校园报刊发行“六步曲”

近年来，面对发行专业激烈的市场竞争，湖南省邵阳局坚持依托邮政发行主渠道的品牌优势，深度开发校园市场，校园报刊业务规模逐年递增。     

校园邮政业务发展的巨大潜在市场

邮电分营后，在各级邮政企业努力挖掘消费市场，寻求新的业务增长点的形势下，本人通过对校园邮政业务发展前景的调研，得出如下结论：开发校园邮政市场大有可为。一、开发校园邮政市场的必要性学校是文化素质较高人员高度集中的地方。按照用邮群体的统计数据分析，文化水平越高，对邮政业务的需求越大。大中学生思想活跃，接受新事物快，对外交往多，具有较强的消费意识和消费观念，有着巨大的潜在需求。开发校园邮政消费市场，既方便了这一消费群体的用邮，增加了邮政业务收入，又可以通过集邮等业务，丰富学生们的课外生活，培养兴趣，陶…     

江苏省淮安市邮政局校园市场开发纪实

校园市场是邮政服务的重要市场，校园市场开发是2010年江苏省邮政营销项目之一。江苏省淮安市邮政局精心策划，整合资源，主动出击，开发校园市场取得不俗业绩，三天时间收寄校园包裹4000多个，实现业务收入5万余元。校园邮资封、校园报刊、新增校园零售点等项目在全省率先完成，重点项目完成量列全省第一。     

校园贺卡 主题取胜

贺年卡营销是邮政每年年底的重点营销项目。江西省南昌市邮政局在2006年底的贺年卡营销中，抢抓校园市场，共开发校园类定制型贺卡43．6万枚，占定制型贺卡总量的11．7％，比上年增长了41％，使校园板块邮政贺年卡市场开发取得了前所未有的成绩。     

个性化邮票添彩毕业纪念册

市场开发背景 校园市场是一块非常诱人的蛋糕，长期以来为新华书店和个私经营者的必争之地。 据不完全统计，都昌全县共有学校78所，在校学生11．09万人，校园市场潜力巨大。     

创新发展校园函件业务策略

2010年以来,都昌县邮政局认真贯彻函件业务发展要求,加强营销队伍建设,注重校园市场开发,坚持＂函件是邮政的第一要务＂,以完善体系为基础,提升能力为手段,大项目营销为龙头,真抓实干,开拓创新,使函件业务快速发展。上半年校园业务收入完成66.84万元,其中第六届少儿书信比赛项目收入19万元,学生毕业纪念册收入18.7万     

对发展大学城邮政经济的思考

为加快开发院校邮政业务市场,文章以山东章丘为例,分析了大学城邮政业务的发展定位及发展原则,探讨了大学城邮政业务的体系及业务开发思路。     

李国华：创新经营模式拓展校园报刊市场

在“全国邮政校园报刊市场开发工作现场会”上，集团公司李国华副总经理说，各级邮政企业要充分用好报刊发行网络资源，抓住文化体制改革的历史机遇，冲破传统观念、传统手段、落后思维方式的束缚，牢固树立价值发行、品牌发行、重点发行的理念，以更强烈的责任心和紧迫感抓好报刊发行业务的改革发展工作。     

新业务开发面临的挑战及解决方案

随着电信基础业务发展趋于饱和，如何提高新业务的收入成为每一个运营商迫切需要解决的问题。谁能够在新业务开发上取得优势，谁就将在市场中获得主动权，而拥有高效、科学的新业务开发流程是取得市场主动权的关键。对企业来说，构建并不断优化新业务开发流程在战略上的影响力远大于其他任何方面的改进，因为优秀的新业务开发流程能够提高企业的核心竞争力。[编者按]     

