诈骗套路深网贷需谨慎

你是否听说过"不用抵押,不用担保,闪电借款""只需填写个人信息,轻松拥有品质生活"这些网络借贷宣传语? 现实生活中,这些极富诱导性的广告,极易对金融知识薄弱人群以及没有稳定收入来源的青少年产生误导,诱使其过度消费.事实上,这些广告只是网络平台为获取海量客户,通过各类网络消费场景来过度营销贷款的手段,其最终将侵害金融消费...     

识破保险营销戏法 理性投保

近年来,随着保险市场竞争的日趋激烈,在保险营销中误导消费者的行为已成为困扰保险业健康发展的一大顽症,招致了社会公众的"口诛笔伐"。特别是有的保险代理人在风险和回报之间大做文章,暗藏玄机,诱导消费者盲目投保,从而为以后的理赔纠纷埋下了风险隐患。为此,作为     

加强职业道德建设改变保险行业“两张脸”

保险商品的特殊性决定了保险业的销售和服务较其他行业标准更高要求更严。保险行业诚信职业道德缺失造成"承保""理赔"两张脸,本文结合保监会精神,认为"诚实守信"关系到保险业的生死存亡,只有加强职业道德建设,根治营销误导、理赔难的问题才能改变行业"两张脸"的社会评价。     

加强职业道德建设改变保险行业“两张脸”

保险商品的特殊性决定了保险业的销售和服务较其他行业标准更高要求更严。保险行业诚信职业道德缺失造成"承保""理赔"两张脸,本文结合保监会精神,认为"诚实守信"关系到保险业的生死存亡,只有加强职业道德建设,根治营销误导、理赔难的问题才能改变行业"两张脸"的社会评价。     

投资连结保险的营销环境

就保险营销人员而言,对于投资连结保险需要具备三方面的知识.(1)何谓投资连结保险?(2)销售投资连结保险所需具备的投资学理论与实务;(3)投资连结保险的营销等.     

保险信息披露势在必行

保硷公司信息披露不够是我国恢复保险营业伊始便存在的问题.长久以来,由于"中保"的垄断经营,信息发布主要依靠政府的行政手段,公众无法了解到较为详细的保险信息.随着垄断的结束和市场主体的增加,保险信息的发布方式有所改变,逐步走向市场化.特别是代理人营销对扩大保险影响,传播保险知识,作出了很大贡献,但因佣金制度导致的行为的不规范,也给保险合同双方带来许多纠纷.     

“保险姓保”的理论探析与监管保障

本文从对保险理论发展历程的梳理中,发现保险本质被多元化和模糊化;保险功能与保险本质相互混淆;保险功能不断创新,却未分清主次,也未突出保障功能的首要地位。理论的误导使实务中存在明显偏误。保险产品甚至完全脱离了保险本质,夸大社会管理功能、加重保险负担等做法违背了“保险姓保”的理念。“保险姓保”具有非常重要的地位,不坚持“保险姓保”终将导致保险业的消失。通过完善金融行业法律,基于产品而非行业来划分监管职能,明确保险法律定义中的保障功能,在法律上确定“保险姓保”的法律地位;并且设计保障能力的技术测试标准,从技术上确定“保险姓保”的最低门槛;这样才能稳固“保险姓保”的理念,使保险市场规范健康有序地发展。     

保险忽悠之"险"

<新保险法>实施近半年,保险销售误导问题仍然存在.在此,专家教你慧眼选购保险. 涨价传言 "新法实行后,我公司对旗下多款产品实行价格调整,涨幅至少达三四成,要买可得抓紧了."     

我国保险直销渠道创新私探

在以代理为特征的间接营销渠道取得不断发展的同时,直接营销渠道的发展也不容忽视。为了使直接营销渠道更好地发挥作用,有必要对其进行不断的创新,未来的保险直销渠道可采取以下方式。一、构建"保险超市""保险超市",指能够兼容优良品质和宽广适应性为一体的各类保险产品的场所。在"保险超市"内,消费者可以根据自己的经济能力和消费偏好,自由的选择和组合各种保险产品,而且还可以根据消费者的特殊要求来制定其所需要的保险产品,满足市场多样化的需求。保险超市作为一种新型的营销方式,有着其它营销方式无法比拟的优势。1."保险超市"能使一部分潜在的消费者转变为现实的消费者,有效的激发保险消费需求。通过"保险超     

"反催收联盟"套路揭秘及应对措施

一、"反催收联盟"的套路 "反催收联盟"通过互联网平台传播反催收技巧,招揽客源,教唆债务人恶意投诉,帮助债务人制造虚假困难证明材料来与银行协商还款,最终达到减免费息、分期还款的目的,甚至在协商完成后将债务人的信息贩卖给其他机构,形成链条化、专业化运作模式.     

