“菱动”体验:从卖产品到“卖技术”

耗巨资修建9层楼的体验馆只为宣传一种理念?三菱电机真舍得花钱!从上海虹桥机场出发,用不了多大一会儿,你就能看到高速路旁一幢嵌有蓝色玻璃的米黄色高大建筑,这是三菱电机自动化(中国)有限公司在2011年5月乔迁的新址。看到的人不免佩服三菱电机选址的     

从卖“钻头”到提供“洞”的转变

营销专家菲利普·科特勒有一句名言:"顾客购买的不是钻头,而是墙上的洞。"在字通"价值连城"全国总决赛的颁奖仪式上,字通市场部经理助理丁志辉引用了这句话。为这句话作注脚的是,以"价值连城"活动为起点,字通开始尝试给客户不仅提供"钻头",而且提供"钻洞"服务。"价值连城"做了什么? 2007年12月14日,海南三亚,字通"价值连城"活动的最后一站选在这里举行。和其他站一样,字通选择与当地一家客运企业合作,事前对司机进行了节油技巧培训,然后举行"节油精英比赛",以考察发动机热管理技术和培训所能带来的节油效果。在此,宇通还召集前4站的冠军进行了全国总决赛。     

到美国卖高铁

正2012年8月31日,美国一家总部设在拉斯韦加斯的工程公司的董事长,乘坐私人飞机匆匆来到南车集团,两个多小时的交谈后他又赶回美国。这家公司正在积极争取洛杉矶至拉斯韦加斯的"沙漠快线",通过交谈获悉,美国的航空机场大多老化,正面临翻新重造,且投入的资金巨大。一种观点认为,与其翻新重造不如投资修建高铁,既经济,还可拉动新产业。中美高铁合作始于2009年。2009年4月,美国政府公布《高速铁路战略     

东箭“锐搏”营销策略转型:从“卖产品”到“给方案”

正2011年,中国汽车保有量已超过日本,成为仅次于美国的世界第二汽车大国!汽车市场的火爆也带动了汽车后市场的发展,使汽车外饰改装、汽车电子产品等精品产业实现了快速增长,行业专家预测,2012年我国汽车用品市场将突破5500亿元。一边是市场蛋糕的爆发性增长,一边则是越来     

卖“懒”经济学

其实卖"懒"的本质是使我们的生活变得更方便、不麻烦、好享受,基于这三点,很多创意都携带"懒"的基因。人们都爱偷懒,但又不愿被别人当作话柄,所以卖"懒"也要讨巧。转换概念使之变为时尚、高效、有品质的生活方式,这样更能被市场所接受。     

英特尔卖“机会”

卖掉移动通信芯片业务是否意味着英特尔放弃了一个通向未来的机会？最近,英特尔的CEO保罗·欧德宁卖掉了一个“机会”——以6亿美元将移动通信芯片业务出售给Marvell公司。这一举动让大多数人难以理解,毕竟移动通信市场前景广阔,无论是IT公司还是通信厂商都在试图从中挖到更多的金矿。但欧德宁在这场掘金运动中,却失去了耐心,其中一个重要原因被归为英特尔的移动通信业务部门业绩不佳,投入产出比远低于预期。市场调研公司ForwardConcepts的数据表明,2005年全球手机应用处理器市场的“大盘”为8.39亿美元,英特尔的份额为0.58亿美元。而据…     

“低保户”卖锁

老街坊刘哥在“秋风铸造厂”上班,企业近几年很不景气,赖死不活的,每月开的工资屈指可数,而且还不保证按月开。他老婆有病,常年吃药顶着,也没有啥正式工作,不犯病时能干些家政服务工作,帮人打扫卫生、洗洗衣服,最要命的是他家还有个上高中的孩子,生活境况可想而知。     

啤酒并非“舶来品”

啤酒,一名皮酒,又称麦酒,以大麦为酿制原料。人们一向以为啤酒是舶来品,认为中国酿制啤酒仅有100多年的历史,这是不公正的。其实,亚洲是啤酒的故乡,我国是它的原产地之一。据《后汉书》记载,东汉时期有叫范冉的人,他与王奂相处甚厚。在王奂调     

