洋品牌手机进军低端市场的高明

在国产手机面临重重困境,就连波导、TCL、夏新等一线厂商相继传出亏损消息之时,摩托罗拉、诺基亚、三星等国际手机巨头的业绩却丝毫不逊色,并有与日俱增之势。据知名行业分析公司Gartner新近发布的统计数据显示,在全球手机市场,诺基亚与摩托罗拉两大巨头的销售额占据全部市场份额的49.2%。摩托罗拉的市场份额从去年的15.7%上升到17.9%。与此同时,行业龙头诺基亚公司的市场份额从29.6%跃升到31.9%;韩国三星公司的市场份额提高0.7%,达到12.8%。另有数据表明,在中国手机市场,诺基亚、摩托罗拉分别控制着中国市场大约22%、15%左右的份额。世界…     

手机行业价格战的博弈论分析

引言 自从本土厂商纷纷进入手机市场以来,手机价格战就不时打响.而国产手机厂商更是凭借渠道优势,利用价格战逐步占领市场,到2003年达到顶峰,市场份额高达54.7%,占领了手机市场的半壁江山,可以说价格战在其中起了举足轻重的作用.     

国产手机撑起手机市场的半壁江山

据信息产业部的统计数据表明,2003年1月份到10月份,国产手机的市场占有率已达60％ 以上。国内手机企业是如何取得如此骄人成绩?国产手机企业的优势主要表现在哪些方面?有人 认为60％的市场占有率有些虚,该如何看待这个60％的市场占有率?2003年下半年开始,不少国 外手机巨头纷纷加强了中国市场的攻势,国产手机企业应该如何积极应对?如何预测2004年中国 手机市场国内外品牌的市场占有率变化?就这些问题,记者采访了国内主要手机生产厂家的老总。     

产品架构能力：“山寨”手机现象与品牌创新

早期中国手机企业只能以代工的方式生存,国内的手机市场基本上为诺基亚和摩托罗拉等国外品牌所垄断,然而到2007年,国产手机的市场份额却下降了24%,由此我国国产手机厂商再次陷入经营困境。与此同时,一类被称作＂山寨机＂或＂山寨手机＂的企业却迅速发展。这得益于其背后最大的推动者台湾联发科公司（MTK）提供的高整合度的手机芯片方案。     

国产手机品牌的市场争夺战

2011年我国手机市场销量前十名品牌中,国产品牌占据六席,国产品牌整体市场份额达到37.5%,正在逐步赶超国际品牌市场份额。有关机构预测,今年国产手机整体市场份额将超过50%。国产手机正在强势崛起。     

2015:手机市场格局初定差异化成关键

如果说2014年是智能手机多方混战的一年,那么2015年将是新格局初定的一年。2014年,智能手机市场风云变幻,三星市场份额持续下滑、国产手机进一步崛起。2014年,小米手机销量达到6112万台,较2013年的1870万台增长227%;华为手机2014年总出货量也超过了7500万台。索尼连续7年下滑,摩托被联     

三大手机品牌的竞争术

<正> 1999年,国产手机销售60万部,仅仅占到当年市场份额的3%,但比起一年前的一张白纸来。这已经是质的进步。随后几年情况逐渐改善,从3%到10%再到15%、30%,时至今日,国产手机品牌与国外品牌的市场占有比率已经接近1:1了。国内的波导、科健、TCL为代表的手机品牌的市场竞争策略及方法值得关注。波导:手机中的战斗机[背景资料]:宁波波导股份有限公司成立于1995年7月,是一家从事移动电话、寻呼机和太阳能电池等电子通信产品的科研和生产的国家级高新技术企     

中兴手机售后体系变革与创新分析

2004年国产手机的市场份额下滑很厉害,从58%一路滑到38%,可以说情况相当惨烈,市场环境非常恶劣,但是中兴手机却保持了非常快速的发展势头.2004年销量突破1000万台.其中GSM手机全年出货与2003年同比增长100%.CDMA手机发货量同比增长230%,市场占有率超过10%,稳居国内品牌第一,其中四季度,单月发货量超过了摩托罗拉.小灵通去年整机发货比2003年增长144%,市场占有率提升了近10个百分点.中兴通讯这一业绩被业界认为是其全方位打响手机战役的"号角".     

国产手机:繁荣背后的危机

<正> 从人们对行业关注的角度而言,将2002年称之为国产手机年一点都不为过。在这一年里,国产手机厂商齐心协力,众志成城,在三巨头(诺基亚、摩托罗拉、爱立信)占据显赫位置的中国手机市场硬生生地划出了“一片属     

什么才是国产手机走出困境的真答案？

进入2004年，国产手机在保持了连续5年的高速发展势头后首次集体遭遇市场大幅滑坡的困顿局面：行业整体库存手机4000万部，生产能力严重过剩，市场份额和毛利率下跌等。英国《金融时报》发表的一篇以“中国手机制造业升势受阻”为题的文章，把这一切归结为国际手机品牌学会了国产手机过去赖以成功的做法，利用“依靠对分销链的改善以及不断推出新设计的机型”等手段成功地进行了行业复盘。     

