数字贸易对消费者行为的影响研究

本文选取2022年抽样的淘宝数据进行分析与挖掘,并基于K-means算法对买家进行聚类分析,初步筛选出疑似刷单行为的买家和卖家。在剔除这些用户后,又利用回归分析法分析卖家获得评价、信用评价体系、卖家店铺等级对销量的影响;采用LSTM算法对销量数据的时间序列进行预测;通过Apriori关联规则算法找到买家与卖家和商品之间的关联。其中,在卖家获得评价对销量的影响中,建立奖励函数来描述好评和差评的影响,结果显示奖励函数与销量呈正相关关系。在信用评价体系对销量的影响中,服务和发货对销量的影响较大。卖家店铺等级,则无明显关系。预测的销量数据虽没有较好的结果,但给出了合理的解释。关联结果显示,买家与卖家和商品之间有一定的联系,本研究仅供参考。     

提升淘宝卖家用户对于直通车的满意度的措施研究

随着电子商务的发展,越来越多的卖家在淘宝网销售自己的产品,在这种产品竞争积累的情况下,淘宝直通车是提高销量的关键,下文中,笔者就通过淘宝直通车的使用步骤及操作技巧两方面的介绍来提升淘宝卖家用户对于直通车的满意度。     

淘宝删差评产业链:改一个评价收费260元

<正>网上购物,因为没有眼见为实,"评价"影响着很多买家的购买行为。比如,在淘宝上买了假货、次货,或者对卖家的服务不满意等,你可能会果断地给卖家来个"差评"或"中评"。为了不影响生意,一些卖家会想方设法地对"差评""中评"进行删改。于是,在你给出"差评""中评"后不久,有人会偷偷登录你的淘宝账户,把你之前给过的评价删除或改成"好评"。而这种人就是"职业修改差评师"。     

跨境电商平台卖家好评返现行为约束机制研究

近年来，随着跨境电子商务的蓬勃发展，我国跨境电商队伍日益壮大，跨境贸易发展迎来新的契机。但由于网络的特殊性，卖家与买家信息不对称，卖家的好评返现营销行为严重影响了跨境电商的健康发展。电商平台卖家受利益驱使采取好评返现的营销行为，买家为降低成本也乐于接纳好评返现的方式。此外由于平台监管力度不足以及法律政策不健全，好评返现行为得以大行其道。需要通过平台建立技术监管机制和奖惩机制，引入第三方治理以及国家与跨境电商平台协同治理的机制进行约束。     

基于结构方程模型的微商信任模型实证研究

信任是影响微商消费者购买意愿的重要因素,微商的信任影响因素不同于PC端电商的信任影响因素。本文应用结构方程模型,在已有电商信任模型的基础上,结合微商的特点,构建了微商的信任模型。通过实证研究发现:卖家的产品和服务、卖家声誉和买家对产品和卖家的熟悉程度、法律和第三方平台对微商信任有重要影响。     

淘宝“双十一”卖家进场的博弈分析

每年的双十一活动都会为商家带来巨大的订单量，但对于一部分卖家而言，仅能从双十一活动中获得微利。本文旨在通过分析双十一活动中卖家参与活动的行为，解释卖家在微利甚至不盈利的情况下，卖家仍进场的原因。     

手机热卖,促销神技原来如此

<正>手机作为主流电商平台3C行业的热卖品类,一直受到众多网购消费者的青睐,而品牌厂商也将电商平台视为渠道拓展的重要阵地,这无疑使得手机在电商平台中的竞争日益加剧。但对于品牌厂商和平台卖家来说,本品以及竞争品牌在主流电商平台上的综合表现如何?采用什么样的促销方式才能更有效地吸引消费者下单?目前电商服务中哪些环节是最急需提升的?这些疑问的妥善解决同品牌销量提升,用户体验优化息息相关。北京精数大数据科技有限公司(北京零点有数科技有     

基于博弈论视域下的电商平台信用问题研究——以淘宝卖家服务评级系统为例

当前我国的互联网交易已经呈现爆炸性的增长,以淘宝为首的网络购物平台也相继出现了信用问题。本文以淘宝购物用户熟知的"好评返现"为例,基于博弈论视角下,通过对淘宝DSR(Detail Seller Rating)——卖家服务评级系统的信用问题研究,给出各模型下的纳什均衡解,最后提出在买家、淘宝平台、卖家三方博弈中的淘宝DSR信用问题解决机制。     

在校大学生休闲女装网络购物行为意向影响因素研究——基于淘宝平台的双向调查

基于技术接受型和4P原理构建模型,分别从消费者和卖家角度对在校大学生休闲女装网络购物行为意向影响因素进行调查并分析数据,研究目的在于能够改善卖家经营策略。运用SPSS对数据进行分析来重新修正模型。结论表明产品因素和营销策略是影响网络购物行为意向的主要因素,且双向调查具有一致性,法律技术环境和主观规范对网络购物行为意向的影响不显著,营销策略是提升销量的最有效的手段。     

淘宝网中店铺收藏量与网店绩效的关系研究

时下网购已经成为已经成为一种时尚的购物行为，淘宝网中店铺收藏量反映出买家对卖家的积极态度，经过研究本文得出店铺收藏量对网店绩效有显著的正向影响，卖家在经营的过程中应注意对收藏夹的管理。     