业务开发要讲持续效益

邮政企业加快战略转型步伐，积极融入市场竞争的观念已经深入人心。但同时，随着企业开发市场综合压力不断加大，受到内外部环境的挑战不断增强，部分企业往往没认真分析业务开发的效益状况，在不清楚业务发展前景的情况下，开发出许多不能体现邮政网络资源优势和核心竞争力的业务，最终因不能适应市场竞争而遭淘汰。笔者认为，要避免业务开发效益不高、资源浪费严重等现象，必须坚持以科学发展观为指导，依托邮政企业的核心资源优势，坚持有所为有所不为，重拳出击可为市场，实现业务开发效益的最大化。     

中国邮政储蓄银行小额贷款产品开发探析

为实现中国邮政储蓄银行小额贷款业务的利润最大化和可持续发展，文章分析了该产品的特性，从市场开发和风险控制两方面探讨了中国邮政储蓄银行小额贷款产品的发展策略。     

服务贵在跟进

在日常市场开发中，一旦发现市场开发信息，领导或管理者便安排相关部门及工作人员立即进行跟进服务。通常，符合客户需求的邮政业务一定会得到认可，对于暂不需求的邮政业务，客户一时的否定并不意味着永远否定，成功与否的关键在于怎样将客户对邮政业务的认识，从否定引导为接受甚至喜爱，这就是对客户的跟进服务。     

县域校园报刊开发“四步法”

近年来，国家相关部门一系列针对教育收费问题的政策法规的出台，给各地邮政企业的校园报刊收订工作带来了一定的影响，学生报刊订阅项目的推进更是步履维艰。面对校园报刊这块众多商家都在争抢的巨大的业务市场，邮政该如何从中分得一杯羹呢？     

助学金绿卡服务在校学子

贵州省贵阳市邮政局三桥分局紧盯周边校园市场，按照贵州省公司部署的“绿化全贵州”战略思路，巧觅邮政商机，大力开发绿卡业务，开辟了邮政代发助学金储蓄卡这一饺园经济的新亮点。     

个性化明信片引客生态园

山西省朔州市邮政函件局一直努力开拓个性化明信片市场，为了利用贺卡通设备开发个性化明信片业务，他们首先对市区各类服务行业的对外服务需求进行了认真细致的市场分析，并结合产品特点，最终确定以开发餐饮业市场为切入点。     

因地制宜让报刊业务淡季旺起来

每年在邮政报刊一次性大收订之后,如何让报刊市场继续保持良好的业务增长,是各地邮政企业面临的一个难题。江西省南昌市邮政局通过引入增收活水,深度开发校园市场和农村市场,为报刊发行专业开辟出一片崭新的订阅空间,1～8月南昌局累计完成报刊收入共计1409．34万元,同比增长18．25％。     

邮政个性化邮票的市场开发探析

从集邮业务发展的现状出发，结合唐山市集邮公司开展邮政个性化邮票业务的实际情况，从开办个性化邮票业务的意义、市场前景、与县(市)分局的合作以及应注意的问题等方面对个性化邮票的市场开发工作进行了论述。     

辅助调度创建速递揽收新模式

速递多年来都是邮政高效、高增长的业务。为提高速递业务的运营能力，适应市场变化，满足客户日益增长的需求，各级邮政企业都不断加大对速递信息系统的投入。但以往各地开发的速递信息系统多集中在解决前台收寄、分拣封发、运输、查询等流程环节，而对揽收和投递的信息化研究和开发并不多。     

对发展校园电话的认识与思考

为了进一步加快电话业务的发展和提高企业的经济效益，我们要进一步大力发展校园电话业务，并要坚持以市场占有、效益追求和运行质量相统一地发展校园电话业务。     

创新经营模式 拓展校园市场

报刊发行业务是一项发展前景广阔、经济效益较好、邮政优势明显的特色业务,需要寻求新的业务增长点。当前,我国校园报刊市场存量高达180亿元,而邮政在校园报刊市场的份额仅为6%,市场潜力很大。近年来,一些基层单位勇于探索,善于突破,遵循校园市场发行规律,建立市场化发行机制,涌现出了许多行之有效的营销案例和成功经验。借鉴这些经验,学习他们的做法,对于邮政拓展校园报刊市场具有十分重要的意义。