微笑曲线与上游攻略——对中国手机产业的冷思考

1999年以前,中国手机市场是洋品牌的一统天下,当时如果有哪家中国企业公开提出要造国产手机,肯定会被认为自不量力。然而国产手机的市场占有率正是从1999年的2%起步,经过3年的飞速成长,到2002年底已达到30%的比例。那么,国产手机取得这些初步成绩的主要竞争优势是什么?能否将这种优势加以巩固并扩大,进而一圆如同三星超越索尼那样的中国版本的“三星之梦”?笔者试图以价值链的分析方法,沿着“微笑曲线”的轨迹,借鉴日本、韩国及台湾地区企业的若干成功经验,针对我国手机产业的现实状况,对上述问题提出几点浅见。解读“微笑曲线”为了更好地…     

浅析国产手机营销

国产手机2003年的中国市场份额是55％，但是2004年、2005年连续下降，甚至大多数手机厂商亏损。文章从市场营销角度分析国内市场，在此基础上对国产品牌的营销提出建议。     

奥克斯为何“血洗”手机市场

进入2004年，一路高歌猛进的国产手机发展势头一下子来了个急刹车，一些曾经叱咤风云的手机厂商正逐步加入失意的行列，销售额、利润率、市场份额的下跌让这些手机企业正在品尝溃败的滋味。而此间作为国家重点火炬高新技术企业的奥克斯集团也跻身手机市场，执着地搅动着中国手机业这潭深水。     

手机分销:从“乱战”到“合围”

<正>国产品牌手机的市场份额下降的趋势已经持续了两 年,而今年上半年下跌情况有所加剧,据中国权威调查机 构提供的数据显示,国产品牌手机的市场销售份额已经从 年初的48％降至5月份的44％。 据分析,国外手机企业在销售渠道方面的下沉及其 细分市场的销售策略,给国产企业带来很大的威胁。 在上个世纪的最后几年,国产手机的快速发展,很大 程度上得益于渠道的作用。然而,随着手机产业的迅速壮 大,和很多传统行业一样,手机行业也不可避免地进入了 产业成熟期,高利润率时代已成为过去,市场规模和各厂 商的份额都在同比增长,但利润却面临着全面的滑坡。 随着产业生命周期的变迁,追求利润增长的手机厂     

中国手机产业市场结构分析

引言 据统计,2001年至2006年国产手机市场份额分别为15.3%,36.5%、52.9%、49.1%、43.6%、32.92%.回顾国产手机企业的发展历程,从2000年的起步,2001年、2002年的积累到2003年的辉煌,再到2004年至今的回落,正在描画出一条完整的抛物线.     

宁波波导打造中国人自己的手机

21世纪是知识经济的时代,以网络和移动通讯为代表的信息产业的迅速发展正成为这一时代的典型特征。回首过去的20世纪,网络与移动通讯的发展速度大大超过了人们的预料。令国人遗憾的是,手机市场90％以上的份额至今仍被洋品牌占据。值的欣慰的是,10余家国产手机企业仅用一年多时间,抢回10％的市场份额,并有大幅增长之势,在这些国产手机企业中,曾挑战洋寻呼机并改变了中国寻呼机市场格局的波导公司,再次以其勇于挑战的“战斗机”精神,成为国产手机企业界中的佼佼。     

国产手机想飞,但翅膀很沉重

<正> 众所周知,中国移动通信经过13年发展,如今已凭借6000万用户成为全球最大的GSM市场。在洋品牌手机强大竞争压力下,国产手机曾被预言活不了多久。然而,经过近两年摸爬滚打,国产手机正用盈利的事实打破了灭亡的预言。据国家信息产业部统计:早在2000年3月,国产手机就已从国外手机厂商中抢得9％的市场份额。他们并预计2000年底国产手机将达到15％的市场份额。消息     

手机业:价格策略引发大溃败

国产手机的价格策略是一条万劫不复的不归路2005年,中国的手机业一半是海水,一半是火焰。国产手机继2004年的集体下滑到如今,已经是科健消失了,熊猫不见了,南方高科资金链也断裂了;而洋品牌则是卷土重来,从40％的市场份额提升到了60％,彻底翻身了。国产手机企业中,波导、TCL和夏新被视为风向标。在这些纷纷扰扰的传言中,可以看到的一点是,连风向标也扛不住了。2005年11月,又是财报季,手机企业的财报变成了     

策略之争——对诺基亚、摩托罗拉、三星三家手机业巨头的比较

1995-1998年,中国手机市场上由摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家企业占主导;1998-2004年,爱立信在中国市场上逐渐衰退,诺基亚开始同摩托罗拉争夺市场份额第一的位置.从2004年起,诺基亚在中国市场的市场份额达到16.13%,超过摩托罗拉成为市场第一,并将这一优势一直保持至今.     

我国手机制造行业市场结构分析

2003年,我国国产品牌手机的国内市场占有率达到54.7%,但其利润却与日俱减。本文用SCP 的理论分析了手机行业的市场结构,即手机行业的市场集中度、产品差别化程度和进入壁垒,从产业组织学的角度阐述了手机行业绩效不尽如人意的原因。