企业如何选择“走出去”模式

<正> 走出去不仅指企业到国外办销售网络,在国外建厂,在国外开矿等;也应包括产品走出去,虽然企业没有走出去,但大部分产品或全部都销到国外。按照这样的理解,目前中国企业走出去大致有以下几种类型: (1)国内生产、原料和产品在外的模式。这方面以福耀玻璃和格兰仕为代表。(2)在国内生产,国际经销商采购的模式。中国浙江义乌小商品市场在这方面充当了表率。(3)在国外买店或借店的     

推荐《苏宁背后的力量》三部曲

信息化天梯 零售业,尤其是现代连锁零售,在企业内部都有一条看不见的生产线,这就是贯穿采购、库存、销售、财务、人事和售后服务的信息流。随着企业规模扩大、信息化水平提升,这条内部的信息流还会向两端外延,与供应商形成B2B的采购供应链,与消费者形成B2C的销售服务链。     

坚持重质守信·共创和谐广西——“质量、安全放心承诺”倡议书

为保障广大消费者的合法权益,我们对所生产的各类产品质量作以下承诺:严格遵守国家《产品质量法》、《消费者权益保护法》等相关法律法规,保证各种产品质量符合国家标准和行业标准。严格控制原材料采购和各类产品生产、销售过程的产品质量,保证生产出合格的产品。依     

企业管理整体性亟待重视

社会主义市场经济要求企业按照市场经济规律处理好企业产品研制、生产、销售以及服务等环节的关系,实现企业经营目标。然而目前一些企业不能根据市场经济规律安排企业生产经营活动,有的只顾生产、销售,忽视产品售后服务,产品信誉受到不同程度的损害,企业市场信息不灵,影响企业的正常经营活动;有的不注重稳定产品质量,只要有现金、有客户,就让产品出厂,企业没有严把产品质量关,结果是企业形象受到损害,企     

质量管理在企业营销工作中的重要性

随着社会主义市场经济深入发展,几年来,我们企业产品从生产什么销售什么,到消费者需要什么样质量的产品,企业就组织力量生产,销售什么质量的产品。企业考虑问题的逻辑逐步从现有产品去寻找顾客,到按照顾客的质量要求去组织生产,建立以生产适销对路产品为轴心的企业新营销观念,通过营销实践我们深深感到"质量是企业生命"是至理名言,质量和营销息息相关,提高企业质量管理水平,不仅是营销工作的根本和坚实基础,而且始终贯穿企业营销工作全过程,对不断推动营销工作发展起到不可估量的作用。本文试从企业微观角度谈点粗浅的认识和体会:     

做打造时钟的人

现在进入信息化时代，企业的新课-题就是两个字——速度，怎样以最快速度满足用户需求成为一个大课题。在这方面，中国企业和国外先进企业间的差距十分大。我认为中国企业的现状就是卖库存。企业生产出来的产品是先放到仓库里，然后再销售出去。为什么这么多产品要打折？因为库存高。而国外一些先进企业可以提前几个月预测到消费者的需求，它的产品和市场是完全同步的。     

典型供应链金融服务面面观

近几年,供应链金融作为一个金融创新业务在我国得到迅猛发展。供应链金融改变了过去银行对单一企业主体的授信模式,围绕某“1”家核心企业,从原材料采购、生产到产品,到最终通过销售网络把产品送到消费者手中这一供应链链条,     

对在海外发展的中国品牌的四大提醒

①中国品牌必须重视在零售渠道树立品牌知名度,销售他们的产品。在接受我们调查的国外消费者中,只有少数了解中国品牌。很多了解并计划购买中国品牌的消费者事实上无法从网上或商店里买到中国品牌的产品。这是所有中国的营销人员需要解决的首要问题。     

加入世贸后民族零售业的发展方向

我国将根据与世贸组织的协议全面开放零售市场。不仅我国的广大普通消费者,就连一些地方官员也希望外资零售业占据我国的市场,他们认为这不仅会给老百姓带来实惠,也会促进当地的经济发展。笔者认为零售业是关系到国家经济安全的产业,零售市场的开放,不仅要根据加入世贸协议,按照开放时间表有步骤地、有计划地进行,更重要的是迅速的建立一批自有品牌,能参与世界范围竞争的大型民族零售集团。一、中国零售业面临的挑战我国目前的零售业与国外企业抗争,我国的零售市场很可能在短期内被国外零售企业占据主导地位。很多人认为零售市场是外资企业…     

A公司采购与付款内部控制研究

零售业是一个高价值行业,随着中国经济的不断发展,零售业越来越开放,零售业所创造的价值也越来越高。这使得它越来越受到投资者的欢迎,超市是零售业的第一代表。采购和付款环节作为超市运营的核心环节,对超市的整体运营产生了巨大影响。只有当超市保证正常有序的采购业务时,销售才不会脱节,业绩将稳步上升。本文着重分析了A公司的采购和付款环节出现的问题,比如:缺乏独立审计部门进行采购环节内部控制、采购物资验收管理不到位、采购过程缺乏管理和控制机制、对供应商的管理不够严格、结算付款环节控制不完备等问题。针对这些问题本文提出了解决对策,旨在由点及面、以小推大进行零售行业采购与付款内部控制的研究。     

商品质量有问题——该找商家还是厂家?