外卖商家涉及的法律风险

<正>伴随着外卖行业的不断发展，人们的选择变的更多，同时外卖商家可能遇到的法律风险也逐渐增加案例一：好评返现，风险多多2023年上半年，某地市场监管局接到“12345”政务服务便民热线群众举报称，当地某餐饮门店通过“美团外卖”提供餐饮服务时向消费者发放“好评返现”卡片，随后，执法人员到该店现场检查发现，店内存放了数百张“好评返现”卡片，     

C2C电子商务平台中卖家制度信任的影响因素研究——基于结构保障视角

本文以中国C2C电子商务平台中的卖家为研究对象,从结构保障视角研究了卖家对电子商务平台制度信任形成的影响因素。结果表明,保障制度正向显著影响卖家对电子商务平台的信任;技术安全体系不能正向直接影响卖家对平台的信任,而是通过影响保障制度变量对卖家信任产生影响;网站质量不直接影响卖家信任,但对技术安全体系以及保障制度都有正向的影响作用;网上店铺开张时间长短对网站质量与卖家信任有显著的调节作用,而对技术安全体系与卖家信任的调节作用则不显著。本文深化了制度信任理论,为电商平台运营商建设其平台内部的可信交易环境从而更好地吸引客户提供必要的理论支撑。     

日销1800件 三皇冠女装店的清仓生意经

<正>2012年10月,誓做品牌的卡迪娜女装店正式开业,凭借日积月累的运营经验,迄今已经三皇冠,而最近一款羽绒裤的惊人销量让这家店铺更加风生水起。当店铺剩余很多尾货而倾销不出时,卖家往往会选择利用清仓来回笼资金,但所谓的清仓,并不是一味以低价吸引顾客,疯狂低价反而会引起顾客对产品质量的猜疑。作为卖家清理库存的一种渠道,清仓的规划若不妥当,对店铺来说是资源的浪     

基于结构方程的C2C电子商务信任模型

结构方程模型弥补了传统回归分析和因子分析的不足,是一种很好的统计方法。文章应用结构方程模型方法,在已有的电子商务信任研究成果的基础上,构建了一个C2C电子商务信任模型。通过实证研究表明:卖家的产品品牌、卖家的服务,网站的个性化,声誉,有用性,网民对网络的熟悉程度,第三方,法律对C2C电子商务信任度有重要影响。     

嫒戴高档防晒手套受淘宝买家青睐

在淘宝网,源自上海的嫒戴（shop59020709.taobao.com）,以其专营高档手套与围巾的经营特色,正受到越来越多高端买家的青睐。近年在国内实体市场逐渐走俏的防紫外线手套（也称防晒手套、UV手套）,在淘宝网也是销量大增。据一些淘宝卖家反映,同比去年,他们的防晒手套销售额一般增幅都在五成以上,少数卖家甚至增加了好几倍。而其中相当突出的品牌网店,就包括嫒戴。     

电商生态系统中卖家服务商的进化特征研究:以淘宝平台为例

本文根据淘宝在线订购卖家服务市场的数据,以电商生态系统的"寄生种群"即卖家服务商为研究对象,分析大淘宝电商生态系统的进化特征。研究表明,在线订购类卖家服务商发展迅速,种群规模不断增长,开始占据更多的生态位空间。卖家服务产品数量呈现周期性波动特征,移动电商将催生新的卖家服务。未来应挖掘淘宝生态系统中未被发现的细分市场,进行差异化服务创新,布局移动电商,拓展新的生态位空间。     

开心候车亭

始于1847年的欧洲啤酒典范丹麦嘉士伯集团，以非凡的啤酒酿制智慧及领先工艺深受各国消费者喜爱。2004年底，嘉士伯特别为中国消费者量身打造出啤酒新品——冰纯嘉士伯。这一产品最先在5个城市推出并深受好评，如今已覆盖超过20个主要城市，连续数年成为国内销量增长最快的高档啤酒。     

有为才能有位——凤县物价局努力打造服务品牌

凤县物价局目前仅有行政编制3人，事业编制5人，全县农村价格监督检查网络又不完善。在这种人员少任务重的情况下，他们与时俱进，树立有为才能有位的思想，努力打造服务品牌，赢得了政府和社会的认同与好评。     

移动互联时代淘宝网虚拟商品网络营销推广研究

随着移动互联时代的到来，大量虚拟商品如虚拟货币、虚拟服务等不断涌现。而作为当下最具规模和影响力的电子商务网站---淘宝网，正日益成为虚拟商品交易的兵家必争之地。但目前淘宝虚拟商品产品标准不一，卖家的主动营销意识不强，销售策略针对性不强，淘宝虚拟商品网络推广不足等因素制约了其发展，本文试通过剖析原因，提供方案，为相关卖家提供营销推广提供一定借鉴参考。     

社区化电子商务新来者的可能切入点

<正>人们区分电子商务的时候,往往分为B2B、B2C以及C2C,不管怎么区分,这里其实有三个主体:就是买家和卖家以及网站本身。对于网站来说,它在帮助卖家和买家达成交易的过程中承担了什么角色?它为卖家提供了什么价值,为买家提供了什么价值?当为双方都提供很好的服务的时候,网站也必将获益,网站也容易产生商业模式。现在我们通过对现有模式的分析,探讨从网站创业,从网站主的角度看电子商务的切入点在哪里,因为平台模式和网上零售商的模式都有相对成熟的服务商,对于新来者来说,做一个社区化的电子商务是一个可以积极探索的道路和方向。