一道关于品牌的填空题

世界知名企业的每一种品牌可以对应一种联想,而我们却不能和几个朋友在一家羊肉馆吃饭,席间一朋友想要吃鸡腿。老板说:"没有。"朋友开玩笑说:"既是开饭店的,这个可以有。"老板乐呵呵地掏出香烟,一边给我们发烟一边说:"不好意思,这个真没有。我是做羊肉的,不卖鸡腿。我要把王胖子羊肉做成品牌。"品牌!这是一个被无数企业喊了很多年的词汇,大到集团型企业,小到个体户如羊肉馆,都对这个词语无比熟悉,也总是会在描绘未来的时候很时髦地带上它。     

一个人与一万人的对话

从来没有做过名人,但很想体验名人的感觉。我有位歌星朋友,跟他出去既有面子又麻烦。吃饭的时候领班、经理都过来关照,说非常荣幸,然后是服务员一个个跑来签名。我还煞有介事地对经理说:"那个第一个进来要签名的,有领导素质,要好好培养。"最近参加了一家媒体主办的博友大会,主办单位在每位客人的坐席上都贴着名字。我在签到台找了半天没找到自己,他们说登记是我的网名"姐夫李",这里不讲大名。席间博友们互相介绍,"啊,原来你就是著名的张发财","你就是特逗的王小二"。网络世界创造了一个新的社交圈。     

嫌货才是买货人

<正> 著名作家林清玄在《嫌货才是买货人》中写到,一次到市场买水果,在一个熟识的水果小摊贩前遇到了一位难缠的客人。这位客人拿起水果左看右看,说:"这水果这么烂,一斤也要卖50元吗?"小贩说:"我这水果不错的,不然你去别家比较比较。"一斤40元,不然我不买,"客人回答道。小贩还是微笑着说:"先生,我一斤卖你40元,对刚刚向我买的人怎么交代呢?"可是你的水果这么烂。"不会的,如果是很完美的,一斤可能要卖100元了,"小贩依然微笑着,而且保持得和第一次的微笑一样亲切。     

打造独家品牌 凝聚营销优势

<正>如果仅仅将"独家品牌"理解为品牌延伸这么简单,那就大错特错了,实际上,"独家品牌"的营销之道比新品牌的营销还要复杂许多。面对两种价格、功能、包装相似的产品,一个是独家品牌,一个是常见品牌,你选哪个?毫无疑问,多数人会选择独家品牌,人们会为买到了不一样的商品而高兴,零售商也很高兴,因为他们的"独家品牌"策略就这样一步一步走近成功。     

小狐狸“阿狸”的表情生意

QQ表情值多少钱?小狐狸"阿狸"会告诉你,价值上千万元。没有成功先例、没有成熟市场、没有扶持产业链,"阿狸"用自己独特的中国式生存法则,赢得了千万身家。很多媒体都会问我同一个问题:以我之前做风险投资的背景,怎么会突然投身到动漫这样一个在中国没有成熟市场、风险极高的行业里来?这里面有一个误解,我来梦之城,已经不是做投资了,我是在创业。投资看重的是扩张,一般来讲产业雏形已经有了,投资会在高速扩张的时候进入;但创业很不一样,不可能去红海里创业,而是一种趋势预判,要有前瞻性。我们曾经做过     

推掉到手钱 实话引来大生意

<正> 天气转暖了,我很想做一件黑色的旗袍。来到了河东市场,看见一位中年女裁缝跟前顾客较多,心想她的手艺一定不错。裁缝给了我一本旗袍专辑,说:"你先挑个款式吧!"我指着一件收口旗袍说:"这种款式的要多少不倒绒料子?"裁缝说:"不倒绒也有好坏之分,倒顺之别,当然用量也不同。"我对布料是个外行,刚在前面的布店看中了一种,你能放下     

坚决不买别家产品

我们在商言商,买烙饼的不吆喝豆腐。商业社会的一个基本原则是:你做什么品牌,就首先要消费这个品牌,坚决不买竞争品牌。当你面对各种商品的选择时,你可曾想到,世界上还有2/3的像你一样的商务人士,只能在某类产品中购买一种品牌。比如说:在可口可乐公司工作,你不能喝百事可乐;在麦当劳做财务总监,你坚决不吃肯德基,为凯迪拉克汽车做代理,你不方便出门就开林肯。     

