外资冲击下的本土百货零售企业市场定位策略研究

近年来,随着消费市场的逐渐成熟,中国零售业发展迅猛,零售业态也从单一走向多样化.由于我国本土百货店无论是在资本实力、科学技术、企业规模和人才素质上,还是在经营手段、管理水平上,都与外资零售集团存在着不小的差距,特别是在物流配送方面,差距尤其明显,实力雄厚的外资百货大举进入我国市场的同时,当然不可避免地给我国本土百货企业带来了巨大的冲击.本文运用零售业态演化理论分析了国内百货企业遭受外资冲击的深层次原因,着重从发展主题百货、实现差异化经营、实行“超百”模式等几个方面归纳并总结零售企业市场定位策略,希望能给中国本土零售业提升竞争力提供一些有益的指导.     

中国本土奢侈品企业营销策略研究

中国即将成为最大的奢侈品消费国,在奢侈品消费需求强劲增长的背景下,国内奢侈品市场几乎都被外来品牌占据,文章在分析我国奢侈品消费的现状和消费特征的基础之上,为我国本土奢侈品企业提出营销建议。     

WTO条件下本土零售企业发展的策略选择

加入WTO，给尚处于不成熟阶段的本土零售企业带来了新的挑战，面对每年两万多亿元人民币的零售业大市场以及超级零售商的全面竞争，我国本土零售企业可供选择的五种具体策略是：从中国文化亲和力着手，形成特有零售模式；快速收购兼并，打造零售企业的航母；与供应商、房地产高形成战略联盟，抢先布点、合作拓展、采取区域垄断、梯度推进的扩张策略；走信息化之路，优化企业供应链管理，提升物流配送水平。     

本土酒店应对国际品牌酒店竞争的策略分析

随着跨国酒店集团的迅猛发展,给我国本土酒店业造成了巨大冲击,本土酒店面临巨大压力。目前,本土酒店主要面临着服务不能满足高端客户需求、品牌维护意识不强、缺乏品牌个性等问题,要与国际品牌竞争,本土酒店必须从文化内涵、服务创新、资源共享、管理、员工职业化等方面采取应对措施,促使本土酒店持续、快速、健康地发展。     

提升温州本土零售企业竞争力的策略

温州自古以商业繁华著称,温州模式海内外闻名,温州商人在现代国际商海中大显身手,人言温州"其货纤靡,其人善贾"。但是,温州本土零售业小散差的格局却是不争的事实。自2004年11月我国服务商贸业对现WTO协议中关于中国零售业全面向外资开放承诺以来,仅3年时间零售业已成为我国经济发展中变化最快、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。面对如此激烈的竞争,温州本土零售企业要凭借温州第三次跨越大好发展时机和市场发展潜力大及国家政策支持等优势,通过在制度、经营、管理、技术创新等方面来提升其综合竞争力。     

外资进入、国内市场导向与中国本土企业创新——基于制造业企业微观数据的实证

东道国国内市场优势是影响外资创新溢出效应的重要因素之一。基于国内市场导向视角,利用中国制造业企业微观数据,实证分析外资进入对本土企业创新的影响及作用机制。结果表明：(1)行业外资进入显著促进了中国本土企业创新,外资国内市场导向对该促进效应存在强烈的正向调节作用,该结论在考虑了内生性问题和一系列稳健性检验后依然成立。(2)机制分析发现,外资国内市场导向通过生产本地化效应和市场结构效应强化外资进入对本土企业创新的促进作用。(3)异质性分析发现,资本技术密集型、与外资技术差距较小的本土企业,外资进入的创新促进作用更大;对于不同要素密集度的本土企业,外资国内市场导向均能发挥正向调节作用;但与外资技术差距较小的本土企业,外资国内市场导向的调节效应更强。在“双循环”新发展格局背景下,本文对充分发挥强大国内市场优势高水平引进外资、吸聚全球资源要素建设创新型国家提供了理论参考与政策启示。     

跨国公司与本土企业创新互动的策略选择研究

跨国公司和本土企业在合作的过程中受到各种因素的影响,两者签订的契约并不能完全保证它们进行有效的创新互动。鉴于此,文章在前人仅比较互动成本和收益的基础上,加入了背叛的机会成本和差异的认知程度这两方面进行分析,结果显示:(1)跨国公司、本土企业创新互动的策略选择受到背叛机会成本的很大影响;(2)跨国公司在互动预期收益高、背叛机会成本高、成本低的情况下,本土企业倾向进行创新互动。而本土企业在互动预期收益低、背叛机会成本低、成本高的情况下,跨国公司倾向进行创新互动;(3)跨国公司和本土企业在建立契约之后,当跨国公司对差异的认知程度低,那么本土企业会选择互动,同样,当本土企业对差异的认知程度高,跨国公司则会选择进行互动。     

