跨文化变量中的国际商务谈判

男性气质与女性气质:具有强调成就、讲究实际和做事武断文化价值的国家是男性气质的国家;注重生活质量和谐的关系和关怀他人文化价值的国家是女性气质的国家。     

国际商务谈判中的跨文化沟通策略

国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。     

跨文化因素在国际商务谈判中的影响探析

近年来，全球化已经成功地把世界上各个不同的地区紧密连接成为一个动态的整体，沟通和谈判在各个商务领域里发挥着至关重要的作用。国际商业交流不断增加，因此，研究国际商务谈判有着很多积极的意义。     

国际商务谈判中跨文化冲突因素的思考

信息时代的到来,全球化浪潮的席卷,加入WTO梦想的实现,使我国的对外国际商贸交往从层次上和规模上都达到了空前的水平,因此国际商务谈判也随之越来越普遍。而在国际商务谈判中我们不可避免的会遇到多种文化因素的影响,而文化冲突因素则是在众多文化因素中起着关键的作用。正确全面的认识文化冲突因素有利于提高我国外贸谈判的水平,促进我国国际商务健康有序的发展。本文主要结合西方现代谈判理论和谈判中常见的中西文化冲突,提出一些相应的谈判对策。     

关于国际商务谈判的跨文化交际应用要点分析

国际商务谈判是不同文化之间的交流,随着国际商务活动的增多,跨文化显得日益重要,须予以高度专注。在此先介绍了几项常见的文化差异,然后从强化意识、加深理解等方面对跨文化交际的应用进行了分析。     

跨文化商务谈判中的文化差异及语言策略

本文讨论了跨文化商务谈判中出现的文化差异,阐述了跨文化商务谈判中恰当的使用模糊限制语对于维护和协调商谈双方的人际关系,达到谈判圆满成功所起的作用,并总结了商务谈判中模糊限制语的人际功能。     

国际商务谈判中的赢家秘诀

国际商务谈判是在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的过程。可以说,国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家商业机构之间的矛盾冲突、获取共同利益的必不可少的手段。随着我国越来越多的企业走出国门,掌握国际商务谈判的策略和技巧成为企业主管的基本功。     

浅析国际商务谈判中的技巧

我国提出的一带一路倡议以路促经,对沿路企业进行融资并购,为区域经济合作和跨国经济合作打下坚实基础。在此大环境下,商务谈判成为一个必经过程。谈判的目标在于实现共赢,对于企业而言,是达成自身经济目标的主要途径,有助于企业开拓市场。因此,在谈判中掌握一定技巧和策略可以为实现双赢奠定良好基础。     

论国际商务谈判中的文化差异问题

当今世界经济全球化的趋势日益加强,国与国之间的交往与联系日益密切,国际商务谈判是商务活动中的一项重要内容,不可避免地会遇到文化差异问题。文化差异直接影响着谈判能否顺利进行。从文化的定义入手,剖析文化差异产生的原因,阐述文化差异对商务谈判的影响,并在此基础上为如何应对谈判过程中出现的文化差异问题提出相应策略。     

国际商务谈判技巧

西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法.由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的.     

论四个跨文化谈判变量对国际商务谈判的影响

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,大量的研究结果表明文化差异对国际商务谈判有很大的影响.     

分析跨文化差异对国际商务谈判的影响和应对策略

随着经济一体化趋势的不断加强,人们对国际商务谈判有了更加理性的认识,并且逐渐意识到文化因素已经超越经济、政治等因素,逐渐成为决定商务谈判的关键因素。由于各国在政治、经济和法律方面存在一定的差异,尤其是民族文化与风俗习惯的不同,进而在国际商务谈判过程中,在一定程度上使得文化背景不同的谈判者存在着明显的文化差异。通过对中西文化差异产生的根源进行分析,以及其在跨文化谈判中的表现形式,同时对各种跨文化障碍问题提出了应对方案。     

国际商务谈判礼仪中的文化差异研究

礼仪是国际商务谈判的重要组成部分,是每个参与者必须遵守的规则,可由于国与国之间的文化差异,对一国商人得体的礼仪,对另一国商人则显得不得体,甚至是失礼,从而产生误会、摩擦,有时竟导致商务谈判失败.作为国际商务谈判人员,了解这些文化差异并采取相应的措施就显得十分必要.     

国际商务谈判技巧

谈判风格存在差异。就日本、巴西和法国化而言，日本商人的相互交流风格是最礼貌的，较多地采用正面的承诺、推荐和保证，而较少采用威胁、命令和警告性言论，他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不…‘你”和面部凝视，但经常保持一段沉默；巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高，他们的谈判风格显得较为放肆，而且在谈判中似乎不甘寂寞，不时地凝视对方并触碰对方；法国商人的谈判风格显得更为放肆，他们使用威胁和警告的频率最高     

文化差异与我国跨文化商务谈判策略

我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位。从中西文化差异的角度,探讨国际商务谈判的特点及文化差异对跨文化谈判结果的影响,并积极寻求我国涉外商务谈判的方法和策略,为我国的社会主义市场经济建设服务。     

英语在国际商务谈判中的重要作用

国际商务谈判口语是一门新兴的、融多学科、务实性强的边缘学科,如何才能最终达到提高学生运用英语进行商务谈判的能力是本文集中探讨的一个问题。本文对国际商务谈判口语课程的课堂教学进行了一系列的设计。     

国际商务谈判中的技巧与应对策略

<正>随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在企业和单位中,尤其是加入WTO后, 我国企业所面临的国际商务谈判越来越多,所涉及的范围越来越广。谈判双方为实现某种产品或劳务的交易、满足各自需求和维护各自利益、妥善解决某些问题而进行协商,目的是为了达成协议,使交易成功。在企业商务谈判中要避免僵局、冲突和矛盾的出现, 就必须掌握一定的技巧和应对策略。本文从以下几个方面做出探讨。     

浅析国际商务谈判策略

随着国际贸易的深化和发展,国际间企业的合作越来越密切,国际商务谈判也成为国际竞争中不可缺少的必要环节。各种层次、各种内容的国际商务谈判层出不穷,谈判双方要想赢得主动权,精湛的谈判技巧尤为重要。文章介绍了国际商务谈判的基本原则,并在此基础上对主要国际商务谈判策略进行了阐述。     

论商务谈判中跨文化沟通的重要性

随着全球经济一体化、中国制造的大趋势,使得跨文化沟通交流日益频繁,如何及时有效克服跨文化沟通障碍,充分认识跨文化沟通的重要性,是商务谈判取得成功的关键。     

做国际商务谈判的行家

一、把握文化差异 1.谈判风格存在差异 就日本、巴西和法国文化而言,日本商人的相互交流风格是最礼貌的,较多地采用正面的承诺、推荐和保证,而较少采用威胁、命令和警告性言论,他们礼貌的讲话风格中最突出的是他们不常使用“不”、“你”和面部凝视,但经常保持一段沉默;巴西商人使用“不”和“你”字的频率较高,他们的谈判风格显得较为放