提拔不讨人喜欢的人才

IBM公司总裁小沃森用人的特点是“用人才不用奴才”。一天,一位中年人间进小沃森的办公室,大声嚷嚷道：“我还有什么盼头!销售总经理的差事丢了,现在干着因人设岗的闲差,有什么意思？”原来此人是公司“未来需求部”负责人伯肯斯托克,也是刚去世的公司二把手柯克的好友,因柯克与小沃森一向不和,所以他认为柯克一死,小沃森定会给他穿小鞋,于是破罐破摔,打算辞职。沃森父子以脾气暴躁而闻名,但面对故意找茬的伯肯斯托克,小沃森并没有发火,他很清楚此人此举的动机。他认为伯肯斯托克是个难得的人才,虽是已故对手的下属,性格又桀骜不驯,但为公司前途着想,应尽力挽留。于是,小沃森对伯肯斯托克说：“如果你真行,那就不仅在柯克军下成功,在我、我父亲手下也能成功。     

洛阳先进制造业基地招商洽谈会即将召开

美国IBM是世界上首屈一指的高科技公司，在这个公司，具有“野鸭精神”的人受到青睐和重用。公司总裁小托马斯·沃森把丹麦哲学家歌尔科加德的一句话作为自己的格言：“野鸭或许能被人驯服，但是一旦被驯服，野鸭就失去了它的野性，再也无法海阔天空地自由飞翔了。”沃森强调，对于那些我并不喜欢却有真才实学的人才的提升，我从不犹豫。我所寻找的就是那些个性强烈、不拘一格、有点野性，以及直言不讳的人。他还说，如果你能在你的周围发掘许多这样的人，并且耐心地听取他们的意见，那你的工作就会处处顺利。沃森采取各种措施激励员工创…     

IBM因信念而基业长青

→这是IBM创始人之一小沃森的信念,小沃森还强调：“企业成功的最重要因素,是忠实遵守这些信念。我相信：如果一个企业想要成功应对不断变化的世界,和随之而来的挑战,它就必须时刻准备着,在它的整个生命中改变自己的一切,除了这些信念之外。”     

茅理翔倾听儿子的心声 放下架子耐心听

“我的日益杰出让父亲寝食难安。他想让我当IBM的总裁,但他不喜欢和别人分享聚光灯下得荣耀。所以他对我的态度十分矛盾。”在小托马斯·沃森的自传里, 述说了他与身为IBM创始人的父亲托马斯·沃森爱恨交加的关系。     

如何留住你的核心员工

我辞职了我现在通知你我找到了另外一个机会我接受了另外一份工作我们能谈谈吗? 如果上述之一让你心惊或者胃不舒服,你并不是惟一有这种感觉的人。任何位于管理或领导位置上的人,无论在他身处摩天大楼还是在咖啡店,或仅仅是领导志愿者队伍,遇到这种情形都会比较沮丧。特别是那些对团队而言“至关重要”的人说出这些话,那就更是如此。     

世界著名企业的独特管理哲学

“野鸭或许能被人驯服，但是一旦驯服，野鸭就失去了它的野性，再也无法海阔天空地自由飞翔了”，这是一位哲学家的名言。IBM总经理沃森说：“对于重用那些我并不喜欢却有真才实学的人，我从来不犹豫。然而重用那些围在你身边尽说恭维话、喜欢与你一起去假日垂钓的人，是一种莫大的错误。与此相比，我寻找的却是那些个性强烈、不拘小节、以及直言不讳、似乎令人不快的人。如果你能在你的周围发掘许多这样的人，并能耐心听取他们的意见，那你的工作就会处处顺利。”     

“我总是毫不犹豫地提拔我不喜欢的人。”——IBM公司前董事长兼首席执行官小托马斯·沃森

格言背景 约翰·亨利·帕特森认为：“推销员不是天生的，而是培养出来的”。这句话影响了沃森父子两代人。 格言故事 1956年5月，老沃森正式将IBM交给小沃森经营。在管理上，小沃森深受父亲的影响，但又表现出反叛的一面，尤其是在用人之道上。     