本土零售企业的精益管理

本土零售企业经历了上世纪90年代末以来的“以规模求效益”的快速发展后,出现了增长乏力的局面。企业的开店速度不断加快,规模不断扩大,总销售额不断上升,但是却伴随着成本的快速增长与毛利率、利润率的下降。在这种情况下,本土零售企业为了取得持续性发展,在维持并扩大现有市场份额的基础上获得更高利润率,精益管理成为必然。     

巧干、苦干还是社会网络致胜——直销企业销售代表绩效影响因素研究

中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。     

促进新疆本土企业国际化的对策研究

本文分析了新疆本土企业国际化过程的制约因素,包括基础设施互联互通能力差、贸易投资便利水平低、地缘区位优势弱化、法律不健全、市场机制不完善以及大国博弈的负面影响,从政府和企业的角度提出了相应的解决对策.     

本土企业吸收能力影响因素的实证研究

知识是企业赢得竞争优势的关键资源,而吸收能力则是影响组织知识获取的关键因素。通过实证研究考察了在与跨国公司合作过程中,影响本土企业吸收能力的因素,并提出了管理建议。     

企业危机公关中的媒体策略

随着科学技术的不断发展,社会化分工越来越细致,公众对生产的参与度越来越高,企业与公众的联系也越来越紧密,这种联系更多的是在基于双方的利益的基础上搭建起来的。企业与公众相互依存,又各自维护各自的利益。有时候由于立场不同、目的不同,二者之间存在着难以调和的各种矛盾和纠纷,而这些矛盾和纠纷,在一定程度上,降低了企业的公信力,损害了企业的社会形象。而大众传播媒介往往在舆情的控制方面具有一定的优势,因此,有效地利用大众传播媒介进行合理的舆论利导和利益调解,可以成功地化解企业和公众之间的冲突,帮助企业渡过公关危机,增强企业的信誉度,提升企业的社会形象。     

摩卡巴卡的直销试验

传统的厨房电器用品销售，受累于高昂的渠道费用，终端价格始终居高不下。摩卡巴卡正在摸索另一条渠道——借助电子商务模式，试水从工厂到家庭的垂直销售（F2F），拿传统渠道费开刀。     

浅析中国本土企业对“以人为本”的理解

文章通过阐述“以人为本”管理思想的构成维度,分析了“以人为本”的思想内涵;并以此为判断标准,分析了目前本土企业对“以人为本”企业文化的认识现状和理解上的不足,进而指明了下一步实证研究的方向。     

网络经济的发展对企业销售模式的影响

随着因特网在全球范围的广泛发展,风起云涌的网络经济已对人类生活产生了前所未有的影响。很显然,网络经济时代的销售模式与传统的销售模式会有很大的不同。我们认为在因特网技术日益成熟的21世纪,网络对于企业销售模式的发展有着非凡的经济意义。 一、INTERNET的发展对企业经济环境的影响 随着网络技术日益迅猛的发展,现代企业与传统企业面临的经济环境出现了诸多差异,这些差异决定了处于不同经济时代的企业在销售模式上必然不同。传统企业强调人、财、     

基于GM(1,1)灰色模型预测直销企业的未来收益趋势

直销是21世纪的朝阳产业,是新经济发展的主流趋势,美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%,而在中国,市场经济起步较晚,直销市场还没有被理性地开发,加上中国的国情、人口、民情,又决定了中国将会成为世界直销业的最大市场。科学预测直销市场的收益对公司发展战略的制定具有十分重要的意义。本文通过GM(1,1)灰色模型,以安利公司为代表,定量分析并预测了直销企业未来的收益趋势;直销企业的收益在下一季度将呈回升趋势。     

本土企业抗击跨国公司的招术

随着我国加入WTO，跨国公司如狼似虎地抢滩中国市场，给本来就有点脆弱的本土企业带来严重威胁。然而，卧榻之侧岂容他人酣睡，要生存，要抗争，中国本土企业不畏强暴，揭竿而起，瞄准跨国公司的软肋，使出克敌制胜的招术，虎口夺食，拼抢一杯“羹”。目前，在中国市场上正活跃着一大批对跨国公司形成强烈狙击之势的本土企业，比如在微波炉市场，     

企业的危机公关策略

危机公关是指企业在日常生产和经营管理过程中出现具有重大不利影响的突发事件时,采取特殊的应急公关策略.其目的是通过公关手段使危机对企业的负面影响降到最低限度.