汽车市场出现另类销售

中国汽车市场历来沿袭着两种销售方式，一种是代销，即汽车销售商代销汽车生产企业的产品。这种销售方式，销售商自然是“偷着乐”：汽车卖不卖得出去，卖出去后资金是否能迅速到汽车企业的名下，那就由不得汽车生产企业。汽车生产企业无疑承担了最大风险；另一种是包销（也称买断销售），即汽车销售商利用自己的资金买下汽车生产企业的产品，然后自己销售。这种销售方式，汽车生产企业当然非常喜欢。因为这样，经销商其实承担了汽车销售环节的最大风险。正因为目前汽车市场沿用的这两种销售方式，都只在汽车生产企业和经销商之间照顾了一方…     

不是被变而是自变

汽车之家副总裁韩松认为,传统汽车销售模式不是被电商颠覆了,而是传统本身也在发生变化,以应对新形势下的市场需求。无论出席何种场合,与传统企业高层"穿西装+扎领带"装束不同,韩松总是一身"旅游鞋+牛仔裤+T恤"的轻松打扮,典型的互联网范儿。他还特别向大家分享了马云的一种"怪论",即哪三种人做不好互联网:第一,穿皮鞋扎领带的人做不好互联网,因为皮鞋和领带一定不是最舒服的着装,而互联网带给客户的体验则是怎么舒服怎么来。     

为减"副"叫好

我曾见过几个干部,对自己的职务前面有没有一个"副"字是非常在乎的。譬如有个副科长,别人喊他"科长",他心里就美滋滋的,要是谁打招呼如实喊他"副科长",他那副爱理不理的模样实在难看。我还曾收到过一张名片,在印刷体     

唯有服务

当资源与品牌被削弱时,就只剩下服务了,北京星德宝汽车销售服务有限公司总经理庄增文如是说。"我是2004年加入BMW的,之后参加了BMW的销售培训……"庄增文饶有兴致地把自己考取过的销售顾问和内训师的证书翻阅给《汽车观察》记者看。很难想象,眼前这位帅气的总经理80后竟然是从销售一线做起的,一开始,大家还以为他是个十足的富二代。只要努力,你也可以坐拥头把交椅。庄增文成了星德宝店的成功案例,就连BMW总部宣传片也请他参与拍摄。两年前(2012年6月18日),星德宝店正式开业。     

公司

苹果汽车项目细节曝光:一款无人驾驶电动车继日前传出苹果正在开发代号为"Titan"的汽车研发项目之后,又有最新消息显示,苹果开发的汽车将会是一款无人驾驶电动车。《华尔街日报》此前曾报道,苹果CEO蒂姆·库克约1年前就批准了汽车研发项目,目前已经组建了数百人的团队,研发一款电动汽车,这一项目的内部代号为"Titan"。之后,《路透社》又从汽车行业从业高管处获悉,     

洋码头:跨境直购的“洋生意”

洋码头所做的跨境直购就是要解决流通效率问题,在此过程中,有两点很关键:一是信息流,二是物流。同一型号的汽车,为什么国内和国外会有那么大的差价?为什么iPhone在美国和中国的售价会截然不同?2007年,中国青年曾碧波离开ebay去美国留学,一下飞机,就发现机场附近的BestBuy里卖的数码产品如此便宜。其中一款产品他记忆犹新:出国前不久刚帮朋友去深圳华强北淘过同款型号的水货,要价4000多元,国内行     

九成轻卡经销商希望取消换购限制

"3月轻卡卖得并不好,4月也不会有意外惊喜。"这是《商用汽车新闻》记者致电各品牌轻卡授权经销商时得到最多的回答。林文华是福建龙岩市创冠汽车贸易有限公司的负责人,是东风汽车的授权经销商,也是最具代表性的经销商之一。谈到"汽车下乡"时,林文华告诉记者,他对这个政策是又爱又恨。在刚刚传出政府将推出惠农的"汽车下乡"政策时,他着实高兴了一把。"我赶紧制作了宣传条幅挂在店外,效果非常好,仅3月我就售出80多辆轻卡,在龙岩这个小地方,这已经是非常不错的成绩了。"林文华说。     

