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在分销渠道处于多变的营销环境下,很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失,认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然,一些基本的营销工具,比如说销售协议(合同),只要我们在签订时做到义务责任分工明确、条款细节完善到位、约束激励并重;在执行时不打折不走样,同样能取得很好的渠道管理和控制效果:维护销售区域、避免渠道冲突;开展有效促销,控制渠道窜货;减少应收账款,稳定渠道价格;有效利用返利,提升销售业绩。 相似文献
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对于同仁堂来说.药店.医院等渠道的营销模式已经做得相当成熟了.但目前各医药厂家在药店和医院的竞争非常激烈。很多医药厂家在药店雇用很多促销员.并给予很高的提成.在医院也是如此.产品销量的多少和厂家提成给得多少密切相关,这导致了医药生产商的渠道成本居高不下。 相似文献
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在本土营销实践中,价格,渠道、促销,终端笔营销策略组合与市场定位不一致的现象比比皆是。比如产品定位于中高端目标消费者,企业不是想方设湛去提高产品的技术含量、去提升品牌形象和价值,而是追求大规模的制造和低成本,大量铺货和大量促销,就会犯南辕北辙的错误,营销失败就成为必然。道理很简单,为什么在实践中难以坚持。现实残酷的竞争是导致营销策略组合与市场定位不一致这一现象频频出现的一个主要原因,紧盯着竞争者的营销策略,随着竞争者的变化而变化,被动应付、疲于奔命,从而失去了自己的营销重心和中心。本土营销的特殊环境也是造成策略与定位不一致的一个重要原因,中国是一个多元化、多层次的市场,统一的营销策略和产品往往与很多区域市场的消费需求与环境不匹配。解决之道在于以市场定位为核心,进行区域消费者调研,以确立区域整体运作策略和产品组合、渠道与终端政策、促销推广和价格等具体策略,当然营销策略要与竞争者相区隔。 相似文献
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传统渠道稳而活力不足,现代渠道强而复杂多变,如何选择?在中国特定的营销环境下,传统渠道不可能被抛弃,很多的代理商、分销商已拥有了良好的网络资源与资金基础,比如在没有可口可乐的地方,非常可乐异常畅销,这就是资源的优势。企业也不可能将更多的资金完全投入到直建网络的建设与管理中,三株庞大队伍造成的资金浪费与管理混乱就是启示。 相似文献
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跨国公司的营销渠道策略 总被引:3,自引:0,他引:3
一国际营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流通过程,是商品所有权的转移必须经过的通道以及相应的中间机构。国际市场营销是跨越国界的营销,是具有不同生活方式、不同价值观的人们之间的商业活动,与国内营销的最大差别在于营销的外部环境发生了显著变化,因此跨国公司在海外进行营销渠道设计时,都会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境,从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂,其不确定性、不可控性更强。由于各国的环境差异很… 相似文献
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在职场上有一个现象,营销人员要么原地踏步,要么频繁跳槽,其结果就是年龄变大了,能力没有提高,职位没有升迁,收入也没有增加,而陷入恶性循环,其根源就在于缺乏清晰的职业生涯发展规划。本文就从营销新人的视角出发,分析思考新人选择营销作为职业生涯发展起点的原因、产生职业生涯发展困惑的形式和原因及应对策略。 相似文献
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汤同刚 《环球市场信息导报》2003,(7):42-43
窜货是个老话题了,许多企业认为只要处理好价格、渠道、返利及促销政策等方面的关系,就能有效预防窜货了。但是,家家有本难念的经。有时厂家是很难对这些陈年顽疾做大手术的。这是因为,厂家要上销量,就要搞促销,就要发展大户;厂家要开发新市场,就要用优惠政策去吸引新的经销商等等。这样就不可避免地形成区域政策的差异性。那么,厂家在既有环境下,应该如何最大限度地运用自身资源来预防窜货的发生呢?笔者根据多年营销实践,总结了一些预防窜货的措施,希望对广大厂家有所裨益。 相似文献
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刘卫华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):144-146
随着营销集约化的推进,营销已经涉入社会各个角落,社区营销作为一种封闭性的营销渠道,成为许多厂家的必争之地。因为社区消费群体是相对稳定的客户群,容易把握消费群体的特征和活动规律,能够进行有的放矢的精确营销。相比之下,营销因针对性强而使厂家资源投入效用相对最大。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2018,(3):40-41
随着当代社会经济与科技的快速发展,社会市场中的传统营销渠道正遭受现代营销渠道冲击,例如以电商为主的网络营销渠道。不过从事实角度来看,似乎现代化网络营销渠道还并不能完全取代传统营销渠道,因为二者各自存在优劣利弊。本分就将探讨传统及现代营销渠道各自的优劣势内容,并希望整合二者渠道,发挥各自优势作用,为现代企业良性营销提供助力参考。 相似文献
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目前,国有商业企业开拓能力下降主要表现在渠道变窄,实力变弱,经营变难.其主要原因在于运行机制不活,思想观念不新,经营定位不准,要通过深化改革、提高服务层次、强化营销管理和政府扶持等加以解决. 相似文献
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目前中国汽车营销渠道有六种主要模式,这六种模式都有各自的特点,但大都存在着渠道成员关系不稳定、渠道成员力量不均衡、渠道服务缺乏竞争力、网络营销不发达等问题,这就需要营销渠道向营销渠道模式多元化、渠道中经销商集团化、营销渠道技术网络化的方向变革。 相似文献
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在经历了去年的价格大战后,很多汽车经销商已经伤痕累累,无力再战。厂家和商家均开始意识到,无序的价格战只能导致两败俱伤,商家和厂家的利润大幅度下降,一些经销商甚至因此退出了汽车经营的圈子。而消费者则在多次降价潮后更加冷眼旁观,即使潮退了也不肯掏钱。经销商为卖车在营销策略上费尽心机,招数想绝,于是各类营销方式纷纷变脸,在厂商促销的吆喝声中粉墨登场了。 相似文献
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冯启 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(5):38-40
提起社区营销,营销人士大多将其归结为市场策划(markting)或公关(public relations)的范畴之中,因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地;也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充,但与传统的批发协作、街路终端以及新兴的教育渠道相比,其重视程度却远远不够。 相似文献
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在销售旺季,为了上销量,很多企业一心只顾发展经销商,拿定单,出成绩,而很少考虑每个经销商选择是否合理,是否会冲击市场,渠道的管理是否到位,渠道成员对企业是否忠心等等。因此,到销售淡季的时候,企业就非常有必要对营销渠道进行调查和评估。只有在销售淡季时,企业精确地把握了渠道的各个方面以及其运行状况,并在此基础上对渠道的结构和政策进行必要的调整和修改, 相似文献
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互联网已经成为21世纪经济发展的驱动力量,基于互联网的电子营销渠道在迅速崛起。作为一种与传统营销渠道完全不同的新型营销渠道,电子营销渠道具有独特的优势,本文对这种新型营销渠道模式的优势进行了探讨,以供企业对传统营销渠道与电子营销渠道的多渠道整合研究提供参考。 相似文献