应用营运资产分析法对东北制药信用销售限额计算及修正

信用销售是企业日常经营中一项重要的活动,如何确定对客户企业的信用限额以保证既能增加企业的销售又能有效控制信用风险则是信用销售中的重要问题。文章以东北制药集团股份有限公司(以下简称东北制药)为例,通过营运资产分析法对其他企业向东北制药进行信用销售的信用限额进行确定,并通过相关分析对初步确定的信用限额进行修正。     

应用营运资产分析法对东北制药信用销售限额计算及修正

信用销售是企业日常经营中一项重要的活动,如何确定对客户企业的信用限额以保证既能增加企业的销售又能有效控制信用风险则是信用销售中的重要问题。文章以东北制药集团股份有限公司（以下简称“东北制药”）为例,通过营运资产分析法对其他企业向东北制药进行信用销售的信用限额进行确定,并通过相关分析对初步确定的信用限额进行修正。     

主题销售——一种新的促销形式

<正> 在激烈的竞争中,如何改变促销形式陈旧,销售平淡的局面,不断创造新的促销形式,以吸引消费者,扩大销售,这是摆在零售企业面前的一个新课题。最近广州的零售企业探索出一种新的促销形式,这就是主题销售。主题销售就是零售企业在一定时期内,根据促销的需要,确定一个主题,一切活动都围绕着这个主题来进     

销售人员激励的经济学分析

销售人员的销售提成额是销售管理中重要的决策变量。较高的提成额会增加企业的成本,提高产品的价格,降低消费者的购买积极性。而提成额过低会减少销售人员的推销产品的积极性。企业应该确定一个合适的销售提成比例,鼓励销售人员积极的推销企业的产品以实现最佳的利润。     

分期收款销售商品会计处理初探

新《企业会计准则第14号——收入》(以下简称新准则)对分期收款销售商品做出了规定。与旧准则相比,企业分期收款销售商品销售收入的确认发生了实质性的变化:旧准则要求企业按照合同或协议约定的收款日期确认收入并按收款比例结转成本,而新准则中对收入的确认则包括以下两个方面:一是企业应当按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入金额,也就是说,企业不再分期确认销售收入;二是如果合同或协议价款的收取采用递延方式,实质上具有融资性质的,应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。收入确认的变化使相关的会计处理也发生了相应的变化。笔者根据新准则的规定,对企业分期收款销售商品的会计处理进行分析。     

因素替代法在销售管理中的应用和意义

因素替代法是分析企业销售结果的一种定量分析法。文章围绕着"理论指导实践、实践检验理论"这一条主线,介绍因素替代法的含义、计算原理和替代模型;运用因素替代法分析销售中各种因素对销售结果的影响大小和影响程度,并用具体案例实证;阐述了各因素替代顺序的确定依据;在推理与实证基础上阐明因素替代法在销售管理中的重要意义,为销售管理提供了一种科学分析思路和公正评价方法。     

运用层次分析法构建黄页公司销售人员考核指标体系

<正>构建黄页公司销售人员的考核体系应该分两步走,先应选择指标,然后确定指标权重。一、指标构成由于每个行业,每个企业的具体情况不尽相同,因此应从黄页公司销售人员的具体情况出发,设计适合企业和个人发展的考核指标。1.业绩考核指标     

浅析经销代理商商业折扣在实务中账务处理

许多生产企业为了使经销商能够有销售积极性,往往是以每一家经销代理商的年销售量来确定应给经销商享受的销售折扣率的,年中的每次购货中,由于生产企业并不知道每家经销商究竟能销售多少,所以通常在每次购货中按照商品的正常出厂价格销售,但是对于每次经销商的购货,生产企业应如何开据销售发票？如何收取货款？如何进行账务处理？才能使经销商年终达到生产企业返点销售量时,生产企业能够合理的避税,减少企业的损失,将是本文研究的重点。     

国企市场营销存在的问题及对策

<正>市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需求出发,综合运用各种市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中,无论从事市场调研、产品开发,还是确定价格、广告宣传,都强调以消费者的需求为导向,不仅满足消费者已有的现实需求,还要激发、转化各种潜在需求,进而引导和创造新     

加强质量成本控制

<正> 质量一般指产品质量,有时也指工作质量。本文主要讨论产品质量。对于每个处在市场竞争中的企业来说,实现销售是其获得利润的最终一环。而销售的实现,又与产品质量密不可分。没有好的质量,企业就无法得到生存。显然,从企业的角度来看,提高产品的质量势必增加产品的成本,由于销售中不确定因素的存在,如果产品成本的额外增加不能在产品销售后得到及时的补偿,亏损风险就大大增加。那么企业的效益与用户的需要如何才能达到平衡呢?我想首先应解决产品质量控制问题。     