消费者在生活中经常会遇到这样的问题 :从商场购买了产品 ,发现有质量问题找到商场 ,商场答复是这个产品不是商场生产的 ,质量有问题只能找生产厂家。这种回答似乎不无道理 ,因为产品是由生产厂家生产出来的 ,产品的质量好坏与生产厂家有直接的关系。但是 ,消费者购买到手的产品也许中间经过了很多的环节 ,此时的产品质量很难说就是出厂时的产品质量。这是因为产品在运输、贮存、销售等诸多环节中都有可能发生产品质量变化。如运输过程中的野蛮装卸 ,会破坏产品的外观包装 ;产品未按规定的贮存方法贮存会引起变质 ;销售者在销售行为中掺假、…     

中国:“第三代企业家”的崛起

从改革开放以来的短短二十多年间，中国企业家与中国企业、中国市场、中国消费者一起走过了曲折而又坎坷的风雨历程，“江山代有才人出，各领风骚两三年”，企业家的沉浮与更新是市场、企业沉浮与更新的最好体现。企业家是企业的灵魂，企业是企业家性格的外化。一、“第三代企业家”的由来显然，我们并没有去追溯近代中国半殖民地半封建时代民族资本家和买办该如何定位，只是就新中国而言的。在计划经济时代，企业是整个计划体系中的一个生产机构，没有完整的生产经营程序和独立市场营销体系，面对不完整的市场，计划经济之下的企业领导人是…     

制定企业产品标准的要领

《标准化法》明确规定,企业生产的产品没有国家标准和行业标准的,应当制定企业标准,作为组织生产的依据。强制性标准,必须执行。不符合强制性标准的产品,禁止生产、销售和进口。推荐性标准,国家鼓励企业自愿采用。企业产品标准是企业进行生产经营和检验产品质量的依据,也是企业对产品本身的明示担保和对消费者的质量承诺。     

零售业过度开放会带来什么？

我现在想讲讲中国的零售业。我使用比较挖苦的字眼,叫“现代义和团再战八国联军”,我挑了包括沃尔玛在内的八大企业代表八国联军,国内联华、华联为代表。我们可以把8家外资企业的长期负债跟我们的零售业比一下。长期借款来讲,北京联华和华联超市几乎没有长期负债,国外很多长期负债。我们的零售业不但是借多了,而且是短期借款。最高的就是我们这三家,国外都     

制定企业产品标准的要领

《标准化法》明确规定,企业生产的产品没有国家标准和行业标准的,应当制定企业标准,作为组织生产的依据。强制性标准,必须执行。不符合强制性标准的产品,禁止生产、销售和进口。推荐性标准,国家鼓励企业自愿采用。企业产品标准是企业进行生产经营和检验产品质量的依据,也是企业对产品本身的明示担保和对消费者的质量承诺。随着我国社会主义市场     

无警示说明也是缺陷产品

编辑同志: 我厂是一个生产电器的企业,最近,一位消费者在使用本厂产品时不小心触电,当地质量技术监督局执法人员为此对我厂产品进行了执法检查,并以标识问题(没有适当的警示说明),认定我厂产品是缺陷产品,并以此进行了处罚。我厂的产品是严格按照标准生产的,     

加快我国零售业的物流信息化建设——沃尔玛全球采购中的信息化管理给我国零售业的启示

入世后，国外大型零售业加快进入我国市场的步伐，我国的许多零售企业受到不同程度的影响，普遍出现年销售额和利润下降；少数零售企业更是陷入了经营困境，甚至因无法生存而遭淘汰。为扭转这种现状，零售业必须构建一个庞大而又敏感的有机反应系统。基于这样的信息系统平台，生产上不仅能够做到零库存，还可以及时调整产品方向．适应市场的不断变化．以便能够给消费者提供最合适的商品。我国零售业的信息化现状正面临着信息化水平低、投入小以及缺乏统一的信息化标准和规范等主要问题。沃尔玛全球采购中心的信息化发展历程给我国零售企业的信息化建设提供了很好的参考价值。     

要用“大产品”观念来搞销售管理

<正> 经营机制的转变,要求企业管理的重点从生产管理转向经营管理。销售管理是经营管理的重要组成部分。销售管理的内容与指导企业经营活动的市场营销观念有关。市场营销观念又称为消费者守向观念,即应以消费者的需要为中心,消费者需要什么,就生产销售什么。所以,在销售管理中,满足消费者需要的产品的决策,往往是第一位的。产品的决策首先与产品的观念相关。过去人们通常把产品看作是一种具有某种特定物质形状和用途的物体。这种传统的看法与商品经济的要求有着很大的差距。现在消费者需求的不仅是实体产品,还需要围绕在这     

可供借鉴的两种企业发展模式

<正> 按照企业价值链来分析,中国企业和外国企业从销、产、研来比较,国外企业的比较优势是知识产权和核心技术的创新;而中国企业比较明显的优势是在中国市场的服务网络、营销网络,以及我们低成本的生产能力,还有本地化价值的创新。本地化加上创新,这是中国企业要超越国际大公司应该掌握的两把利剑。中国企业对中国市场、中国的消费者有深入的理解,针对本地的消费,中国企业可能做得比国外企业要好。     

陶瓷砖市场没有赢家

陶瓷砖是家庭装修的常用材料之一,市场需求量巨大,发展空间广阔。但是国内诸多陶瓷砖生产企业却面临越来越大的经营压力:入世后开放的市场吸引了大量国外知名陶瓷砖生产企业的进入,加剧了竞争,当前国内企业在其面前没有特色优势可言;而进入今年以来,国内外也面临着更加复杂的市场经济状况。生产环节的弊端与缺陷也给产品与市场销售带来了影响,近期陶瓷砖市场就暴露出诸多问题,侵害了消费者权益,引发投诉纷争。此时,这样的产业期待一场革新,这里的企业期待转变经营,这片市场期待新的发展。