广东格兰仕集团有限公司从“价格屠夫“到“价值教父“

I简介Brieflntroduction 　　广东格兰仕集团有限公司创立于1978年,是一家全球化家电专业生产企业.28年来,格兰仕健康、持续、快速发展.定位于“全球名牌家电制造中心“,到2005年,3万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心“、“全球空调制造中心“、“全球小家电制造中心“三大制造基地的发展,保持微波炉制造、光波炉制造世界第一,进入世界一线空调品牌阵营.格兰仕电器产品销往全球近200个国家和地区,集团年销售额160亿元、出口创汇7亿美元. 　　……     

广东格兰仕集团有限公司从"价格屠夫"到"价值教父"

广东格兰仕集团有限公司创立于1978年，是一家全球化家电专业生产企业。28年来，格兰仕健康、持续、快速发展。定位于“全球名牌家电制造中心”，到2005年，5万余名格兰仕人致力于推动“全球微波炉制造中心”、“全球空调制造中心”、“全球小家电制造中心”三大制造基地的发展，保持微波炉制造、光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营。格兰仕电器产品销往全球近200个国家和地区，集团年销售额160亿元、出口创汇7亿美元。     

莫再雾里看花——谈企业的价格策略

在中国 ,最让人津津乐道的 ,是此起彼伏的价格战。前不久 ,有“价格屠夫”之称的格兰仕将其不锈钢豪华空调主力机和数码光波微波炉全线大幅降价。其 1匹分体壁挂式不锈钢空调降价至 2 0 0 0元以下。首创的数码光波微波炉全线降到中档产品的价位线 ,只卖 80 0元左右 ,最高降幅近4 0 % ;曾被格兰仕誉为“五朵金花”之一的 75 0系列最低降至 399元。正是凭借低价位策略 ,格兰仕只用了 4年的时间 ,就将微波炉产量从中国最大做到全球最大。 2 0 0 1年卖出了 110 0万台 ,占据全球市场 30 %的份额。可以肯定地说 ,在中国市场没有什么比价格——营销…     

他山之石,可以攻玉——常州东风农机内部推行“丰田生产方式”

<正>成立于1952年的常州东风农机集团有限公司,曾经历辉煌与低迷,之后又重新焕发出新生。公司现产品包括东风牌8—125马力各类拖拉机以及联合收割机等农机具,出口到137个国家和地区。其中大中型轮式拖拉机年产销量5万台,位居行业第三位,市场占有率达13.5%。东风牌25-60马力中型轮式拖拉机产销量和出口量均居行业首位。2012年,在国内外市场总体疲软的不利形势下,仍实现产销各类拖拉机及收获机械12万多台,销售收入近20亿元,出口     

格兰仕的“现代厨房总动员”——格兰仕2002年卖火光波炉方案全披露

格兰仕数码光波微波炉，2001年7月于格兰仕美国研究中心问世。2002年，格兰仕数码光波微波炉以“领鲜”功能、先锋形象、合纵战略将中国微波炉业推入“光波时代”，一年在中国市场的销量突破120万台。该案例因此荣获“第一届中国杰出营销奖”金奖……     

重卡新贵黄河王子--中国重汽隆重推出"黄河王子"系列重型汽车

2003年，中国重型汽车集团有限公司下放重组刚刚进入第三个年头，便绘制出未来几年的发展蓝图：2004年产销汽车3.5万辆，实现销售收入200亿元：2005年达到年产汽车5万辆，改装车1万辆，发动机13万台，实现销售收入260亿元，利税24亿元；     

破坏者的困境

20世纪90年代初,做鸡毛掸子起家的格兰仕在无数质疑声浪中迈向一个未知的行业——微波炉,10年后,格兰仕的微波炉覆盖了全球40%、全国70%的市场。格兰仕在微波炉产业的霸主地位至今无人能够撼动。在克里斯坦森的《困境与出路》一书里,格兰仕是“企业采用的破坏性战略的简要说明”一部分中唯一的中国企业。随后,格兰仕以一个新的“破坏者”的形象进入空调领域,希望其低端破坏的策略仍然能够在空调领域奏效。然而,由于钢材等多种原材料价格的疯涨导致在经营上出现困难,格兰仕650万的产能无法实现,目前基本处于保本状态。这是典型的“破坏性创新者的窘境”:如何让破坏成为一种战略,而不只是一时的市场手段?在完成一个阶段的破坏性创新之后,企业如何保持这种破坏力,成为一种可持续性的竞争优势?     

格兰仕:别开生面的公益刮奖促销

在国美、苏宁等家电卖场,格兰仕"换全能微波炉,刮乐善大奖"大型刮奖促销活动正在全国火热进行.据悉,现在只要购买400元以上的格兰仕微波炉一台,就有机会获得最高4999元的现金大奖,并有一元钱捐至专项助残的"乐善基金".     