销售人员薪酬设计

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。     

品类营销策划的“三剑”合璧

<正>品类这个词,企业并不陌生,因为传统意义的品类并非一个新词。品类(category),这个词最初广泛用于销售管理领域,AC尼尔森对品类的定义是"确定什么产品组成小组和类别",这是基于市场或者     

医疗器械企业销售力影响因素分析

<正>一、销售力的含义销售力是评判企业销售力量的综合指标,一般指企业在销售产品时体现的对市场的把握和控制能力。特别是在医疗器械领域,销售始终是最基本的营销活动,占据着企业营销工作的中心。因此,如何提高医疗器械企业的销售能力关系到医疗器械企业的生存和发展。医疗器械企业销售力指的是医疗器械生产企业运用自身和外部资源完成产品向商品过渡的综合能力。本文从宏观销售的角度,分析了影响医疗器械企业销售力的几个因素,并从这些角度出发,对医疗器械企业如何提高销售力提出了一些建议。     

西方企业运用现代销售学的几个问题

<正> 现代销售学是当代资本主义各国普遍重视的一门管理学科,并且日益广泛地被应用于指导企业的整体活动。西方企业利用销售学的原则、方法和技术,来确定企业活动的目标、战略和具体计划,提高企业经营管理的效率,开展对竞争者的斗争,取得了显著的效果。在美国销售学会的一次代表会议上,一家大企业的经理指出:“通过未来市场的信息保证,为掌握未来市场而拟订最佳销售战略,从而提高企业的经营效果,在这方面销售学是行之有效的,并且作出了贡献。”     

定购粮和保护价粮合并管理好

当前,国有粮食企业的改革正在深入、扎实地进行。在执行顺价销售政策时,国有粮食收储企业遇到了两个难题：第一,计价基数的确定较为复杂。因为顺价销售价格是以定购粮和保护价粮的综合加权平均价作为基数,而这两种进价不同的粮食却是分开核算、管理的;第二,实现销售时,如果全部按定购粮销售,则没有顺价,如果只按保护价粮销售,则毛利率太高,且成本较高的定购粮滞留下来是一个不容易解决的问题,是顺价销售政策不允许的。把定购粮和保护价粮合并为一个统一的库存进行核算管理,就可以解决这两个问题;同时可以简化相关的政策性补贴…     

新产品上市程序试探

<正> 人们往往认为新产品上市问题,应由新产品开发部门和市场营销部门联系推进,这实际上是一个认知误区。新产品上市关系到企业的每一个部门,它是企业整体实力的表现。从国内外大量案例分析,举凡新产品成功推出的企业,大致都沿着这样的程序展开,制定切实的上市计划—→上市准备活动—→确定销售目标—→销售调查—→追踪上市效果。具体说明如下: 一、制定上市计划 一般,一个缜密筹划的上市计划必须注意以下几个方面:     

软件开发企业收入确认问题研究

软件开发企业的收入确认首先需要确定是采用"销售商品模式"还是"建造合同模式"。本文对软件开发企业确定收入确认方式时应考虑的因素进行了研究,给出了相应建议,并举例进行了说明。     

影响定价的因素浅析

<正> 价格策略是市场营销诸多策略中的重要策略之一,其重要性是由价格因素在商品生产和交换中所处的重要地位决定的。一个企业在制定生产销售计划时,必须研究分析价格这个因素,要根据市场竞争和供求变化及产品成本情况,确定一个消耗者既愿意接受,企业又能盈利的产品价格。因此,企业必须重视定价工作。     

3C海藻敷体机

<正>北京提坦美容设备有限公司系中英合资企业,是我国最大的水疗设备制造商,被北京市新技术产业开发实验区确定为高新技术企业。公司主要从事水疗设备及美容美体设备的开发、生产、销售、安装和技术服务。     

谈商品流通企业大量赊购下的账务处理

在商品流通企业特别是食品流通企业中,往往存在销售退货现象,即商品在一定时间没有销售完的情况下可以退还生产企业或上游企业,这样,一方面商品流通企业考虑到风险等因素一般不会在购进商品时就付款,另一方面生产企业或上游企业会因收入存在不确定因素或税收原因,不会及时开具发票。因此,在商品流通企业会计核算