买保险要学会说不

购买保险是现代理财生活不可或缺的要素.然而,保险的美誉度却始终不高.不是保险产品不好,而是保险营销中往往存在诸多问题,轻则误导,重则欺骗,受骗上当的投保人,自然不会对保险有好感.虽然过去一年间,管理层在不断加强对于保险营销的监管,但是要完全杜绝保险推销中的问题显然也是不可能的.所以,要避免被忽悠,首先就要对那些不能轻信的保险推销手段有一个了解,以防患于未然.     

互联网保险乱象迎监管"重拳"

8月5日,银保监会下发了《关于开展互联网保险乱象专项整治工作的通知》(以下简称87号文),决定在全国范围内开展专项整治工作,重点整治销售误导、强制搭售、费用虚高、违规经营和用户信息泄露等突出问题. 可见,互联网保险乱象也迎来了监管部门的"重拳"出击. 那么,此次的专项整治聚焦在互联网保险的哪些乱象?会带来哪些影响?     

浅谈寿险销售误导治理与消费者权益保护

关于寿险销售误导的影响和后果,保监会主席项俊波曾一针见血地指出:"销售误导危害巨大,直接侵害投保人和被保险人的合法权益,甚至可能引发公众对整个行业的不信任,危及行业长远发展。"现在,综合治理寿险销售误导,有效保护保险消费者合法权益已到了刻不容缓的地步。本文拟从监管视角对此进行深入探讨。一、销售误导行为产生的原因(一)信息不对称。信息经     

"上保指数"实际意义受质疑

"很具创意"又"很不完善" 业内人士对"上保指数"这样认为:一是"很具创意".因为国外也有许多类型的保险指数,但都比较零星和分散,无法全面反映行业总体现状趋势.二是"很不完善".保险业是服务性极强的行业,而在该指数系统中,服务品质的地位并不凸显;目前国内再保险市场实际上已经比较完善了,而在第一季度的"上保指数"中,未将再保险和保险中介两个类指数纳入;在保险市场发展的不同阶段,各指数的加权分量也是不平衡的,初级市场比较侧重资产规模和利润率,成熟市场则更重视高品质服务.     

从销售培训角度谈如何治理寿险业销售误导

销售误导是寿险业发展中存在的一个突出问题,影响保险消费者合法权益,损坏行业声誉形象.销售培训承担着培养销售人员的重要责任,规范的培训才能培养出诚信的合格销售人员,减少或者根除销售误导行为.因此,保险监管部门应抓好销售培训环节,完善监管制度,加强监督检查,构建治理销售误导的长效机制.     

保险企业信用体系建设与信用评级

目前，中国的保险企业正处在市场培育的初级阶段，存在营销误导和理赔服务不及时等现象。创建保险企业信用体系应从如下方面入手：发展信用中介服务市场、确定对保险企业信用评级的内容。     

走向涅磐——访"中国保险营销第一人"蹇宏

他经历过一个上午86次敲门只换来"讨厌"二字的挫折,取得了中国内地首位MDRT(百万圆桌会议)顶尖级会员的荣耀,也几乎赢得了所有买过他保险的人的认可.听"中国保险营销第一人"蹇宏解密自己的营销涅磐之路,无疑于经历一场头脑风暴.     

“互联网+”背景下保险营销模式变革研究

以移动智能设备、互联网、大数据等新兴技术高速普及为标志的数字化浪潮正冲击传统的保险营销模式。在此过程中,互联网的"数据产生"、"数据采集和传输"、"数据处理应用"正逐渐替代传统销售渠道中"触及客户"、"连接客户"、"赢得客户"三个基本环节,颠覆性地改变传统保险营销模式。"互联网+"背景下保险营销将更重视消费者的个人价值观和行为特征,提供定制的个性化保险产品和服务。为此,保险业需从自我意识变革出发,以技术驱动产品、服务和业务模式创新,满足不断变化的市场需求,赢得客户与市场。     

“互联网+”背景下保险营销模式变革研究北大核心

以移动智能设备、互联网、大数据等新兴技术高速普及为标志的数字化浪潮正冲击传统的保险营销模式。在此过程中,互联网的"数据产生"、"数据采集和传输"、"数据处理应用"正逐渐替代传统销售渠道中"触及客户"、"连接客户"、"赢得客户"三个基本环节,颠覆性地改变传统保险营销模式。"互联网+"背景下保险营销将更重视消费者的个人价值观和行为特征,提供定制的个性化保险产品和服务。为此,保险业需从自我意识变革出发,以技术驱动产品、服务和业务模式创新,满足不断变化的市场需求,赢得客户与市场。     

保险企业自身道德风险的成因及治理措施

一、保险企业自身道德风险及其危害保险企业自身道德风险是指保险公司在经营保险业务的过程中，为了最大限度地追求自身利益，而做出的导致投保人和被保险人风险增加或利益损失的行为。保险企业自身道德风险来自于保险公司，是一种企业行为，其主要的表现形式有：误导客户，例如有的寿险公司，在其推出的投资类保险产品的有关宣传中，“报喜不报忧”，只讲可能获得的收益，不讲可能带来的损失，客观上起到了误导客户的作用。