2005,“东风汽车“振翅高飞——访东风汽车公司党委常委、“东风汽车“总经理朱福寿

日前,“东风汽车“在郑州召开了2005年商务工作大会,会议中记者对东风汽车公司党委常委、“东风汽车“总经理朱福寿进行了采访. 　　2004年:“东风汽车“可圈可点 　　朱福寿介绍,2004年“东风汽车“整体运营良好,基本完成了年度指标,销售收入实现78亿元,超出计划5亿元.东风客车底盘实现销售16624辆,增长率位居同行业首位,其中6、7米客车底盘在市场上占有率分别达到29%、34%,处于行业领先地位;轻卡整车出口完成了1500辆的预期目标,与上年同比增长了120%;东风康明斯发动机计划产销11万台,实际产销12.4万台,同比增长30%;铸件计划生产3.2万吨,实际生产4万吨. 　　……     

坚持技术创新推动出口增长

江海电子股份有限公司是珠海功控集团和无锡市电子仪表工业公司于1984年联合组建的国有控股企业，目前主要生产销售CD、VCD、DVD光盘驱动器和光学头，汽车CD、DVD播放器等十多种产品。2004年产销VCD、DVD类光盘驱动器1500万台，各类光学头1500万只，汽车CD、DVD15万台，全年销售3．79亿元，其中出口3916万美元，比上年增长140％。20年来向股东和政府上缴利税累计2．7亿元，其中股东共分利润1．4亿元。     

美的：沉默并不美——美的公关战略之误

2008年7月10日,《江苏商报》、《羊城晚报》等刊登名为＂美的全面超越格兰仕＂的报道称,截至2008年6月,中怡康市场研究公司的监测数据显示,今年上半年美的微波炉实际出货量近300万台,市场份额连续10个月超过40%,美的强势上扬,而格兰仕则     

小市场成就TCL国际化大业

准确的市场分析,正确的市场策略,是TCL投资越南取得成功的诀窍。 1999年2月,TCL(越南)公司成立,到2004年10月．公司共销售TV47万台,AV 8万台,销售收入约4580万美元,实现了TCL在越南市场的飞越。目前,TCL在越南市场占有率达到18%, 位列前三名。越南工厂生产的产品不仅供应越南地区,还出口到     

对格兰仕微波炉降价行为的思考

2000年10月20日,格兰仕宣布其黑金刚系列等市场最畅销的主力型高档微波炉机群即日全面降价,连高效热风对流型等目前世界上最高档的微波炉产品也一步到位降到千元以内.这是格兰仕在三个月内的第二次降价,降幅达到30～50%,并且宣称今后所有的高档微波炉价格都不会再超过1000元.     

一流管理铸成的一流企业——安陆粮机厂迈大步上台阶纪实

<正> 世界粮油加工机械的重心在中国,而安陆粮机厂生产的“东方红”牌加工大米和油脂的机械则是中国粮机高科技新水平的代表。安陆粮机厂建厂27年来累计实现产值3亿多元,实现利税近亿元,共生产销售各类粮油加工机械设备5.4万多台(套),其中出口3.4万多台(套),出口产值2000多万人民币。尤其是近几年不断迈大步上新台阶,累计完成工业产值近2亿元,实现销售2.1亿元,实现利税5200万元,上缴利税3700万元,出口     

零售盘点

格兰仕全国启动以旧换新日前,格兰仕在全国启动微波炉以旧换新活动。消费者可以用任何品牌、型号的残旧微波炉,通过格兰仕微波炉各大销售网点进行以旧换新。换购新型微波炉时,消费者还能得到约100元的折旧补贴。据悉,作为全球微波炉行业的龙头,格兰仕为此次活动准备的微波炉均是国际领先的低碳全能产品。     

格兰仕的战略运用与分析

格兰仕集团其所以成为全球最大的微波炉生产基地 ,盖于不失时机地推出经营战略。运用成本领先的战略赢得市场占有率 ,利用新闻媒体浓化与消费者的亲和力 ,以文化营销增进顾客的满意度 ,靠多元化模式提升和增强核心竞争力。     

格兰仕停止价格战

素有“价格屠夫”之称的格兰仕看来真的要”放下屠刀”了，继去年年底月格兰仕宣布退出空调价格战后，今年1月格兰仕宣布其看家产品微波炉也表示将停止价格战，并企图通过产品升级实现涨价。格兰仕集团执行总裁梁昭贤表示，格兰仕微波炉通过价格战已经获得了全球50％以上的市场，但目前的利润率仍只有3％。     

内强科技实力 外激市场活力——魏桥纺织集团各项经济指标多年居全国同行业首位

<正> 山东魏桥纺织集团是一家集纺、织、染、整于一体的大型综合企业,目前拥有总资产19亿元、棉纺33万锭、各类织机6000台,年可生产高中低支棉纱6万吨、高支高密纯棉平布和高支轻磅牛仔布等织物1.9亿米。1999年,该集团完成销售收入20.6亿元,实现利税2.4亿元,创利润1.4亿元,出口交货     

2013年3月创新营销动态

格兰仕重新定义微波产业模式近日,格兰仕在北京召开主题为"整合产业链价值开创新消费时代"的新"微波产业"战略发布会,宣布未来10年,格兰仕以微波炉为龙头产业,围绕消费升级价值链,全面带动和整合全产业链的战略正式启航,将从综合性的家电制造集团向横跨耐用品和快消品的全产业集团转型升级。发布会上,格兰仕隆重推出了微波炉全产业链的配套产     

中国制造再闯关

经济寒冬下,中国企业,谁在逆市上涨？经济寒冬下,做中国本土市场,谁是榜样？ 2008年,特别是金融危机以来,格兰仕产品销量不断逆市攀升,多个产品实现行业唯一增长。其中,微波炉销售完成650万台,创历史新高,同比增长超过50％,生活电器更是猛增300％,电烤箱、电磁炉等多个产品成为行业的销量冠军。