2014,奇葩朵朵开——访美特斯邦威品牌整合营销中心总监、ME&CITY品牌中心总监周龙

新生态对所有品牌都是公平的,唯一不公平的是品牌操盘者,优秀的品牌操盘者会在这轮新生态下快速提升品牌,不优秀的,就只有安安静静地做个美男子了。这个世界是一个Hyperlinked的世界,每个人背后都有一个超级链接,每一个品牌后面也有一个超级链接,获取信息从来没有像现在这样便捷,电视、电脑、电话、Pad、户外数字屏随处可得。在这样一个多屏连接、社交化的环境下,你无法隐藏。只有在反映自己品牌理念、品牌价值的时候,才可以定义你和消费者的关系。这种关系是什么样的,就决定了你可以做什么,你的消费者会回馈给你什么。     

成功需要一个简单与持之以恒的开始

一个学生来信说,她最近很不快乐,心中常常有一种微妙的难过。她说她喜欢京剧,可是从没有仔细去研究过;她觉得自己喜欢看书,可上高中之后就几乎没看完过一本书;她说很想一个人骑自行车去附近的镇上看看,可总未成行……"我觉得它们触手可及,可又离我很远很远。"学生在信里这么说。我看了后,长久地沉默着,沉默着。我觉得这些话说到了我心里,我也是这样一种感受和体验。我觉得自己总是在忙碌,自己喜欢做的事和自己想做的事甚至是最重要的事总是因为这样那样的原因而搁置了。     

王永:让中国更受尊敬是我们的历史使命

上次我去拜访东华社长,他说,王永你想做几年品牌。我说,我不想做几年,我想做30年。为什么要做30年?因为我觉得再过30年我就退休了,到那个时候可能有更厉害的人再往下推,这是在人民大会堂表达我的心愿。今天我站在这里非常高兴,我们提出这么一个口号,叫“塑造品牌中国新形象,构建世界品牌新格局“。可能有人讲,品牌中国产业联盟刚刚成立怎么可能说这样的大话呢?我想请大家回忆一下,在两百多     

73岁蔡先培:创的就是心跳!

他说忘掉那30年,他现在不过43岁,他可以四处筹钱再次出发,他也可以玩得很刺激"他一直不看好我的项目,一直不屑一顾。"这哪里像一个父亲对儿子的评价,不过他神态平和,丝毫不见恼怒,"我看得很明白,你看APP(金光集团)在中国也有很多桉树林嘛。"随后他解释说,"他(儿子)还是缺乏点战略眼光。"     

给品牌插上隐形的翅膀

<正>"徘徊孤单中坚强"、"就算很受伤也不闪泪光"、"带我飞,飞过绝望,带我飞,给我希望!"……张韶涵的一首《隐形的翅膀》唱红了祖国大江南北。而品牌也同样需要这样一对明修栈道、暗度陈仓的"隐形的翅膀"。隐形翅膀一:品牌定位——划分新品类这是一个老生常谈关于品牌定位的问题。中国本土中小企业大多是市场的后进     

喂,你想打败黑客吗?——写给大多数想做黑客的朋友

网络少年爱追梦曾经遇到过一个16岁的少年在网上问我“你是黑客吗?”我对他说“我不是,你在找黑客吗?”他回答说“是的,我在找黑客,我要向他们学习,像他们一样自由自在的生活在网络世界。”我本来想问他在网络世界有什么不自由的感觉,可惜他断线了,从此也再没有见到过他。过去有一段时间了,不知道这位少年人现在是否已经找到了他的黑客师傅,或者他现在已经是一名黑客高手了。如果真的是这样,我到是很想听听他做了黑客以后的感觉。     

当心坑人的“魔术交易”

<正> "托儿姐" 我的表哥表嫂在西单一家服装店前,遇到一位漂亮的姑娘。她问表哥:"大哥,您这样身材做一身毛料要多少布?"表哥表嫂一愣,姑娘又说:"我哥在外地,让我带毛料给他,但我不知尺寸,你的个头跟他差不多,麻烦你进去帮我量一量。"表哥表嫂于是进了服装店。一进店里,那姑娘对售货员说,"我这儿有你     