意志的力量

正英国前首相丘吉尔曾与著名汽车经销商约翰·艾顿有过一次邂逅,谈话中使丘吉尔改变了"苦难是财富"的信条。艾顿告诉他,自己的童年非常不幸,父母双亡,家贫如洗,靠姐姐帮人洗衣服养活自己。姐姐出嫁后,他被迫到舅舅家。舅妈很刻薄,规定他每天只吃一顿饭,还要干许多脏活、重活。他学徒时租不起房子,有将近一年多时间躲在郊外一处废仓库里睡觉。丘吉尔听后十分惊讶,说相识近10年了,怎么第一次听你说起这段艰难?艾顿苦笑道:"有啥好说的?受苦中的人没有权力诉苦。"丘吉尔在自传中不无感慨地写道,苦难是财富,还是屈辱?当你战胜苦难时,它就是你的财富;当苦难战胜你时,它     

“吹哨人”撼动一个行业

作为有着20年从业经验的医药销售人员,道格拉斯·杜拉德(Douglas Durad)觉得自己已经非常了解这个行业了。 1995年,杜拉德就任美国TAP医药产品公司负责销售的副总裁。几个月后,他无意间听到了销售人员的一次电话会议:他们在公开讨论如何行贿医生。考虑到不久会有新的竞     

长安福特的新面孔

无论是上市的地点,还是新产品本身的特质,长安福特都希望为中国家庭"开启典范新生活"。早在很多年前,长安福特就敏锐的捕捉到"家庭用车"这一细分需求,开始着手为这一需求打造一款汽车。于是就在2014年的6月7日,长安福特为我们带来了一个新的面孔——福睿思——"一款为中国家庭打造的世界、具有一流品质的中级家轿"长安福特销售公司副总经理刘宗信这样介绍。长安福特把这款车的上市地点选择在了威海——"中国最宜居城市",希望以此为中国家庭"开启新典范生活"。福特福睿斯是一款集中了福特全球产品开发资源与力量,以及对全球最大汽车消费市场-     

刘新宏:“三勤一诚”闯市场

在甘肃庆阳,如果想购买宇通客车,当地人准让你去找庆阳宏霖汽车销售有限公司总经理刘新宏。在很多当地人眼里,刘新宏就是宇通公司的人。作为宇通客车在庆阳地区惟一的经销商,刘新宏称得上是宇通的名片。投身销售挑战自己刘新宏是土生土长的庆阳人,2000年从部队转业后,曾辗转很多行业,直到2003年2月踏入汽车销售行业。起初选择汽车销售,刘新宏     

美国汽车市场展望

1999年的头几个月,美国汽车制造公司的销售普遍增长,出现了比较好的势头。戴姆勒一克莱斯勒执行副总裁詹姆斯·霍尔登预测。1999年美国的客户将购买1630万辆至1640万辆汽车,那意味着美国市场将比1998年1560万辆销售量增加5％。表面上看1999年将是美国汽车销售非常好的一年。     

极速传说

站在宾利汽车大中华区执行总经理施尔天与宾利汽车全球主席兼行政总裁杜翰墨中间的郑顺景春风得意,一是因为自己刚刚荣升为宾利中国总经理一职,二是因为中国刚刚成为宾利全球第一大市场. 五年一个轮回.早在2008年,宾利就对外公布了一项长达五年的长期环境战略.该战略成为宾利"路线图"的一部分,以使产品能够迎合由气候变化和能源安全性所制定的一个时代. 在这五年中,宾利先后发布了六款战略产品.据了解,利欧陆超级跑车是宾利自公布长期环境战略后第一款运用再生燃料的环保车型,也是有史以来速度最快、马力最强劲的宾利跑车;旗舰车型慕尚是80年来唯一一款宾利独立设计的车型;欧陆超级跑车敞篷版是宾利旗下速度最快、性能最强劲的敞篷跑车,也是现时全球最快的四座敞篷跑车;欧陆GT轿跑车将宾利推向了复兴之路,同时开拓了全新的市场领域.     