推崇"野鸭"精神

美国IBM是世界上首屈一指的高科技公司,在这个公司,具有″野鸭精神″的人受到青睐和重用.公司总裁小托马斯·沃森把丹麦哲学家歌尔科加德的一句话作为自己的格言″野鸭或许能被人驯服,但是一旦被驯服,野鸭就失去了它的野性,再也无法海阔天空地自由飞翔了.″沃森强调,对于那些我并不喜欢却有真才实学的人才的提升,我从不犹豫.我所寻找的就是那些个性强烈、不拘一格、有点野性,以及直言不讳的人.他还说,如果你能在你的周围发掘许多这样的人,并且耐心地听取他们的意见,那你的工作就会处处顺利.     

“正确的”迟到

IBM的第二代领导人沃森，一向以易于激动、脾气暴燥、对下属考虑不周的行为缺乏耐心而著称，但在他的客户面前却是最没有脾气的一个。他常常教育员工：“要保拿客户的工资那样去对待客户”，“当客户要求你办一件事时，你必须说：‘行！”’。一次，沃森发给担任数据处理部门总经理的巴克一个通知，要他参加当天下3点的会议。不巧的是，巴克在此之前已起身前往新泽西去拜访一个用户，当接到通知时，已到达这位用户的办公室。由于客户的处境特别困难，急需帮助，所以直到6点半巴克才在处理完用户的问题之后赶回总部。沃森并不知道巴克没有…     

IBM的百年经验谈

影响未来,影响社会,影响文化,越过商业。1962年,老沃森领导IBM时曾在学校做过一次演讲。他问：＂1900年时期的全球25强公司发展到1962年,还有多少家仍是全球25强？＂——2家!50年后,也就是2011年,如果我现在问大家：1962年的全球25强公司发展到今天,还有多少家仍是全球25强？你们猜结果是什么？是4家j正如你们看到的,成功是会在不经意间流失的。我为IBM工作30年,在这30年中,我从百年老店IBM的身上学到了些什么？总结为三点——这些都是能够应用于商业领域的,非常实用的经验教训。     

推崇"野鸭精神"

美国IBM是世界上首屈一指的高科技公司,在这个公司里,具有"野鸭精神"的人受到青睐和重用.公司总裁小托马斯·沃森把丹麦哲学家歌尔科加德的一名话作为自己的格言:"野鸭或许能被人驯服,但是一旦被驯服,野鸭就失去了它的野性,再也无法海阔天空的自由飞翔了."沃森强调,"对于那些并不喜欢却有真才实学的人才的提升,我从不犹豫--我所寻找的就是那些个性强烈、不拘一格、有点野性,以及直言不讳的人."他说,如果你能在你的周围发掘许多这样的人,并且能耐心地听取他们的意见,那你的工作就会处处顺利.     

IBM的绩效管理

在1914年创办IBM公司时，老托马斯·沃森为公司制定了“行为准则”，这些准则主要包括：必须尊重个人；必须尽可能给予顾客最好的服务；必须追求优异的工作表现。这些准则一直牢记在公司每位人员的心中，任何一个行动及政策都直接受到这三条准则的影响。“沃森哲学”对公司的成功所贡献的力量，比技术革新、市场销售技巧，或庞大财力所贡献的力量更大。如今，遍布全球的IBM能有条不紊地正常运转，都是依靠IBM的管理技术，它是推动IBM发展的动力，而这些技术的发展与改革也离不开“沃森哲学”的影响。     

IBM人力资源管理的高绩效秘籍

IBM创立于1911年，前身是计算制表记录公司，1924年改为国际商用机器公司。最初它只是一个生产计时器、穿孔卡、统计分类机、称量器具等产品的小公司。后来转向了计算机领域。近百年来，IBM公司在小沃森称之为“信念的力量”的鼓舞下，力求尽善尽美地服务，终于成为当今美国最大的电子公司，并在计算机领域居于世界领先地位，其服务客户遍及174个国家和地区。但是，IBM的成功使公司产生了自满情绪，     

