对保险营销管理的理性思考

保险公司是我国的三大金融支柱之一,运用好的营销管理模式以促进保险业稳健地发展,是各家保险公司所探寻的,本文通过对保险营销管理的含义的阐述,对现阶段我国保险营销管理的一些现状进行分析,指出了保险营销管理中存在的一些问题,并针对指出的问题提出了引入竞争机制以改变垄断状况,创新产品以满足客户的需求,统一调配管理人才以解决地域发展不平衡等方面的见解。     

我国保险公司个险渠道业务现状浅析

保险公司的个险渠道一直以来是各家保险公司营销队伍的主力军,在保险营销上扮演着十分重要的角色。然而,从市场情况来看,我国保险公司的个险渠道业务面临着诸多挑战。一方面从内部因素来看,个险渠道确实存在营销人员竞争力下降的问题;另一方面,从外部竞争环境来看,网销、银保等新兴渠道异军突起。保险公司的个险销售渠道逐步丧失了其原有的主导地位。     

论中资保险公司的营销创新

随着我国保险市场开放步伐的加快,保险市场竞争日益激烈。保险公司营销创新作为保险公司提升竞争力的重要手段,日益成为保险理论界与实务界共同关注的焦点。本文在总结我国保险营销发展情况的基础上,分析了中资保险公司营销创新的现实背景,并论述了中资保险公司营销创新的必要性。论文最后,对中资保险公司营销创新的思路提出了一些建议。     

保险营销中的差异竞争策略研究

伴随着中国保险市场的一天天的成熟,投保人的需求已明显不同,而对不同的保险需求,差异化营销策略势必为保险公司所采取.因而如何在细分市场的基础上,制定、应用好差别化竞争策略是关系到我国保险企业经营绩效和长久的竞争及发展能力的关键.本文对差别化竞争策略在保险营销中的应用进行研究.     

保险产品开发模式探索

以“保险产品”引发、推动保险需求的保险销售模式正在改变,保险产品的“差异化”,以“客户为中心”,满足“客户需求”正发展成为各家保险公司营销体制改革的原则和产品开发的指导思想,在此大环境下,新的保险公司保险产品开发模式探索和建立已经成为保险公司未来生存和可持续发展的基石。本文期望通过国外成熟的保险开发模式的分析,对探索和建立我国保险公司的保险产品开发模式提供一些借鉴和建议。     

新时期我国保险企业的促销策略探析

目前我国保险产品在产品设计、渠道开拓以及定价方法等方面同质化日益严重，存在着促销观念落后、促销模式单一、销售人员素质低、保险营销人员流失和行业信用低下等一系列问题。保险产品促销手段的完善与创新逐渐成为各家保险公司提升市场竞争力，增加销售业绩的重要手段。解决这些问题，改变保险促销策略是唯一的出路。保险营销的根本出路在于提高服务质量，但目前我国的保险行业仍是以展业为主，对应提供的服务并未重视。这样既不利于我国的保险业在如此激烈的竞争环境中取胜，也不利于我国保险业的健康持续发展。     

保险营销再认识

现代保险市场竞争给保险营销带来了四道难题，一是在保险需求还不足的情况下，绝大多数保险产品供过于求，保险买方市场已经形成；二是保险险种(产品)同质化率高，保险产品的差异性在短时间内被抵消，领先优势很难保持长久；三是保险微利时代到来，各家保险公司经过近几年的价格大战和保险市场的逐步规范，使得险种价格(费率)弹性减弱，价格(费率)变化空间     

构建客户关系管理系统提高保险业核心竞争力

随着国内各大保险公司竞相推出各自具特色的门户网站并逐步实现以在线支付为代表的真正意义上的保险电子商务,基于互联网技术的新兴商业运作模式正在改变保险业的经营理念和营销手段。谁能把握住不断变化的保险客户需求并作出及时响应,谁就能够拥有一批潜在的客户群,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。自由化的保险市场竞争要求保险公司树立起“以市场为导向,以客户为中心”的现代经营理念和运作模式,但如何有效地实现“以客户为中心”营销理念呢?构建保险企业客户关系管理系统(CRM)不失为一项明智的选择。一、CRM的营销理念CRM是一…     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

我国保险营销模式的创新

保险营销模式的创新,对推动我国尚处于初级阶段的保险业的发展将起到不可估量的作用.本文从社区营销模式、QQ群营销、“嫁接式”保险营销模式、“整合资源,交叉销售”保险营销模式、方案营销、保险超市等六个方面阐述了保险公司的可行性创新.     