微信2014

有些微信,当时来不及细看,存到“我的收藏”里,近日翻出来品一品,权当是对刚刚过去的2014年的一种盘点. [车聚网]美国2014年最畅销车前三名都是皮卡,前10名中有一半是日本车,一半是美国车,皮卡和SUV也占一半.[盖世汽车每日速递]2014中国最畅销车前10名中,SUV一款,MPV一款,德国车4款,美国车3款,日本车1款,中国车两款.比对一下中美两国,我们有理由相信,中国汽车产品结构调整之路才刚刚开始,自主品牌任重道远.     

外刊

<正>五菱宏光本土销量超过特斯拉在中国南部广西的滨江城市柳州,2020年销售的汽车中有近30%是电动汽车。但目前市面上最受欢迎的汽车不是特斯拉、蔚来或其他任何一家在美国上市的电动汽车制造商,而是五菱宏光MINIEV——一款柳州本地制造的车,身舱带有明亮的糖果色涂层。它有两扇门,没有装饰,是中国第二受欢迎的电动汽车品牌。     

IBM:发掘思考的价值

1874年,托马斯·沃森出生于美国一户农民家庭,因少时家贫没有上过学,17岁步入社会,第一份工作是推销缝纫机,此后一直从事销售,以致销售为王的理念深入骨髓,他曾经说过:"一切始于销售,若没有销售就没有美国的商业。"1896年,沃森加入全美出纳机公司(NCR),跟随"美国商业销售之父"帕特森打拼,然而在辛苦工作18年之后,     

有了你,才精彩

<正>汽车离不开人,汽车产业更离不开人。也许因为职业的关系,每当我看到一款车,最先想到的是它背后形形色色的人们。2013,广州车展,满场精品,有多少车的故事,就有多少人的故事。2013,艾隆马斯克风光无限,最受瞩目;2013,徐留平告别长安,升任兵装集团,带来最重磅的汽车人事调整信息;2013,魏建军栖身福布斯富豪榜,成为最富有的中国汽车商人;2013,李泽楷挺进汽车产业,是最新的汽车人面孔……他们创造了2013的很多个"最",他们是2013的"最人物"。2013,文德恩在多个场合表达他的愿望;2013,祁玉民被评为最佳CEO;2013,戴雷是成绩最好的豪华车企老总;2013,GillesBoussac还没有中文名字     

维珍:颠覆即创新

理查德·布兰森是最不像商人的商人,他曾亲自开坦克辗过放在美国时代广场上的可口可乐,宣布维珍集团正式进军饮料界;他曾男扮女装穿着一袭婚纱出现在"维珍婚纱"公司开业典礼上,吸引媒体的眼球;在海湾战争期间,布兰森派遣一支营救航班前往巴格达;他还开办全球第一家同性恋用品专卖店.人们对他总是充满疑惑:这家伙下一步将要干什么? "维珍是一条厚脸皮小狗."这是布兰森常说的一句话.他最喜欢趁浑水摸鱼,他说:"我喜欢搅浑水.不仅是有兴趣,尤其是当大公司提供价贵质次的产品时,我就想从他们的收入中分一杯羹."有段时间,他非常郁闷地面对这样一个不争的事实:在整个地球上,不同肤色不同国度不同爱好的人,喝的只有两种可乐——可口可乐、百事可乐.几十亿人一生就被这两种可乐包围,这太令人悲观了.布兰森决定改变这一局面,他要打造新的可乐品牌:维珍可乐.这个新生力量很快蹿红,在欧洲,维珍可乐的销售量比百事可乐还要多.     

玩具公司开涮副总统“切尼打鸭子”新玩偶热销

据美联社报道 2月中旬,美国副总统切尼农场打猎误伤大律师同伴一事成为全美国的头号笑柄。有趣的是,一家美国玩偶公司在这场由“一只鸭子引发的血案”半个月后,推出了一款名为“切尼打鸭子”的玩偶拿他开涮,并以每个29．95美元的高价销售。据报道,这款“切尼打鸭子”玩偶是由康涅狄格州牛津市一家名为“英     

品牌二手车的“阳谋”

岁末年终，是中国人的采购季，辛苦一年为自己和家人添置些新家当再合理不过了。刘全在京打拼多年，当初陪伴他起家的那辆老捷达对于事业小有成就的他来说，不够提气了a周末他带着老婆孩子到4S店看车，全家人相中一款20来万元的中档车。销售顾问在了解了他的需求后，给他推荐了一个“不花钱”的购车方案。