联想，梦想照进现实

我其实还是比较看好联想的未来的,并且,我认为联想的梦想也即将照进现实。联想国际化三步走层次分明第一步:宣布联想全球换标。2003年,联想全球换标,由"legend"换为"lenovo"。杨元庆当时称:联想之所以换标,是为联想国际化做准备,"legend"在海     

没有行动就没有结果

<正>亲爱的约翰:聪明人说的话总能让我记得很牢。有位聪明人说得好,"教育涵盖了许多方面,但是他本身不教你任何一面。"这位聪明人向我们展示了一条真理:如果你不采取行动,世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也无法行得通。我一直相信,机会是靠计划得来的。再好的构想都有缺陷,很普通计划,如果确实执行并且继续发展,都会比半途而废的好计划要好,前者贯彻始终,后者前功尽弃。所以,成功没有秘诀,有过人的聪     

以发现的眼光创造引资资源

《庄子》内篇《逍遥游》的结尾处,有这样一个寓言:惠施对庄子说:"魏王送给我一种大葫芦的种籽,我种了以后,结出一个能装五百斤东西的大葫芦.我想用它做酒葫芦,可是没法挂在腰上;我想把它剖开做瓢,但也没法舀水.这东西虽然很大,但我觉得毫无用处,就把它砸碎了."庄子说:"先生太不善于使用大的东西了.你为什么不把这大葫芦系在腰上,当成飘游江湖的浮载工具呢?你只知道小葫芦可以装少量的水和装少量的酒,却不知道江河湖海的大量的水,可以反过来装大葫芦.只会用小而不会用大,先生真是有点不开窍啊!"     

从0到3000万,熊猫不走蛋糕如何做到70%公众号购买

2017年底,一个已经服务两年的客户找到我,说他们想做生日蛋糕这个品类。这个客户此前在惠州有130家便利店,还有惠州排名第一的美甲连锁店,但从没有做生日蛋糕的经验,甚至连烘焙和餐饮经验都没有。我很好奇,就问他们老板杨振华为什么要做生日蛋糕。他说有个品牌蛋糕进入惠州增长很快,他觉得他们可以做得更好。说实话,这个理由很牵强,有点像有个创业者说我感觉微信做得很大,我也想做一个社交软件一样。杨振华跟我说的时候,他们已经聘请了五星级酒店的大厨,聘请了一个食品厂的生产厂长,蛋糕工厂已经在建设中,品牌名字也已经注册,叫"熊猫不走"。我没办法劝他放弃,就只好硬着头皮来设计营销策略。我们套用经典的4P营销框架,来回顾一下熊猫不走的一路历程。     

大品牌的境界

<正> 很多企业家问我,什么是大品牌,什么是国际化的品牌?我说大品牌不是表面上的形式,而是在于品牌的一种胸怀。什么胸怀?小品牌都是狗肚鸡肠,唧唧歪歪,都把消费者当贼看,狗眼看人低。其服务方式完全是看人、防人式的,心态极差:而大品牌则正相反,以博大的胸怀,给你绕梁三日般的品牌消费体验。比如我们的家具厂商说,"高端产品,不买,请勿靠坐!"宜家说"请坐上去,感觉一下它是多么的舒服"。再如我们的汽车销售店,要么服务冷淡,要么过分热情。我     

勤俭是最佳的“投资环境”

有一位企业家,在一次经济论坛会议上作了一个发言,刚刚走下讲台。他身边的一个银行经理就问他:"你需要贷款吗?"企业家愣住了,说:"我不需要贷款。"银行经理说:"如果你需要贷款可以随时来找我。"说话间递给企业家一张名片。企业家与银行经理素昧平生,不由有些疑惑,于是问:"你是认为我的发言精彩吗?"银行经理说:"不全是。"企业家又问道:"你是觉得我的企业有发展前途吗?"银行经理说:"我对你的企业其实并不了解。"企业家大惑不解地问:"既然这样,你跟我只是一面之交,怎么敢贷