如何选择有效的国际性展会

国际性展会不仅是企业展示品牌和形象的好机会。更是生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的汇集点，调查观察有关信息的场所。帮助参展商、客商准确把握行业发展趋势，制订符合实际的生产、经营战略、策略和计划。国际性展会是低成本的营销中介体，据悉。展会上寻找一个客户的平均费用，只相当于通过推销员推销、公关推销、广告推销等手段寻找客户费用的1／6。它在市场营销中占有重要地位，发挥着重要作用。     

企业境外参展如何翻跃那座"山"

全球市场竞争日益激烈的今天,各国对知识产权保护与重视与日俱增,“涉外知识产权是企业走向世界怎么也绕不开的一座大山。”另一方面,参加境外展会是我们企业直接结识客户和推销自己的重要途径。而境外展会同时也成为国外一些企业和机构寻找和打击侵权产品的主要场所和机会,特别是欧美大型企业视相关知识产权侵权诉讼为压制新兴国家企业的重要商业竞争手段。为此,研究和探索境外参展如何避免侵权及应对处理成为我们外贸经理人面临的新课题。     

代理商角逐大连车展

与上海、北京刚刚举办的国际汽车展相比9月初在大连结束的大连国际汽车暨零部件展会最突出的特点是：中国代理商出了大钱在展会上推销国外厂商的产品。这次展会除了几家韩国厂商和一汽，东风等几个国内大厂外．参展的几平全是国外产品的中国代理商。在大连新近落成的豪华气派的大连市展览中心举办的大连市第二届国际汽车零部件展，昂贵的展会费用与上海、北京国际车展费用相当．而参展的代理商依然踊跃，说明中国正在崛起一批颇有经济实力的国外厂家代理商，这是一个名副其实的国外产品代理商集会。     

为客户解难题 推销不再难

<正>谢志东是光明工具厂的推销员,他一个人推销的产品就占全厂产量的百分之五十。取得如此骄人的推销业绩,自然有他独特的推销经验。谢志东每每在推销一种产品前,他都要站在客户的角度,审视一下自己推销的产品在质量、价格、售后服务方面有没有什么问题,客户有没有担心的事情。     

如何增强推销中的说服力度

<正> 推销。就是对客户进行说服。即说服推销对象放弃自己的成见、偏见而接受推销人员的观点、产品或服务。而如何能使你的说服切中要害,增强力度,还须注意以下两点。一、了解客户的基本情况和心理状态。不了解客户的基本情况,说出的话就没有针对性;不了解客户的心理状态,说出的话就难以打动人心。     

编读往来

尊敬的会展编辑部:您好!我是一名国际性展会组办方工作人员,工作中常常要接触到来自世界各地的参展商及专业观众。前不久拜读了贵刊登的<国际性展会中的跨文化碰撞与交流>一文,的确是深     

外刊文摘

IBM的社交化销售在企业之间B2B营销方面,最大的问题是:怎么把社交媒体变成寻找新客户和向企业客户推销的有效而低成本的渠道?说实话,社交媒体是一项很耗费人力的创造性工作,大多数销售团队都没有兴趣。     

会展区域整合进行时

即使是国际性的会展也具有区域性特点。伴随着展览业的快速发展,全国展览业呈现出混乱局面。同一区域内同类展会数量日益增多,这种状况直接导致客户分流,竞争激烈,无法形成强大的品牌优势。为了提高同一区域内会展业的整体竞争力,区域性的竞争、协调、管理、整合成为市场的必然需求: 长三角会展览盟成立后,上海以其龙头地位,带动双翼齐飞的格局基本形成:宁波、温州以制造业展会为主,杭州以休闲、会议、旅游三位一体展会为主;南京、苏州以外贸、外资类展会为主。行业协会正在策划相关的推动活动。     

展会客户管理CS策略

使客户满意(CS)是展会客户管理的主要任务之一。要取得客户的满意,展会必须把增加客户的赴展收益和减少客户的赴展成本作为展会客户管理的重要组成部分,并据此改进展会服务、研究展会定位、调整办展业务流程,以此来稳定老客户,赢得新客户。一、客户参加展会期望得到什么?客户参     

推销影响力缺乏的原因及对策分析

推销是一项非常具有挑战性的工作，推销员在推销过程中经常面对各种推销困境。从心理学的角度来探讨，推销困境产生的根本原因是推销员对潜在消费群体缺乏影响力。推销中缺乏影响力的主要原因有难以激发客户产生回报的责任感，缺乏运用客户一致性心理的技巧，不能获得客户的喜好等，因此应从唤起客户产生回报的责任感，激发客户做出发自内心的承诺，掌握多方面信息以迎合客户的喜好等方面，塑造推销影响力。     

谈商务拜访礼仪

商务推销人员要想推销商品,就要拜访客户,取得客户的好感,获得客户的信任。在拜访客户时,推销自己和推销产品同等重要。拜访客户的工作在一定程度上影响着企业利润的实现,甚至影响着企业的生存。因此,拜访客户的礼仪在推销过程中,起着举足轻重的作用。     

招展电话推销技巧

展览推销展位说到底就是卖掉一个个展位,这是一个充满挑战、需要技巧的工作。展览是否成功主要取决于推销是否成功。一、探寻客户需求是电话推销的核心之一客户需求是销售的一个核心,所以,我们有必要先来谈谈对客户需求的理解。在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前     

参展答疑

问:我是一家小食品厂的销售经理,平时经常参加一些专业展会,如何才能提高参展效益?答:作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性就会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,     

国外参展点滴珍藏

在进出口公司做业务员的时候，我常有机会参加各种展销会、展览会或博览会，用以联络老客户、结识新客户，进而推销公司的产品、扩大公司的业务量。在我参加过的所有展会中，有几次国外参展的经历，我印象颇为深刻。     

征服客户有奇招

第一,要征服客户,就要赢得客户的信任和好感,换句话说,就是要推销我们的产品,首先要推销我们自己,只有当客户接受了我们个人的时候,才容易接受我们的产品,假如客户看到你就讨厌,不愿意和你说话,你如何去推销你的产品？赢得了客户的信任和好感,推销就成功了一半。只要客户愿意听我们说话了,业务上的事情也许三言两语也就可以解决了。     

企业参加展会的十大好处

<正>展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参展是一种最高效的营销方式。1.低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。     

深度分销:攻克铺货障碍

<正> 古井贡品牌有很好的影响力和号召力,但在苏州市场一直没有大的起色,产品覆盖率低,市场上能见到的古井贡品牌,还是老包装,通路中没有什么利润,二批商、零售商缺乏积极性,不大愿意推销古井贡品牌。2000年初,古井贡公司推出了"好品牌还需要好经销商"的经营理念,为了市场建设,下决心打破坛坛罐罐,寻找优质的新客户,帮助客户做市场,帮助客户构建分销网络系统。苏州新立酒业公司的老高有一定的资金     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

学会推销自己

<正>美国最神奇的推销之王贝特格曾说:"只有赢得客户的信任,你才能源源不断地得到客户;只有保证顾客对你的信任,你才能稳住你的老客户。"其实,做为一个营销人员,推销产品就是一个推销自己的     

推销商品 必须先推销自我

<正> 推销人员应记住一点,不能只有商品而无人品。如果你一门心思想把商品推销出去,甚至信口雌黄,胡吹乱侃,那显然是丢掉了自我,推出了一个糟糕的自我形象,让客户怀疑起你的人品,请想,这样的推销还能成功吗? 那么,在推销商品过程中,如何才能推销自我呢?