“嘿客”对保险门店经营的启示

<正>保险公司营销渠道的创新一直是各家保险公司研究的重点,由于保险产品的特殊性,保险公司之间的竞争重点不仅体现在产品的质量上,更加体现在产品的营销策略上。早在十几年前,业内就有人提出过开保险门店的想法,保险门店是保险公司设立的进驻社区的保险超市,他突破了原始代理人推销的营销方式,为客户提供产品说明、让客户自助进行选购产品。但直到2006、2007年,太保财险、人保健康等保险公司才开始尝试保     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征,我国保险公司市场营销理念的策略模式,和选择综合运用多种营销方式,实现产品营销渠道多样化,从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面,为广大客户提供更好的保险产品。     

论现代保险营销策略

本文主要论述了现代保险营销的基本含义和特征,我国保险公司市场营销理念的策略模式,和选择综合运用多种营销方式,实现产品营销渠道多样化,从而使我国保险企业能够适应当前的竞争局面,为广大客户提供更好的保险产品.     

创新营销模式 提升公司竞争力

我国加入“WTO”后，我国的保险市场已经全面开放，越来越多的国外保险公司以各种方式大举进入我国的保险市场，我国的保险公司一统天下的格局早已被打破，因此国内保险公司已经面临着越来越激烈的竞争。作为我们保险代理人，我们希望国内的保险公司能够充分发挥自己的优势和特点，想方设法积极应对新形势，促进保险公司的发展、壮大。     

基于利益关系的中小财产险公司互动营销模式分析

在国内保险市场逐步国际化的今天，保险公司的资本实力成为保险公司发展和参与竞争的关键。由于中小财产保险公司的财产运作空间和资本运作能力的制约，在一段时间内，保费收入仍是中小产险公司进行资本积累的重要手段。中小财产险公司现有的营销模式使业务规模增长缓慢，迫切需要对营销模式进行创新。而损人利已的竞争时代已经结束，保险营销模式的重新设计必须基于利益关系的互动。     

浅析商业银行出口信用保险项下贸易融资业务

中间业务已经得到了各家商业银行的高度重视,中间业务新产品的推广已经成为各家商业银行有效竞争的重要手段之一。商业银行出口信用保险(中国出口信用保险公司,中国唯一经营出口信用保险的政策性公司,以下简称“信用保险公司”)项下贸易融资业务(以下简称保单融资)是近年发展较     

保险公司品牌营销问题研究

保险公司品牌营销可以通过不同方式替保险公司创造经济价值。但是从目前各家保险公司市场经营的实际状况来看,我国保险公司存在着品牌观念滞后、品牌战略规划缺失、品牌定位模糊、品牌保护意识薄弱、品牌误解和歧义等问题。基于这些问题,保险公司进行品牌营销的对策选择有:制定保险公司品牌营销的总体战略规划、设计营销策略、创建品牌资产、实施保险公司品牌营销的服务策略、实施保险公司品牌整合传播策略和保险公司品牌文化策略。     

保险代理人流失现象探究

中国保监会统计显示，截至2005年6月30日，全国保险代理人达到146万多人，比2004年末减少3．62万人。全球著名的波士顿咨询公司公布的调研报告也显示，中国的保险行业代理人总体流失率每年高于50％，其中，保险公司第一年的业务员流失率最高，甚至高达70％至80％。我国第一批保险代理人坚持做到现在的还不足10％，而一线代理人的流失率一般在80％。保险营销人员的高频率流动成为一种“普遍”现象。各家寿险公司陷入“招聘——流失——再招聘——再流失”的恶性循环，形成了很不稳定的用人局面，增加了保险公司对代理人培训费用的重复投入，从而导致保险公司业务的大幅波动、营业成本的持续攀升、寿险市场规模占有率下滑等各种负面效应。此外，保险代理人的流失使得代理销售的保单处于无人看管的状态，即业界所称的“孤儿保单”。     

浅议保险公司的竞争策略

目前,我国保险企业正在逐步步入有序竞争的市场大潮中.随着中资保险公司的不断增设和外资保险公司的大量进入,保险市场供给方主体的日益增多,保险市场竞争将会日趋激烈.各家保险公司要在激烈的市场中求得生存和发展,就必须根据自身的特点制定与市场机制相适应的竞争策略.……     

调整战略整合资源培育国有保险公司核心竞争力

一、我国国内产险市场的竞争现状及发展趋势 （一）市场竞争主体目前，我国财产保险市场各类保险公司共有18家。其中中资11家，外资7家；保险中介16家（如含最近批准筹建的约50多家），其中保险代理公司11家，保险经纪人公司3家，保险公估人2家。由于我国产险市场的开放度控制较严，外资保险公司不仅进入少。且产品、区域范围受到了严格限制，