书讯

当富有传奇色彩的IBM创始人老托马斯·沃森之子小沃森提笔撰写本书时,他当时正担任IBM董事长。这本重要着作的主题清楚明了,诚挚坦率:所有伟大的企业机构都需要一套基本原则和信念,以指导他们顺利地度过繁荣时期和萧条岁月。一个公司取得成功的决定性因素在于,它是否能够“忠实地恪守”这些基本信念。小沃森认识到,有3个核心信念构建了公司成功的基础。它们是:     

中关村传奇——柳传志

20年前，柳传志的名字像今天中关村众多小公司老板的名字一样普通得让人容易忘记。今天，柳传志领导的联想集团已成为中国民族计算机产业的象征。2004年12月8日当联想集团正式宣布以总价12．5亿美元收购IBM的全球PC业务，震惊了全世界。柳传志是一个创业的传奇。这个传奇的意义不仅仅在于他领导联想由11个人20万元资金的小公司仅用10几年时间就成长为中国最大的计算机公司。更重要的是。他的传奇故事对许多立志创业的青年人来说。是一种激励，每一个在中关村创业的青年都可以怀有这样一个希望——“如果我足够地努力，也可以像柳传志那样地成功。”     

谈谈IBM企业文化

IBM是美国在国际上著名的大公司，主导产品是计算机，现有员工对万人，资产总值815亿美元；1997年收入785亿美元，实现利润60．9亿美元。IBM几乎在全球各国都没有分公司，影响大，被人们称为具有人格化的公司。IBM企业文化是“沃森哲学”的体现。IBM由老托马斯·沃森在1914年创办，小托马斯·沃森1956年接任总裁，延续完善了沃森“行为准则”，要求总裁到收发室，每一个人必须清楚明了“行为准则”。第一条准则必须尊重个人IBM公司拥有几十万名员工，每名员工都能得到沃森总裁的尊重。沃森说，有相当多的公司老板不尊重员工，或在私下…     

IBM的绩效管理

在1914年创办IBM公司时，老托马斯·沃森为公司制定了“行为准则”，这些准则主要包括：必须尊重个人；必须尽可能给予顾客最好的服务；必须追求优异的工作表现。这些准则一直牢记在公司每位人员的心中，任何一个行动及政策都直接受到这三条准则的影响。“沃森哲学”对公司的成功所贡献的力量，比技术革新、市场销售技巧，或庞大财力所贡献的力量更大。如今，遍布全球的IBM能有条不紊地正常运转，都是依靠IBM的管理技术，它是推动IBM发展的动力，而这些技术的发展与改革也离不开“沃森哲学”的影响。     

不是所有人都适合创业

不是所有人都适合创业 并不是每个人都适合创业，这就好像有些人适合当领导，有些人就不适合，当领导要有判断力和决断力，这也是我刚才说在北大学到最重要的是要独立思考独立判断。如果你自己创业你是一把手，遇到问题你要做判断到底是做还是不做、走哪条路，这个时候你要拍板。有些人适合干这个事，方向看得很准。有些人适合实操，如果别人告诉我这个方向我可以做得很好，比如说我们的高考状元可能就适合实操．而不适合做老板。     

暮鼓晨钟

提拔不讨人喜欢的人才IBM公司总裁小沃森用人的特点是"用人才不用奴才"。一天,一位中年人间进小沃森的办公室,大声嚷嚷道:"我还有什么盼头!销售总经理的差事丢了,现在干着     

客户轻视你然后才能信任你

只有取得顾客信任，才能使他相信你商品的质量。如果无法与客户建立信任，就无法销售。如果客户对销售人员的信任是有限的，他对于你说的每一句话都会抱着审视的态度，如果再加上不实之词，其结果可想而知。