东莞玩具行业玩大的：从“卖产品”到“卖文化”

今年上半年,受欧债危机的影响,欧美玩具消费市场持续低迷,同时,欧美等国家纷纷提高了玩具的安全和环保标准,这对以外销型为主的东莞玩具产业而言是个不小的冲击。在危机面前,东莞众多玩具企业纷纷加快转型升级,力求突破产业困局,实现做大做强。     

富士通:从卖技术方案到卖成长经验

不断进步的ICT技术正在重塑整个世界的未来,那些传统客户的口味由此发生着决速而又微妙的变化,他们对于技术供应商的选择偏好,正从“技术”向“应用”倾斜。富士通希望自己一贯的“客户至上”原则和“以人为本的创新”的技术战略主张,能在这样的大变革时代发挥出奇效。     

“纹身”螃蟹卖大钱

在举世瞩目的中国“神六”载人飞船上，江苏省江阴市苏派服装集团的2枚“苏派”商标曾作为“神六”的搭载物品，随“神六”一起遨游太空。     

王永庆的“卖米经”

<正>没有人能随随便便成功,每一个成功人士都有自己不同寻常之处。比如卖大米的不少,但有几个卖出了名堂?而有台湾"经营之神"之称的"塑胶大王"王永庆,他的第一桶金就是从卖大米开始的。少年时代的王永庆,家境贫穷,     

卖大米的“戴尔”

有了TT,靠天吃饭的制米厂终于可以像戴尔一样按订单生产。自古以来,中国的农业几乎都是靠天吃饭。因此,对于农业企业来说,季节的变化是经营者不能不考虑的一个关键因素。比如,每年的九、十月是黑龙江省水稻收获的季节,绝大部分制米厂都是在这个时候把稻谷收进来,制成大米,通过经销商销售出去。这些制米厂为了减轻库存压力,还要在收获的季节尽可能把所     

度假山庄卖“幌子”

提起度假山庄首先就让人想到曾热播的电视剧"刘老根"里的"龙泉山庄"和"凤舞山庄",那是个有山有水有河流的地方,很多游客利用"黄金周"上那待两天休闲休闲,除了有特色吃喝——"药匣子"药膳外还有东北二人转、杂耍什么的,确实是个能吸引人眼球、让人放松的好去处。     

卖高端货 到中国去

由于用工、租金、原材料等成本的持续上涨,中国服装的价格优势微乎其微。国内二线品牌产品的市场售价甚至与海外二、三线品牌的售价持平,这也是今年CHIC吸引了大批海外展商入场的原因。海外展商一举拿下W1、W2两个展馆,其中美国、德国、法国、意大利、韩国、中国香港等地的展商更是组团进场,海外馆今年的参展情况空前热烈。     

“慕尼黑上海物流展”规模迅速增长

transport logistic China2008暨第三届中国国际物流、交通运输及远程信息处理博览会将于2008年6月17至19日在上海新国际博览中心举行，比2006年增长了近50％。     

揭开“卖衣难”的“局点”

服装的消费已引起有关业内专家和经济学家的极大关注,拉动服装的消费,无疑会启动纺织品市场的需求。但是作为流通环节的“卖衣”出现不畅,则将极大地制约服装企业的发展。市场销售女装为主不可否认中国服装业的迅猛发展,繁荣了纺织业和消费市场,自改革开放以来,国内服装的生产量和销售量都呈现上升趋势。然而就在中国服装品牌增多、生产量增长和出口额增加的同时,国内服装零售市场依然存在着消费者购买服装难与生产者销售难的现实问题。以女装为例,笔者在北京、上海等主要城市的各大商厦中看到,服装销售区域约占整个商厦销售区的50%至60%左…     

斯堪尼亚“来中国卖底盘”

纵览国内客车市场,欧洲客车巨头沃尔沃、尼奥普兰、奔驰和伊丽萨尔都已进入中国,为什么瑞典斯堪尼亚还未有动作?这一疑问在上个月有了答案。在3月28日下午召开的新闻发布会上,斯堪尼亚驻北京代表处首席代表何墨池语出惊人,“斯堪尼亚在经历了20多年的寻觅后,终于在中国有了合作伙伴。”