袭击中国玩具业的时候。当时美泰连续两次大规模召回玩具，美国媒体趁机大肆炒作，声称这些玩具都产自中国,     

精神快餐

1992年,美国的“可口可乐”、“柯达”、“国际商用机器”、“百事可乐”、日本的“丰田”及瑞士的“雀巢”,销售额分别为132.4亿、205.8亿、651.0亿、220.8亿、791.1亿、390.6亿美元。其中“可口可乐”商标价值达244亿美元。 这些公司之所以财源滚滚,一个重要原因是他们有了自己的招财之宝——“驰名商标”。     

出口信用保险助中小企业闯国际市场

加入世界贸易组织以来，我国对外贸易持续、快速增长。进出口贸易额从2000年的4743亿美元增加到2005年的14221亿美元，短短四、五年间，在世界贸易排名中已上升至第三位。但与此同时，伴生的商务信用风险也随之加大，境外公司拖欠中国出口企业债务的现象越来越普遍。以中美贸易坏账为例，累计总额已高达1000多亿美元。美国美中资产管理公司总裁刘海善在接受记跨境书面采访时指出。仅在今年4月，美中资产管理公司就接到其他美国律师事务所转来的3件要求协助的各超过1亿美元的特大破产案，其中有些中国企业被拖欠的债务就高达500多万美元。由此带来的不利结果是：一旦坏账发生，中国企业损失的“货权”就变成了难以追讨的“债权”。     

抢占基因药物制高点

美国一家生物制药公司出资２０００万美元收购了一种可以开发减肥药的克隆基因，事隔一年竞以７０００万美元转手出售。如果每一个基因克隆都以７０００万美元出让，那么只要取得４３个克隆，价值就可达３０亿美元，就相当于美国对人类基因组研究计划的拨款了。难怪世界首富比尔·盖茨预言：超越我的下一个首富必定出自基因领域。基因淘金热一时大有成为新一轮“郁金香热”的趋势── 在美国，一年的医药费需要７０００亿美元以上；我国“八五”期间每年的医药费超过了１００亿人民币，接近全国财政收入的２０％。此外，全球６０亿人口的医…     

诚信的力量

美国凯姆朗公司本是4万美元起家的一个规模很小的公司，业务不过是为用户住宅内的草坪施肥、喷药。它在开办之初仅有5名职工，2辆汽车。可到了15年后的1978年，凯姆朗公司已发展成为拥有5000名职工，年营业额高达3亿美元的超大型企业。有人问凯姆朗公司老板迪克·杜克：“你主要靠什么让公司发展如此神速？”     

沃尔玛：“我们与众不同！”

沃尔玛（Wal-Mart），全球企业界中的一个“帝国”。这个拥有45年历史、从一个不起眼的鸡毛小店起家的公司，如今已是世界级的企业巨头：它共拥有4150家连锁店，遍及美国、加拿大、墨西哥、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印度尼西亚等国家。它拥有120万员工，是全球私营企业中员工人数最多的公司。沃尔玛在2001财政年的营业总额为2198.1亿美元，相当于全美国所有百货公司年销售额的总和。2002年4月1日，美国《财富》杂志公布的2001年美国500家最大公司中，沃尔玛公司一举取代埃克森·美孚石油公司，摘下了全美国也是全世界企业之王…     

制造欢乐 制造财富

中国玩具协会的一份调查资抖显示,目前国内平均每名儿 童每年在玩具上的花费大概是400元人民币(约合50美元)。国 内3亿多儿童中,8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320 亿元,再加上2．5亿农村儿童的玩具消费,每年国内儿童的玩 具消费在500亿元以上。有关部门预测,到2010年,中国玩具 年消费额有望超过1000亿元。 在世界各地的商场货架上,许多玩具上印有“中国制造”的 字样。有关统计数字证实,目前全球约有75％的玩具是在中国 境内生产的。雅典奥运会吉祥物“雅典娜”和“菲沃斯”的毛 绒玩具就有中国生产的。据介绍,中国玩具出口占到其总产值 的近90％,成功仅次于皮革、鞋帽的轻工出口品类。 2005年1月,《福布斯》中文版于上海发布了2005年度第 一份榜单——“2005中国潜力100榜”上,一家并不为大众所 熟知的企业耀然其中,并且排在相当靠前的第20位。这家中国 本土企业的名字就是广东奥迪玩具实业有限公司(以下简称 “广东奥迪”),一个成立不过短短12年的私人企业。 “广东奥迪”如何赢得大名鼎鼎的《福布斯》的关注,它的 成长历程有什么特别的地万呢？     

孩之宝变形记

《变形金刚2》的热映掩饰不了孩之宝背后潜藏的危机。面对来自诸多方面的挑战，这家全球第二大玩具商将如何应变？     

企业家捐献能力

中国商业的今天是美国商业的昨天。看看他们是怎么承担社会责任的吧。 郭士纳在《谁说大象不能跳舞》中专门写了一章（（IBM与社会》，指出“2001年美国慈善捐款总额已超过2030亿美元（1970年850亿）。而公司捐款总额只有110亿美元，占公司税前总收入的1．2％。自1970年以来……这个比率就没有多大变化……世界其它地亢也很少有公司给非营利组织捐款的传统。”     

“百威”的名牌战略

安海斯·布希公司是全美排名第43位的跨国公司。1996年,其著名产品“百威”啤酒占至全美消费总量的45.2％,享有“全美,全球销量第一”的美誉。从其年报中我们得知,1996年,安海斯·布希公司(以下简称AB公司)创下126亿美元的总销售额和109亿美元的净销售额的最高纪录,其中,国际市场啤酒成长量达两位数,创下9110万桶啤酒销售量的最高纪录。 为了进入中国市场,1995年,AB公司在中国的“心脏”城市—武汉认购了武汉市中德啤酒厂80％的股份,共投资1.2亿美     

光缆市场

美国 KMI公司最近在一份题为“中国的光纤和光缆市场”的调查报告中说 ,1997年中国敷设的光缆需求量为 4 10万芯 km,已占全球市场的 11%。从 1998～ 2 0 0 0年 ,中国的光缆需求量将从每年 52 0万芯 km增长到将近130 0万芯 km,从而成为世界上最大的光缆市场。目前中国共有 14家生产光缆的合资企业 ,它们提供了全国所需光缆的 80 %以上 ,1998～ 2 0 0 4年间 ,中国光缆的年需求将每年增长 2 0 % ,同期光缆市场总值将从6 .75亿美元增长到 10亿美元 ,复合年增长率 7%。过去 ,中国主要从美国、日本等国进口光纤 ,到 2 0 0 3年 ,进口光纤的比重仍…